第28章 乳业巨头A集团(8)
因为我有室内设计的学习经验，对借鉴和模仿高手设计作品颇有心得，当前用来正是时候：“情报组三大任务，由小辉负责：第一，搜集整理竞品包装，到市场上把能买到的竞品都买回来，但不是买所有规格，同系列挑两个规格买；第二，在网上搜集所有包装图，分类整理；第三，搜集国外出版的包装设计图书，选性价比高的购买。小辉，你负责筹备资料，这是一条快速成为高手之路，咱们作品的参照对象都是国外大牌设计，所以我们是站在高手肩膀上作设计。综合等于创造，博采众家之长，最后作出来的设计必然也是经典。你是情报组的头，知道怎么做了吗？”
“好，明白！”
安排完情报组，我又对小黄说：“哥们儿，把现有产品分门类打印成画册，再做一份市场调研表，完后带人、带画册去作市场调研，20天内，必须拿到3000+1000份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己去想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次要摸清消费者喜欢啥样的包装设计元素，为比稿提供实际参考依据。”
“3000+1000份？什么意思？”
“A集团消费群中有75%是女性，3000份问卷是针对女性调研。”
OK，老大，明白了，还有啥事要做？”
这时，秘书小杨忽然递来一张传真，是广告部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板批示企划部暗审单价。嗯，双轨制的优势就在于互相监督。据行业内风传，脑白金广告投放量巨大，他们广告部前脚刚和媒体签订合同，后脚便有审计部门出马，俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报投放广告，结果被小脚侦缉队查出问题。哦，叫我做小脚侦缉队？好呀，这次老子就看看逸总屁股是否干净，数一数狼尾巴上到底有多少根狼毛！想到这儿，我扑哧乐出声来。
广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板亲戚就是红人，这跟岗位特殊性大有关联，因为猫腻太多。随便举个例子，假设A集团要在央视投5个栏目。谁是主打栏目？谁是配合栏目？只要广告总监存有私心，笔头一晃，有的栏目就能多分几万，甚至上百万，外人不得而知。我看着这表，看着看着，忽然想起在报社的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！当然，我是头次看到电视投放表，呵呵，看不大懂！不过没关系，咱有的是招数，怕什么！最后我决定自己审查，因为当前的头等工作是打赢设计擂台赛！我做事喜欢抓住一件主要事情玩命干，而不管其他。老板如何记住下属业绩？对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？只要把最重要的事彻底做透，自然就有出人头地的那一天。
我又扫了一眼订单，然后轻轻放下，转头对小黄说：“好，我们接着说。上次有个深圳的广告公司找来过，你联络一下，深圳离香港很近，请他们帮忙到香港买一批国外产品，费用控制在5000元以内。我们有图片，又有实物，相互对照效果更好。还有，最近有不少设计公司找我们接洽，你要充分利用资源，先在部门内举办一个包装升级设计研讨会，请他们的设计总监过来，大家畅所欲言，对我们也许有启发。借外力是企划部绝招，别把事情做砸了啊。”
“好，马上安排。”小黄点头称是。
“啊，马上安排？呵呵，非也非也。取经前先落实三项工作。拿到调查表，收集实物产品和图片，有了思路，然后再请他们。在开会前，你亲自把调查总结表、竞品包装汇总图册、A集团设计任务书等资料送到他们手上，至少请他们先了解市场和竞品情况后，我们再谈构思，不然开会时现想现说，没用！还有，一次只喊两家，分几次喊，私下你再给点儿口头许诺，勾勒合作前景。靠，毛驴脑袋前没有胡萝卜，毛驴肯跑？”
“明白！如果我许诺有合作，可他们现场一瞧，一堆同行挤在一起，晕菜，谁都不会相信有合作。而只来两家就是双轨制竞争，谁都会卖命，那才叫俏媳妇戴凤冠--好上加好呢！呵呵，老大想得够细的哦。”
“嗯，你小子一语道破天机！说开了就是这么一回事。你任务很重，抓紧干，随时汇报进展。”分派完小黄的活计后，接着又安排设计部任务：“橙子，设计组任务可是重中之重，你有什么想法？”
“老大啊，为什么不委托专业设计公司做呢？思路好土。俩月出12款产品包装，真强人所难呀！你看美国拍《狮子王》，动画设计团队到非洲采风半年，实地学习，这才有精品问世。LV的大牌设计师，更是花半年时间到世界各地采风，剩下半年才作设计。我们呢，整天关在屋里想创意，能憋出啥玩意啊！”橙子颇为无奈，发起牢骚了。
本来想听橙子的建议，没想到招来一顿抱怨。我没发怒，因为我理解。在国内，君不见众多装修公司延揽业务时，大都是免费设计吗？不是装修公司不想收钱，而是根本收不到钱。而在国外，设计是设计事务所的事，装修是施工队的活，楚河汉界，泾渭分明。一些从美国、德国回来的汽车设计“海龟”，成立汽车设计机构，心高气傲的他们跑遍国产品牌，可有几个延揽到了业务？大部分人两手空空。不奇怪，很多企业跟过去一样，不重视设计。它们的观念是如果花费几十万请外面人作设计，那是在抽风，在乱烧钱！所以国产汽车外观总比不过国际大牌设计，总给人低档货的感觉，道理正是如此。
当今大部分企业都养着设计部，自己作设计，名为节约开支。具体到A集团的设计任务，一样不可能花费十几万或几十万请专业公司做，这跟社会整体认识和观念有关，所以脱离实情的抱怨不值得同情。我更不能抱怨，唉，耐着性子解释吧：“橙子，我能理解你的看法，但刀架在脖子上，咱们怎么办？大家去学美国人的做法？等大家走出非洲，部门早就被裁啦，不过，可以给你们设计组放风一周，天天站到商场超市和小卖店里，专看奶制品货架陈列。这次设计有两大要求：一是突出产品卖点，二是在货架上我们产品最醒目。”
“老大，唉，我信心不足啊。”
“听说老板是豪爽人，如果我们的产品设计获胜，老板不会亏待大家。看，来得早不如来得巧，比稿正好赶上过年，还怕年底奖金少拿？再说，你可以把设计组看成是自己的公司，现在公司外接一个重要客户的设计任务，客户要求俩月完成12款产品设计，虽然做好才有钱拿，但只有另外一家破公司竞争，难道你不想接这活？既磨砺能力，又锻炼管理水平，失败了还不用担心公司倒闭。靠，外围还有无数人免费给你打工，你丫还不满意？哼，做不好，老子叫你戒烟！”
真应了那句话，火车不推不走，话不说不透，连夸奖带解释，橙子乐了：“老大，好说，好说，明天就带人去超市。”
最后，我对小辉又补充了一句：“当今社会，任何牛人如果想取得成就，不跟高人学习，很难想象他能取得啥成就，这是颠扑不破的真理。李小龙武功盖世，除了他的勤奋和天赋外，一个极其重要的原因是，他有9位师傅：父亲李海泉教太极，精通太极、形意、鹰爪功的武林高手梁子鹏是第二位，咏春掌门叶问教咏春拳，广东陈师傅教蔡李佛拳，精通罗汉、螳螂、潭腿的北派功夫大师邵汉生是第五位，‘美国空手道之父’帕克教空手道，武术大师严镜海教铁砂掌和肌肉训练法，‘柔术之父’拉贝尔教柔术，‘美国跆拳道之父’李峻九教跆拳道，此外他还学过洪拳、虎鹤双形拳、拳击等。他博采众流派之长，内外兼修，招数精妙实用，动作迅捷，从而开创了新门派--截拳道！据说有一次李小龙表演结束后，曾有日本十大空手道高手齐袭他，可结果是主角无恙，配角3人骨折。我们海量搜集国外高手的设计作品，借鉴模仿，就相当于在拜师学艺，有无数高手教我们速成，咱们能不成功吗？小辉，你能明白身上的责任了吗？”
“老大，这回彻底明白了，四个字，责任重大！”小辉忙点头。
总算安排完部门工作，但我仍不放心，感觉事情还没做透。嗯，看来还要再动番脑子，才能打赢这场设计比稿赛。
傍晚，我开始暗审总价的工作。我给两家电视媒体代理公司打去电话，请教后发现了问题。其他栏目没啥问题，但有个D栏目很可疑，不仅时间是晚上非黄金时段，而且收视率不到0.2%。可气的是，D栏目所投资金无缘无故占到本次投放的15%；更可气的是，在逸总计划中该栏目价格就是对外公开报价，一个子没变！要知道媒体无论强弱，对外报价都是含水价--0.5折到8折不等。我马上明白了逸总的猫腻，看来他为人精明谨慎，不是所有钱都去拿，而只拿稳妥钱。好，本着对企业负责，对老板负责，逸总，对不住，咱只能实话实说啦……但后来，没想到老板用一种特殊方式解决了这个问题，我又学了一招，这是后话。
魔鬼细节才是绝招
坐在椅子上，对于设计的事，我心里又开始犯嘀咕：任务是布置下去了，但在包装比稿中，企划部就一定能获胜？虽然战略上咱蔑视广告总部，但战术上还得重视他们，毕竟人家长期为A集团服务，熟悉了解企业，不可大意。但什么特殊策略才是获胜的双保险呢？
中午吃完饭，呆呆望着桌上的明星台历，忽然灵感来了，不禁暗自叫起好来：中国历史上曾涌现过无数美女，但只要四大美女一出场，群芳顿时黯然，啥道理？那不就是说好东西在于对比吗？如果在评选现场，企划部的新包装能把竞品比下去，不用高管天马行空发言了，眼见为实的对比证据足矣，硬邦邦的评判标准，谁还能再说啥闲话？对，超级好主意！
我赶紧把贺平喊进来：“我想了个绝招，这招要不把逸总给拍住，老子去裸奔！给你一项特殊任务，部门人多嘴杂，要严加保密！”
“好。”贺平使劲点点头。
“你先联络一家货架租赁公司，租5个超市货架摆在办公室里，我们新品和竞品全部摆上架，完全模拟商场环境。然后请设计公司老总们点评，看看是否在设计上突出了产品卖点，是否在同类产品中最醒目，等他们提出修改意见后，我们再改进，连续搞几轮点评，最后效果要达到货架上的所有产品不论如何摆放，咱们都最打眼！”
“老大，这些动作不值得保密啊。”
“听我说完。等产品定型后，你把产品重新摆放。第一，确保咱们最醒目，尤其是靠在我们产品左右和上下两排的竞品，颜色不能有冲突。第二，你头天晚上悄悄把货架所有产品用502胶全部粘牢！别人想拔下来？妈的，想都别想！除非把瓶子锯掉！”
“啊，老大，这是为什么？”
“方便展示啊，现在会场还没定下来，包括竞品在内，好几百款的产品依次码上，如果再摆放整齐，至少需要20分钟，老总没耐心看我们表演。”
“那也不用固定那么牢啊！提前摆好不就结了？”
“听说逸总心胸狭隘，几个同仁都被丫赶跑了。打我进公司头天起，他就知道刺头来了，早就戒备有加。这次老板叫企划部核查逸总，我问心无愧，实话实说的结果就是彻底得罪他！从审核内容看，这家伙屁股有屎，以后俩部门肯定互相审核价格，岂不断了这丫财路？如果他每年搞几十万回扣，他会容我？他敢容我？哼，搁谁也是怀恨在心，不除不快！而且我判断光凭这份报告，暂时扳不倒他，老板还会继续重用。加上企划部刚成立，没根基，没表现，没人信任，我们不做点儿业绩出来，迟早会被兼并。所以这次比稿只许获胜，哪怕歪招迭出，老子也在所不惜！嘿嘿，小贺，难道你想叫逸总沾咱们的光？白使唤我创意？靠，丫的破设计甭想挤进货架，根本不给机会！广告部的包装最好孤零零地蹲到桌上，而企划部产品兵分两路，一路桌上静态展示，另一路货架上动态演示，相得益彰……”
“好，人不犯我，我不犯人，企划部也不是孬种！可是如果老板提出换位置，那就有些棘手呀。”
“好办，咱们有5个货架，1货架我们在第一层放产品，2货架上产品放第二层，3货架上产品放三层，依此类推，所有在商场超市里可能出现的摆放位置，全有表现，谁还有话说？记住，贺岁装和酒店产品不上架。如果在商场超市货架上我们的产品打眼，对于零售批发线上的小卖店，更不在话下。这一点在开会时，能解释清楚。如此一来，我们至少有把握先拿下7款设计，剩下的包装再一款款去比。”
“好，明白了！但如果有老总问，为什么粘这么牢，怎么连广告部产品都挤不进去，怎么答？”
“唉，推给货架公司嘛，他们怕不牢固，可能胶水抹多了些。”
“老大，万一自己都撬不动，怎么还回去啊？”
“502胶是树脂胶，用溶解树脂的有机溶剂就能除掉，倒些丙酮或绝缘油上去，等10分钟，嘿嘿，哥们儿，只需你两根手指，轻松一拔……”我边说边夸张地做了个向上拔的动作。
“哦，呵呵，明白了，你以前干过装修，自然门儿清。”
“这点难不倒咱。不过，还有几个细节要注意。第一，所有产品在层板上要尽量靠前站，产品前面不许留空位，否则我们的工作全白干；第二，提前两天，把竞品的商场超市价格都抄回来，再买点价格牌，对应贴在每款产品在货架的位置上，增强真实性和现场感；第三，我们产品前要摆放跳跳卡和吊牌，突出自己产品没罪！都明白了吗？”
“老大，等上胶前，你再看看哪里需要调整吧。对了，什么时候货架进场？”
“我在报社工作时，有个做视频音响工程的朋友是我客户。那天我们闲聊，我问他投标有啥绝活教我，他说出一招。做标书时，他故意在业绩一栏写得笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然报号。小贺，知道这是为什么吗？”
贺平想了一会儿，忽然醒悟：“哦，标书上即使写了很多很牛的案例，给甲方造成了一些震撼，但时间拖到投标那天，也会洗掉了震撼感。所以你朋友在投标当天，当面陈述案例，侃侃而谈，随时还能回答提问，有效互动，这种面对面的震撼，才能带来真正的震撼感，从而造成忽略对手、突出自己形象的局面。至于纸面震撼嘛，假的。”
“聪明！分析得蛮好，你就没点儿想法？”
“老大，你是说等会议开始后，我们再突然搬进会场？一字排开的货架，加上琳琅满目的商品，给他们强烈的视觉冲击，然后顺势拿下比稿赛？”
“嘿嘿，一箭双雕。到开会那天，我给你发短信，你带人把宝贝搬进来，把握好进场时机，肯定全场轰动。你想，如果货架先进会场，几十位老总陆续进来，大家看完宝贝后，有人称奇叫好，有人批评质疑，还有人不置可否，估计是鸡一嘴、鸭一嘴，我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上，有老板坐镇，看在企划部如此费心的分上，谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责我们的创意？10秒钟内，我保证一点，除了被震撼还能有什么？哼，还没人在A集团干过这等事呢。”
“对呀，好比人饿了，赶紧大碗牛肉面招呼啊。呵呵，老大，属你猾！唉，我一个老实孩子，被你带坏了。”贺平坏笑着说。
“此外，解释粘胶的事也能自圆其说，时间仓促赶活啊，不得已粘起来。对了，先把货架上的竞品牛奶分给大家做福利，统统喝光，免得最后搬不动。记得李嘉诚曾说：‘即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。’靠，我做事照他那套学，就是要把这事彻底做透、做扎实！”