第29章 乳业巨头A集团(9)
第二天一上班，我又忙召集大家开会：“现在是10月，我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位本地经销商、分销商和销售经理开评审会，请他们根据市场经验提修改意见。等二稿出笼后，拿到附近三个市场，再找一批经销商开会。小黄负责组织会议，小杨负责记录和拍照存档。我的想法很简单，在集团评选会上，企划部拿出50位经销商的评审报告，哼，咱们的设计作品不是无源之水，是经过市场检验的，我们做在老总们的想法前面，自然能增加说服力。”
“啊，这么多活！老大，贺平好像还不忙，要不……”小黄哭丧着脸说。
“陈东，你负责酒店线评审，方法自定，反正你要找C市10个酒楼，带上酒店线包装设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见，并拍照存档。一稿和二稿各来一遍。
“还有，小黄，你负责请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想，如果他们参与设计，到开会那天，他们是投我们的票还是逸总的？从人性角度分析，他们总不会一上来就否定自己吧。占个先机再说。小贺，你负责制作PPT设计说明文件，内容分为：第一，设计思路；第二，4000份市场调研报告的结论及总结；第三，逐项罗列所有设计研讨会，比如有公司老总、专业设计公司、经销商参加过的会议，并配上会议图片。还有，从今天起，设计组重地，严禁外人擅入，尤其是广告部过来出差的人。橙子，你负责部门保密工作。同时严禁外泄创意，都把嘴巴给老子管严实喽。”
话音刚落，小黄又开口了：“活太重，咱们是二两铁打大刀--不够料啊！”
“哼，那是你的事。嫌人手不够？没关系，我替你打工成不？你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话要狠，免得他马上跳脚。
小黄见我没给好脸色，连忙解释起来：“不，不，不是那意思，呵呵，我是怕耽误事，提前打声招呼。”
“叫你组织经销商开会，你打算挨个拜码头？人家既不认你，又没得好处，会给你面子？做事要苦干加巧干，你傻啊，打着总裁旗号行事嘛，你跟负责C市的销售经理说，总裁请他组织20位本地经销商和分销商配合企划部工作，必须参加评审会。他喊人举手之劳，只会对经销商说：‘嗨，总裁重视我们市场，现在集团要推新包装，请大家帮忙提建议，这是对你们的信任，可别辜负集团的期望哦。’哼，经销商们一定是受宠若惊，谁会不出力？人家还指望我们多美言几句呢。当然，销售经理也不例外，只有缺心眼的人才会跟总裁去核实。”还是那句话，骂完人再教本事，谁都心悦诚服。
一番话深入浅出，听得小黄频频点头。小黄这家伙天生就不安分，人不到30岁，已经结婚两次，现二婚刚离，净身出户。离婚是因为常年在外，家里照顾不周，矛盾难调和。他到企划部报到时，一贫如洗，我给他开3000元月薪，在部门已是一等一的高薪，但瞧样子他似乎不太服管，因为我像20岁出头的毛头小伙，更有一身花里胡哨的打扮，还以为咱凭关系进来的，不足挂齿，但钱压奴婢手，艺压当行人，等做完俩策划方案后，他没二话了。
为了降服小黄，我煞费苦心。他聪明勤奋，工作比谁都玩命，骨子里也有股桀骜不驯的劲头，夸他要夸奖到天上，骂他要往死里骂。总之，要采取极端手法管束，否则就是捣蛋分子。现在回想起来，包括经历这次包装设计比稿在内的大大小小战役，我都算手把手地教，他跟海绵般，把这套做事的本事全学了去，最后一跃成为部门头号战将，为企划部发展立下了汗马功劳。2005年，小黄凭本事坐上分公司总经理宝座，不仅跟张总同级，而且业绩斐然。2010年他到山东一家大公司就职总经理，年薪40万起。嗯，能在企划部苦熬三年多时光，可见此人毅力惊人，是职业经理人的典范。
给小黄出完主意，我转头又问：“小辉，搜图进展怎么样了？”
“网上好像没啥好货，快搜完了，大概有500张吧。”
“啊？才500张？靠，要是???搜到5000张图，老子把你直接扔到生产线上去，搞个人肉罐头出来！不用问，你是按‘牛奶包装’搜的吧？”
小辉脸一红，点点头不言语了。我训斥道：“唉，小辉，下次干活多动脑子，做事要做透，彻底做扎实！如果你没干好，我还得干第二遍，那公司为啥还要给你发薪水？干脆给我双薪得了！现在，我来说如何搜到5000张图，大家听好，这可是别处听不到的好货色，绝活来的！”工作中我说话向来不客套，如果领头人软绵绵，只会害了手下。
“第一，常规做法是换名搜，因为任何名字都不能将图片一网打尽！比如，用牛奶、奶牛、牛奶制品、奶制品、国外牛奶包装、饮料、奶饮料、包装设计、国际包装设计、新包装、日本包装设计、欧美包装设计、韩国包装设计、包装设计欣赏、包装盒设计、经典牛奶包装设计、获奖牛奶包装设计、经典包装大赛等关键词。第二，非常规做法是设想牛奶包装在哪儿出现最多，与啥产品或场景关联。大家发挥想象力，儿童营养餐有不？冰箱？餐桌？牛奶海报？牛奶广告片……
“好，再跟你说个魔鬼细节。‘包装设计’和‘设计包装’表面意思相同，但只要关键词略有不同，搜图结果便有差别。也许大部分图一样，但只要能找到一张好图那就值得去做。还有，你应该先找到所有的搜索引擎，拿这些引擎挨个搜关键词，完后拿英文关键词再搜一遍。牛的就再搞点儿日文关键词来搜搜。还有，喝牛奶的时间往往在早晚，搜‘早餐图’是不是能搞点图？咖啡伴侣是牛奶，那搜搜‘牛奶与咖啡’如何？说了半天，是叫你触类旁通。小辉，没划拉到5000张好图，就算失败。明白吗？”
“明白，明白！”小辉颇受启发，兴趣立刻高涨。
“呵呵，你觉得事情做完了？”
“是啊，5000张图交设计部，完啦。”
“别扯淡了！设想一下，如果你是设计师，我把图交给你，你会高兴？第一，图集乱七八糟，没有整理归档；第二，图片质量不一，还有重复图。你会抱怨：‘这么忙，哪有时间整理图集，使起来不顺手。所以，即使你做完图库，设计组照样不开心，因为工作还没做到家。整理标准如下--分成盒装、瓶装、创意设计和普图4个文件夹，而且图库要删小图留大图，无重复。”
我做事情有个心得，就是首先保证方向正确，其次格外关注细节。篮球能投进篮筐，决定性因素是投篮方向和力度。做事也一样，首先是方向，其次是力度，而力度就是执行力和关注细节。安排完搜图，我总结发言：“小辉，提醒一句，你建立的是动态图库，买来光盘后，还要把光盘图片再整理出来。前段时间你到设计组实习，学了Photoshop吧，现在能派上用场不？”
小辉连忙点头。企划部一大培训宗旨就是各岗位互学，希望每人都能成为复合型人才。小辉就是在那时候掌握了绘图技术。大家都是一专多能，工作效率自然提高不少，使起来顺手许多。
好设计必须能“秒杀”
周末，座机山响，我拿起话筒，听到一阵急促的声音传来：“老大，我家里有急事，今天得回老家一趟，估计要请20天假……老大，你放心，包装设计等我回来，就是不睡觉也保证完成任务……”橙子有责任心，事情不到万分火急，他是不会在关键时刻请假的。还能说啥？只好说些保重的话。
放下电话，还没回过味儿来，令人崩溃的事又发生了。小杨苦着脸递过一张调令，原来集团为筹备春节大型促销活动，将在10月开展全国铺市大行动，总裁要求企划部8名策划师第二天动身下市场，协助经销商扫街、铺货和培训，我也要随张总跑销售大区，为期30天。
“靠，这不是釜底抽薪吗?!大家一走，部门不就空了吗？没有市场调研和图库，能作啥设计啊？叫我们闭门造车？”
还没回过神来，小杨又撇嘴递过一份报告，靠，当头闷棍！前天，我给张总打了一个《关于包装设计的费用申请说明》的报告，希望申请15000元项目经费，结果张总手好黑，直接把前面的“1”抹了，只批了5000元。就这点儿钱，买什么都没了指望。“简直是又让马儿玩命跑，又不给马儿吃草，活儿还做个屁！”我狠狠对着批示骂了起来。据说后来，此话流传甚广，甚至成为众多高管拿我打哈哈的典故。当然，后来情况好转，集团几位老大为了照顾我工作情绪，还是给马儿吃了夜草的。
眼看局势不妙，我不禁心乱如麻，手足无措。小杨这丫头，今天专门跟我拧着干，每半小时报个坏消息。果然工夫不大，她又跑进来：“老大，两件事儿，刚接到张总电话，他让您再带一个设计师下市场，说是为了服务经销商，现场做宣传设计。还有，我跟广告部秘书小林前段时间打过交道，刚才短信联络了一下，她回信说广告总部归老板管，这次不下市场。”
我的天啊！原来的人员优势眨眼变劣势，策划组和设计组全空了，设计时间又比人家短一半，对产品还没人家熟，这，这……这可如何是好？唉，胳膊拧不过大腿，集团命令不可违背，可老板任务又在眼前，逸总还拿着“屠刀”步步逼近……尤其令人痛心的是精心策划的流程，瞬间一文不值！唉，我高调跨入集团，没曾想，首次正面交锋即全军覆没?!靠，这次要是败北，后面还谈什么梦想？我只感觉自己的心被掏空了，脑袋像正在蹦极的路上，彻底蒙了！
中午饭根本没心思吃，关上门谁也不见，掐掉电话，谁的也不接，脑子乱哄哄，啥也想不清。没办法，我只好强迫自己冷静，冷静，再冷静，接着自己给自己玩命打气。一个小时候后，情绪开始好转。我想了想，先找张总求援，电话里好说歹说，我可以三天后和张总出发，其余人后天动身。好，现在不就是缺人吗，只要明天能拼凑出一支队伍给老子顶上去，不就妥当了吗？可队伍……靠，又被憋住了。
集团汤总裁是军人出身，以严厉著称，很多人怕跟他汇报工作，我一个分公司经理去求通融，隔了三级，他会卖面子？企划部下市场，天经地义，不配合销售工作，整天窝在家里算什么？唉，我这点儿事跟总裁提出的全民皆兵的销售策略比起来，没法游说啊，犯难……对，想起来了，头次见汤总，大家握手寒暄，不曾想他手掌硕大，手劲奇大，当场我眼泪差点被握出来，后来才得知这是他给每位男性新人的特别见面礼，啥含义大家心知肚明。算了，此路不通。可队伍到哪里找呢？或者没有队伍，到哪里求助外援呢？队伍……唉，真犯难了！
忽然脑海里灵光一闪：前天的想法是设计组提包装设计思路，我来评判，然后再借外力修改设计。对呀，为啥不是自己先提思路，然后再找人执行呢？这样我能充分利用出差时间，完成所有包装构思，等下个月再集中力量突击设计。想当初，我入门室内设计，也不过15天，现在既有设计基础，又在报社学过广告设计，入行包装设计该不会比当初学习还难吧。想到这里，我使劲一拍大腿，靠，思路豁然开朗！但没有市场调研数据和图库，我根据什么来作设计？没枪炮如何跟鬼子玩命？搞枪支弹药似乎有三条路可选--抢、借、偷……
傍晚，在会上，就听我一人慷慨陈词：“发动你们所有的亲戚朋友，看看谁大学毕业还没找到工作，都可以来实习，只要面试通过就成。他们先负责买书、搜图、作市场调研，等大家回来后，作为奖励，可实行‘一带一’工作制，部门负责教他们本事。记住，包吃包住但没薪水啊。虽然无薪和岗位，但他们能获得4项好处：第一，简历随便填，可以说在A集团企划部实习一年；第二，我给他们写证明材料，增强应聘竞争力；第三，得到宝贵的锻炼机会；第四，试用优秀者有机会转正。”
“老大，你这法子绝了，不仅免薪，还白使唤人，而且最后还能叫人家说出感谢二字！哈哈，看来不光是小贺、小黄被你带坏了，连我也被你带坏了喽。”陈东打趣道。
“我说的是实话，很多没工作的毕业生，对拥有A集团履历都感兴趣。靠，谁不想履历镀金？做事不走寻常路。给大家说俩小故事，希望对大家有所启发。”有故事听，众人更是兴奋。
“德军元帅隆美尔擅长奇袭作战，被称为‘沙漠之狐’。1941年，他指挥德军在北非战场上长驱直入，打得英军退守托布鲁克要塞。但他的部队燃料不足，于是想夺取附近的英法联军石油，但联军阵容强大，正面突击非敌手。隆美尔突发奇想，将少量坦克集中起来，坦克后面拖棵大树，在沙漠里横冲直撞，卷起漫天黄沙，然后迅速向英法联军推进，摆出正面强攻阵势。联军远见沙尘遮天蔽日，疑是大批德军来袭，匆忙间掉头就跑，结果隆美尔发了笔横财。而远在1800年前，张飞单人独骑挡在当阳桥头，不也摆过疑兵阵吗？他叫士兵在马尾上拴上树枝，在树林里拖着跑，卷起漫天尘土，把追击上来的曹军给唬住了。商场如战场，玩些兵不厌诈的策略，没啥了不起的。”会场好安静，嗯，入迷了。
“好，再说个故事。英国剑桥大学德诺教授是横向思维的积极倡导者。他认为碰到问题时，应该经常用到横向思维方式，换个角度来思考问题是解决之道。某集团新修了一栋办公楼，搬进去后发现电梯不够用，员工们怨声载道。于是老总开会研究问题，大家一番讨论后提出了4个解决方案：A.高峰期电梯只停在人多楼层；B.各部门上下班时间错开；C.电梯门旁边装镜子；D.加装一部电梯。后来该公司采用了安装镜子的办法，一举改变了被动局面，因为员工在镜子前时间消磨快。德诺教授认为，选择A、B和D项的人，思维方式属垂直型或传统型，视野狭窄；而选择C项的人，则属于水平型的横向思维，能抛开思维定式，打开一片新的思维空间。说这个案例，是希望大家今后逐渐养成横向思维模式，千万别被某些定式思维框住了，比如解决这次人荒问题。”
听完故事，大家频频点头称是。我想出这个策略是有根据的。回想之前参加A集团现场招聘大会，场面好大，里三层外三层，跟人粥相仿。谁不想鲤鱼跳龙门，跻身民营500强？当时我人五人六地端坐在桌子后面，不禁百感交集。想当初，我跟这些刚毕业的大学生一样，也曾在人海里飘来荡去，怯生生地挤在中间，可人家扫一眼简历，马上原物返还，甚至还有白眼待遇。一晃六七年，我也人模狗样地开始检视人潮了。除了感慨天道酬勤、越挫越勇是王道以外，主要是感叹A集团名声在外，以及无数人想跻身大集团的热情。现在我有实习名额，当然会受追捧。既然大家都赞同，还犹豫什么？马上联络呗。只一顿饭工夫，便有八九人打算过来看看。我心里大喜：哈哈，只要能见面，就凭咱这张嘴皮子，咸鱼都能说翻身，鼓动他们易如反掌！