第33章 乳业巨头A集团(13)
正在众人热烈评点时，销售总部一把手宋总发言了：“原来以为广告部的作品很好了，没想到一山更比一山高！呵呵，总的说来，企划部和广告部设计各有千秋，甚至不分伯仲，我代表销售部向逸总和雨经理表示感谢。但从整体上看包装比稿，企划部从动手开始到完稿，始终是各环节与市场紧密互动，所以他们的作品更有说服力，即使马上试生产一部分产品，也未尝不可。广告部作品虽然也很好，但缺乏调研和论证……”
汤总转头对老板说：“今后开展工作，就要像广告部与企划部，采取双轨制竞争，有竞争工作成效才有对比，大家工作才有热情。今天比稿会开得很成功，我认为广告部和企划部做得都很好……现在就让大家投票表决，选出各品类设计终稿出来？”
令人窒息的时刻到了，老板看完统计表，郑重说道：“春节促销装采用广告部设计。酒店线、商场超市线和零售批发线的产品采用企划部设计，但是，企划部要注意了，有70%的一线销售代表提出了修改意见，需要你们继续修改完善……”
宣布的结果一直在我耳边回荡，脑子空白。激动？平静？澎湃？心酸？牛？委屈？好像都不是，只是很久没回过味儿来，估计逸总跟我感受一样。直到小黄重重拍了拍我肩膀，我才从惊愕中苏醒过来。真没想到，靠，真赢了广告部？再次确认企划部赢了广告部后，我面朝大海，春暖花开……很多高管跑来和我握手，狠说了一些夸奖话，甚至连老板和汤总都走到货架前，和我一起讨论起新包装。
头一次近距离和老板详细谈工作，感觉他身上气场超强，简直把我彻底笼罩在其中！直到现在，我仿佛仍然能感受到他身上的气场，带着一股叫人非常崇敬、具有非凡吸引力的气场。我受宠若惊了，甚至健谈的口才都变得语无伦次起来。我自认为也是个不大不小的人物，从来没有被什么老板给震撼，但A集团老板的人格魅力不同凡响，一句普通的话经他说出来，感觉就是“圣经”，叫人崇拜！唉，自此，我才知道真正的大老板是如何有魅力，领教了。
我的大奖
几天后，我从另外的渠道获知，其实企划部真打了广告部一个12∶0，席卷了所有奖项，把逸总打得灰头土脸，狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标。我猜测老板用意是为了不叫企划部骄傲，同时给广告部留面子，好让俩部门今后更好地相互制衡。但不管怎么说，企划部大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前抖了一回，而且所有人都开始重视起这支新生力量！
事后，我召集部门开会：“逸总是个厉害角色，据说他写的公关文章和报纸广告，老板可以一字不改原文刊发，张总也曾评价我的文笔，说比逸总差个层次。靠，老子可是在报社编辑部受过熏陶的，怎么比不过一个野路子出身的家伙？可见，逸总这厮既是全才，又是大才，但他这次为什么大败而归？来，大家说说看。”
众人开始畅所欲言：“逸总是单枪匹马跟企划部斗，双拳敌不过四手，恶虎还怕群狼，何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条，就奠定了胜利基础！”“我认为还是我们老大的策划好，那是巴掌上摊煎饼--好手！连老板都说企划部思路清晰，一环扣一环。老板评价企划部有三个优势：有数据做设计依据，有各方代表参与研讨会，有海量设计图做参考。依我看，老板的评价切中要害。”“我认为是借力有方。大家想，即使咱们手里有图、数据、标准，但没有8家广告公司加班加点工作，照样没戏。他们就是画龙点睛！”“我认为注重细节才是获胜根本。别的不说，老大讲完PPT思路篇后，我们马上展示新品打印稿，等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平又带人抬着货架冲进来，立刻引爆会场气氛！货架前后挤满人，很多人被企划部的展示流程给震住了。老大对细节把握得好，如果货架先进会场，被高管看一溜够，还有后面的好评如潮吗？”“我也补充个细节。老大干过装修，深谙灯光作用。大家都看到货架摆放处的吊顶新装有一排射灯，这是老大请工程部特意安上去的，为的是货架上亮如白昼！大家想想，要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去，黑不溜秋的环境，不至于引起那么大的轰动吧。”……
听着众人发言，我颇有感触。作为部门领头人，不能自夸，而是要抓住机会，把心里话说出来：“感谢大家，这次部门扬眉吐气，完全有赖于精诚团结，枪口一致对外，这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节，不足挂齿。我年底还要给老板打报告，请求企划部扩编10名策划和设计师。明年开春后，先在H市和F市分公司分别成立企划部，正副部长从我们企划部抽调……”
“老大，我想去H市，听说姑娘个个漂亮哟，我要是到了那里，哈，准是包子咧嘴--美出馅了。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。
对于小黄的插科打诨，我早已习惯，装作没听见，继续讲：“逸总的偶像是彭大将军，也想在集团横刀立马，可见他雄心勃勃。这场论剑算是和广告总部结下梁子了，这厮能善罢甘休？我不稀罕和他单打独斗，因为咱们有虎狼之师！A集团搞双轨制竞争，那是在跑马拉松，今后老子就是要累死丫挺的，所以企划部必须快速发展，壮大实力，以求自保。”
“怎么个自保法？老大，能说细致点儿不？”贺平问道。
“我的目标是到明年年底，在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦，自然要给晋升机会。我们企划部就是培训孵化基地，培训成才一个，我就负责推荐一个，只要是合格人才都能当部长。大家发挥想象吧，至少还有10多个正副部长的岗位空着呢，只要上位成功，工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明。”
一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋。看着大家兴奋的面孔，咱也有些陶醉。其实，我心里算过一笔账：明年年底，企划总部将是近百人的编制，不仅能深度耕耘一线市场，而且还能贴身服务所有分公司老总，但更重要的是，所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，他们都是拼命三郎，在今后的战斗中，完全能相互帮助支援。到时候，哈，企划部百人团队大战广告部10人团队，哼，别说农村包围城市，也别讲大人欺负小孩……
春节前，集团在××大饭店召开先进集体和优秀个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人，黑压压坐满会议大厅，那排场令人印象深刻。代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽，分享着成功的喜悦，无不欢心。人人脸上都是阳光灿烂，三一群，五一伙，凑在一起有说不完的话。我也游刃其中，体会着在大集团工作的独有魅力。一些跟企划部有过合作的销售代表见到我们时，更是热情有加，拉着手欢笑不断，大家曾经在一线市场并肩作战，那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续，感情很淳朴，很真挚。
会议流程包括每个省级销售代表上台发言，每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列，收获不大。但老板发言却振聋发聩：“中央现在的政策是保护重点企业，而其他国有企业则被推向市场，几千万就能控制10倍以上的固定资产，在全国各地这样的企业有很多。所以外电评论这是中国企业最后一次暴富机会。我们集团一定要继续发扬奋斗精神，齐???协力壮大企业实力，争取加入到这次收购浪潮……等我们有实力收购一些有前途的公司，在座诸位老总，就有可能要分赴各公司一线担任重要职务了……”
A集团有没有收购成功并不重要，重要的是老板拥有的敏锐商业思路、商战信息，他的高瞻远瞩、雄心壮志值得称道。听君一席话，真是感慨当初的选择是何等正确！要是没加入A集团，根本不了解生意场上的风云变幻。咱要不及时从工地上抽身，也许现在还蹲着检查业主家里的下水道为什么堵住了呢--MD，会不会是瓦工干活时，不小心把地上的水泥给冲进去了？我暗自庆幸跟对老板了。
等到第二天会议后半程，当总裁宣布团队和个人获奖名单时，人人神情趋于严肃，都期盼跃上光荣榜。嗯，咱也不例外。据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖励3万。嚯，可捅了超级马蜂窝，反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出，带队有方，但加入A集团时间太短，很多5年、10年级元老还没得过10万元重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣？一句话，不服气！风言风语传来，对10万元不动心？假话。虽然对10万元奖金咱没抱希望，但咱对拿下5万元奖金还是充满期待之情。对，这叫坐5望10！
逸总拿走三等奖20万元。头等奖重奖百万元，由销售总经理宋总获得，获奖理由是圆满完成了公司年度销售任务。二等奖重奖50万，两人获奖：生产总监阚总因大力进行技术改造，挖掘生产潜能，满足了销量需求，为集团节约近600万元的生产成本而获殊荣；研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新品，为销售额翻倍作出了突出贡献而拿到大奖。台下人羡慕不？我就知道自己使劲咽了口吐沫，啥时咱也能得到……
四等奖10万元的个人获奖名单不长，包括张总在内只有15人。另外，企划部获团队三等奖。作为A集团新人，我在部门所获奖金最高且评价最好。嗯，足矣。会后小道消息传来，据说是老板力排众议，破格给我重奖。看来老板并没忘记咱，也许他真是故意把我扔到分公司小部门去做事，故意考验咱耐心，只要坚持努力，受到重用那是迟早的事。
奖金超想象，但我是拿什么换回来的？在结束打工生涯后，我心态20岁，模样30岁，年龄近40岁，阅历50岁，头发60岁。这就是成长的代价，凭半头白发换回来的。当然，逸总得三等奖，那也是凭硬邦邦的业绩换来的，人家统管集团全年6000多万广告费、央视的VIP……好吧，明年我再打你一个12∶0！哼，庆功宴上，叫你给老子敬酒！嗯，心里下了200遍决心。
表彰大会期间，我递交上去的《关于C市分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来：“第一，同意企划部新聘10人，请人力资源部协助，由雨经理统管。第二，春节后立刻在H和F市组建企划部，正副部长从C市企划部抽调，其余人员当地招聘，业务由雨经理负全责。”
很好，一变三，开年好兆头！马上喊小黄和贺平过来：“恭喜你们二位，老板同意再成立俩部门。我推荐你们去做H和F市企划部部长，可别给我丢脸啊。副部长先空下，等我这边有人选再调岗。你们复制咱们的运作模式，首期招3名策划、两名设计、1名文员兼情报，以后再凭业绩扩大队伍……刚才我跟H和F市公司老大打过招呼了，他们表示会协助你们……遇事多商量，别出门就杳无音讯了。还有，升任部长不是你们职业道路上的终点，是起点，身上责任……”
小黄、贺平二人听完喜悦之色跃然脸上。之所以副部长要从C市企划部调，实话说俺有私心。所有分公司企划部我必须全面掌控，即使是副部长，也得出自我门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头，二则防止部长升迁调任后，部门悬空于外，不好掌控。我又跟贺平与小黄推心置腹一番，建议他们多跟销售系统勾通，今后借分公司部长职位打入销售总部，谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。
“老大，我想去H市！那里的姑娘，哈哈。”出门前，小黄还是那套词。
“滚！”我也还是这回答。
同事们兴高采烈拿到5万奖金，我又从自己奖金中拍出3万，凑齐8万，按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金，没过两天，张总喊我进他办公室，一顿劈头盖脸臭骂：“雨经理，谁叫你私自发部门奖金的？嗯？谁给你这个权利？集团给你奖励，是肯定你工作，给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗？哦，显你大方？笼络人心？屁！”
从张总办公室出来，很委屈。咱做错了什么？我可没想什么笼络人心的事，只想更好地调动大家的积极性，同时也叫手下人别太眼红我。多朴素的想法啊，怎么到了张总那块就成了恩笼部下的韬略？后来想明白了，站在集团经营角度考虑问题，张总的批评也对，头儿可以走，但人得给公司留下，集团也怕部门一把手将手下一锅端，带大家出走到竞品企业，防微杜渐嘛。唉，在大集团做事，果然与众不同，领教了。