第六章　提交合适的解决方案 常见的成交方法（3）

     
      十二、讲故事成交法
     
      故事的特点在于生动，能够让客户身临其境，在提出成交方案的时候，首先讲一个动人的故事，打开客户的心扉，再顺势成交，是非常有效果的。
     
      一位优秀的电话销售人员，一定是一位优秀的讲故事高手，电话销售人员可以事先花一段时间准备4~5个不同的经典成交故事，这样做会使你的业绩大幅提高。
     
      大家看看下面的案例：“我理解您的感受，××公司的王总几乎和您有一样的看法，都认为搜索的效果是有限的，后来在使用关键词搜索一个星期之后，就有超过50位客户主动找他，现在已经……。如果您不相信，我可以将王总的公司电话给您，您问问看!”
     
      “我有个朋友，他也一直认为自己的身体很棒，根本不需要什么保险，结果在上半年体检的时候，被检查出患有晚期子宫癌，而她现在的小孩才只有两岁，还需要赡养两位老人。天有不测风云、人有旦夕祸福，有备无患总是好一些，您说呢？”俗话说“条条大路通罗马”，成交的方法有千万种，这里只列举了其中的一部分，重要的是大家要多观察、多总结，最后一定能够找到最适合自己的那条康庄大道。