第32章 乳业巨头A集团(12)
一番话听得我频频点头，老板善用逆向思维考虑问题，新颖，巧妙，独特，今后咱也该运用到工作中。
晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是建立项目重奖机制。奖励金额从1万到100万不等，分10级，只要符合要求，即可重奖项目负责人。对于10万以上的奖励，由董事会决定；10万以下的奖励，由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售代表，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。
关于A集团老板对员工的豪气，早就被办公室主任批发式地讲给我听了，所以无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是在给自己的前途奋斗，而且前途之大所有人都看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议我算再次领教了老板的豪爽，对我也是莫大的鼓舞，虽然不奢望当年年底能拿到啥奖，但谁能说明年不会有呢？
新规矩出笼了，集团所有部门都要制定第二年的工作目标，经董事会批准，年底核查，并以此作为部门奖励的重要依据。当然，高级别会议还轮不到企划部发言，唉，也只有给张总汇报的份儿啦。我好想冲上讲台，可惜连自己都觉得做的几件破事上不了台面。“好，老子有的是时间，再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”在台下看着高管们发言，眼热，好眼热，我不免心中暗自发誓。
印象深刻的是，法务总部在展望第二年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动，起诉了20多家造假企业，追回赔偿款360多万，明年我们将加大工作力度，争取索赔回款600万。”法务部的发言有启发性，有拨云见日之神奇功效，就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益，凭数据说话，切中问题要害。所以，今后我要做的大事，一定是为集团创造了多少效益，是能度量出来的财富。从此，我所有的汇报文件都尽量用数据开口说话。
关于A集团广告传播策略及费用安排的报告，是逸总做的。足足讲了120分钟有余。第一部分是总结A集团当年投放广告成效，第二部分是制定第二年广告传播策略，第三部分是第二年费用安排说明，第四部分是媒体组合投放计划。显然，关于第一部分，逸总吸取了我的一些建议，下半年投放时，作了修改和补充，这点咱清楚。第二部分让我颇为心动，毕竟没给大集团系统做过全年广告传播策略，正是学习的好机会。方案中的“以品牌竞争为导向”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的再造强势品牌活动，说得在理，思路清晰，感觉不错。
这份报告刺痛了我的神经：内容好庞大啊，包括了制定差异化竞争策略，品牌规划与塑造，公关及新闻策划传播，年度媒体传播整合，新品上市及招商全案策划……嗯，就搞明白了一点，树立品牌是充分利用央视平台，辅助强势地方卫视，以空中轰炸为主。做促销活动，则以纸媒和广播为主。报告涉及广告学的很多分支学科，而我仅仅掌握了纸媒，看来这厮现在比我厉害啊……行，咱们走着瞧吧，一年后定输赢！
也难怪我大发感慨，光是常用媒体就包括电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、车载、DM、短信等十大种类，其中介绍任何一种媒体都能单独成书。没有专业知识想做好广告？嗯，套用小黄的口头禅，那是闭着眼睛卖布--瞎扯。我不学行吗？不学明白就得被企业淘汰出局！逸总的报告得到了大会一致通过，除了专业性强，能唬住很多外行，主要是因为报告由老板制定大方略，逸总只是完成撰写而已。所以，大会上老板带头说好，大家自然无异议。但当时，我并不知道这些，只是心里既不爽也不服气：逸总旗开得胜，算你厉害。不过，说虚的没用，等下午评审会，再看老子的手段吧！我就这习惯，越在困境中，越是斗志昂扬。
包装升级设计评??会终于开始了。首先是广告总部汇报，就见他们的人从纸箱里拿出各款新包装，一字排开摆到会议桌上。跟我们一样，广告部也是将包装设计稿打印好，裁剪贴到瓶子上，以增加包装的真实感。逸总的助手负责PPT宣讲，而逸总负责在会议桌旁单独给老板和几位重量级老总讲解，看样子是扮演答疑解惑的角色。
客观地说，广告部或许也有设计高手助拳，设计稿有高明之处，从老板和几位大佬的面部表情能察觉，大家对逸总的包装设计还是比较满意的，更有些性格外向的老总当场便提出表扬。我坐在会议室最外排，会场内看得一清二楚，望着广告部几个人脸上浮现出来扬扬得意的神色，我的心瞬间收紧了。这时陈东悄悄走来，趴在我耳边焦急地说道：“老大，看样子他们也下了狠手，高管们反响不错呀。我们还能干过他们吗？”
我鼻子哼了哼，冷笑一声：“在我眼里，广告部设计没啥过人之处，况且说到现在，也没见他们有市场调研报告。没数据支持，设计就是假的。哼，有啥好怕？”
嘴上虽然强硬，但我心里还是有些五味杂陈：广告部来者不善，善者不来，瞧这架势，天时、地利、人和他们全占了。哎哟，企划部吉凶如何？就在焦躁、犹豫、忐忑、纠结、自信和冲动的情绪交杂中，我灵光电闪，发现了一个问题，马上冲小黄招招手。在广告部宣讲PPT时，高管看到新设计作品后，都在交头接耳，根本不听台上宣讲。也难怪，人家看到设计稿，哪还有心思听分析？我趴在小黄耳边说：“快，快把资料袋里的设计稿摘出来，等我讲设计思路时再发。”
不为别的，跟着我的创意走下去，在市场调研数据、研讨会和缜密分析的夹击下，洗完脑再看作品，那才能真正体会到企划部的设计思路！我要学古龙笔下的剑客，一招致命！凭什么先给他们看作品？老子一出手，就是震撼作品！
广告部的汇报刚结束，汤总笑着率先发言：“首先我代表集团公司领导、代表全体销售员工感谢广告部所做的工作。你们的作品无论策划还是创意，都比老款大大提高了一截，我相信大家也是同感。原先老板、宋总和我也想是否邀请专业设计机构参与到新包装设计竞标中来，但逸总主动请战，并打下包票，今天看来，逸总的建议是对的，不仅为集团节约了设计费，而且任务完成圆满。这种主动要求工作的精神值得学习，值得集团推广！”
负责酒店线销售的一把手林总接过汤总的话发言：“真没想到，广告部能把包装设计做得如此到位，开天辟地头一回啊，哈哈。确实像汤总所讲，新款设计稿比老款设计强，我尤其满意酒店线产品设计，有视觉冲击力！老板、汤总、宋总，我建议马上换掉酒店老包装，现在这几款新包装看起来多舒服，一看就是大牌产品，设计得好，很好！”
见汤总、林总纷纷发言，大家也开始跟风唱喜歌，逸总那张大脸早就眉飞色舞，一个劲左右逢源打着招呼。更有嘴巴肉麻者，甚至开始拍上汤总英明决策的马屁，好像广告部作品已经完全得到大会认可，全都是铁定的设计稿了。靠，瞧这架势和众人的反映，不用老子登场，会议就散啦？
听完汤总和林总的话，我想明白了：哪是什么逸总主动请战啊，连林总都说逸总以前从未主动过，哼，这厮不过是想借包装比稿狠狠打击企划部的上升势头，趁我们败北之际，好将企划部兼并！难怪他们不用下市场呢，原来包藏祸心呀！也太小瞧企划部了吧。言念及此，我真急眼了，也不知身上从哪儿冒出一股邪气，直撞顶梁门，我腾地站起来，冲老板大喊道：“老板，该企划部汇报包装设计了！”
乱糟糟的会场被我一嗓子给惊住了，瞬间安静下来，几十双眼睛齐刷刷看过来，我没管别人，只对身边的小黄说了句：“把资料袋分送给各位领导。”说完我拿着U盘径直走上宣讲台。橙子和杨柳很快把资料袋发到高管们面前。资料袋文件包括：第一，横跨五省二十八市的消费者市场调研汇总表；第二，近300位经销商、分销商、酒店主管、K\/A主管的市场调研表；第三，10次研讨会的会议纪要总结表，附开会照片；第四，主要竞品包装设计分析表。而这些资料广告部一毛都没有，大佬们都是识货之人，一些人忍不住交头接耳起来。
没等老板开口，张总笑着对老板说：“企划部设计稿我看过了，别具一格，设计得也很大气。”
“好呀，好呀，我们再看看企划部的设计。”老板轻轻点点头。
头一次站在宣讲台上，在众多高管面前汇报工作，不紧张？假话。简直是在蒸桑拿！稳稳心神，暗自掐把虎口，我开始朗声说道：“老板、汤总，各位老总、同事们好。刚才广告部的设计汇报很精彩，企划部也深受鼓舞。好，下面由我汇报企划部工作。在做具体设计稿之前，我们认为应该首先开展市场调研，现在大家手里拿到的市场调研表，是由企划部12名策划师耗时30天、横跨五省二十八市做的，而且还包括近300位经销商、分销商、酒店和K\/A主管等市场方的调查表，合计大概有1万份报告。我们将关键数据作了精确统计，然后再根据市场调研数据作策划和创意，因为我们认为没有数据支撑的设计是无根之水，是经不起市场检验的。此外，企划部还搜集到世界5000多款包装设计图，并作了详细分解和研究，这对产品包装设计起到了很好的借鉴意义……”
在我宣讲前言时，小黄把原始调查表和世界包装设计图集放在会议桌上，堆了厚厚一垛，尤其是包装图集，我们用105克铜版纸打印成的，分为欧美包装集、亚洲包装集、竞品包装集三大本，足足几百页厚。嘿，看来开篇不错，大家的注意力都被吸引过来，我信心大涨。当讲到企划部分别组织两轮经销商、酒店主管、K\/A主管、广告公司和高管参加研讨会时，我发现老板微微点了点头。
众人目不转睛，我在台上越讲越带劲，在马上讲完设计思路篇时，我抬头冲小黄轻轻点点头，小黄看到暗号后立刻行动，给贺平挂电话，俩女孩向高管分发包装设计平面创意稿。会场有些躁动，从大家的第一反应看，大都有吃惊神色。一环扣一环，当我作结尾陈述时，见习生抬纸箱进会议室，企划部设计的瓶子、利乐包和利乐枕实物纷纷摆到桌上，在大家看实物包装时，贺平领着一群棒小伙，抬着五组货架开始进场，哇，包括竞品在内的几百款产品一字排开，气势逼人，太有销售现场的真实感了，会场顿时开始炸锅！
嘿，老子要的就是这效果！高管首先是被市场调研数据吸引，然后PPT研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点，着重阐述了A集团新款包装的策划思路和四大设计标准……大家跟随企划部创意往下走，一环环推进，开始接受我们的设计理念，当最后看到A集团和竞品包装摆放在一起时，嗯，洗脑完毕。对了，我发现逸总那张大脸被洗绿了。
A集团新包装和主要竞品摆放在一个货架上，谁更抢眼？产品5秒广告效果有没有？大家一目了然，还有比这更有说服力的展示吗？逸总看局势不妙，马上带人拿上自己的包装，也想往货架上挤。去他二大爷的吧，老子不给机会！
“喂，哥们儿，瓶子怎么粘上了？取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道。
“哦，我们的设计稿昨天才赶完，货架公司怕耽误展示，也怕搬运和摆放产品麻烦，刚才送来时，瓶子底粘了胶水。嘿，谁知他们胶水用得那么猛，一个个笨死去，我才刚刚骂完他们。”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净。
其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要，因为老板发言了：“企划部的工作出乎我的意料，包装设计很好，执行思路清晰，很了不起！第一，企划部有详尽市场调研，说明不是闭门造车。第二，和来自一线的销售互动频繁，捆绑在一起做事，说明作品贴近市场，不是绣花枕头。第三，通过搜集大量参考图，尽量为我所用，说明设计不是盲人摸象，知道自己的作品处在一个什么样的水准上。第四，建立了一套设计准则，说明作品不是天马行空。逸总的功劳是建议集团自己也能做好，这个建议好，雨经理的功劳是实现了逸总建议，你们俩部门配合不错嘛，哈哈。”说完，老板爽朗地笑了起来。
张总马上跟进：“企划部干活狼性十足，据厂部保卫科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上干到半夜，这股干劲很像当年老板带着大家创业那样，都有拼命精神。我认为雨经理做事扎实，部门带得好，光他们手上的1万多份市场调研报告，就值得夸奖。”听完张总发言，我快泪奔了，能听到他公正客观的评价，有种士为知己者死，女为悦己者容的冲动……
人力资源部马总也来搭话：“据我们了解，在汤总责成企划部下市场期间，雨经理临时招了4个大学生进部门实习，他们负责市场调研和搜图，看来业绩不错。受企划部启发，现在已经有其他部门申请要求招聘毕业生，老板，我看企划部用人思路值得推广，而且经过考核的优秀实习生可以留用。”马总既夸了我，又借机请示工作，时机抓得妙不可言。
老板看了眼汤总和马总，笑道：“汤总说得对，我??确实要给下面的部门负责人放权，他们都是能独当一面的，干具体事的时候，有时比我们还要优秀。你看，企划部作包装设计，我们就没下指导棋嘛，他们的作品放在超市货架上多醒目，模拟现场销售实景的思路很好，大家评选起来直观明了，很好，值得以后推广。马总的提议我同意，可以看成是招聘辅助手段，你们再研究研究，制定出招聘和考核办法，但要注意两点：实习生不能与公司的人沾亲带故，招聘前要向上级主管与人力资源部报计划。在这里，特别提出表扬，企划部做事不拘一格，很好。雨经理，这次你招的实习生表现都不错，我建议留用……”
“谢谢老板表扬。”我站在宣讲台上马上答谢。这是真心感谢，老板多有智慧呀，我在背后下了多大力气，他眼睛一扫便能明白，还用我再多嘴表功吗？1万份市场调研报告值多少钱？12款包装设计又值多少钱？没有十几万甭想拿下。空手套白狼想法虽好，但哪家广告公司肯花费大力气做义工？企划部和广告部既实现了集团制定的任务，又实打实节约了成本，老板自然高兴。嗯，从老板和主要高管的发言看，企划部风头似乎盖过了广告部。成败在此一举，过会儿就看投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情，我紧盯着评审会的进展，靠，手心里全是汗。