第23章 乳业巨头A集团(3)
汤姆所在的公司，拿到了英国成人杂志《藏金屋》的北美发行权。但北美发行量最大的成人杂志是《花花公子》（品牌标志是一只白兔），拥有500万册的天量发行量，其影响力是世界级的。汤姆开动脑筋，想出了一个惊人的“猎兔计划”。他先在各大报刊登打兔广告：在来复枪瞄准器里，一只白兔正匍匐在十字准星的焦点上，画面下有一行小字：“一家名为《藏金屋》的杂志将要进行一场猎兔之战，在英国和法国已经捉到这只兔子，我们将在10天后面世。”广告引起轰动，第一期大卖20万册。
汤姆再接再厉，30天后继续刊登广告：谁惹恼了兔子？下面一行小字：“兔死谁手？非《藏金屋》莫属！”再过30天，又有新广告佳作：一只暴怒的兔子，兔子下面是一行省略号、感叹号、着重号，下面的广告词是：“看到《藏金屋》风行美利坚，兔子的痛苦和我们的喜悦都难以言表。”在《藏金屋》发行突破200万册大关时，新广告如下：兔子竟然在读《藏金屋》。广告标题是“《藏金屋》真令人羡慕，好看异常”。一年以后，《藏金屋》发行量冠绝全美，广告收山之作是一只十字瞄准器下的兔子，下面一行大字：“砰，我们打中了！”
打兔广告带来的思维冲击无与伦比，为此，我们部门还专门开了研讨会。虽然国内不允许作对比广告，也不许诋毁对手，但蒙牛公司却策划了比附广告定位，打出了“誓做内蒙乳业第二品牌”的广告口号，通过与竞争对手比肩，提高了品牌形象，其市场销量一举开创了火箭般的蹿升奇迹。人家有创意，我们为什么不学？我喜欢学习，以前虽然也帮企业作过传播策划，但跟促销策略比那叫花拳绣腿，咱根本没接触过一线销售的事。
那段时间每周都有高人过来指点，是我个人充电的最好时光，经验和见识疯长。广告领域很多东西相通，高人在旁指点迷津，说破其中奥秘，靠，短板变强项。嘿嘿，老子就是苦干加巧干的典型！当然，同事们也是眼界大开，业务水平蹭蹭提高。能切实学到有用知识，谁还抱怨工作苦，天天加班没人道？大家心里清楚，公司能随时炒人，但拿不走学到身上的本事，所以，人人如虎狼，个个勇争先。嗯，用培训绑定人才，是咱惯用招数。
团队风气建设是“求快乐”，这一点同样重要。虎狼团队难被外敌征服，但易败在内耗上。只有人际关系简单，所有人愉快工作，才能互助上进，从而避免尔虞我诈，钩心斗角。我在组建团队之初已宣布5条“军规”，考核是一碗水端平，唯业绩论功行赏，扯闲篇没用，我也不听。现在是大家有干不完的活，周末睡个懒觉都很奢侈，哪有时间八卦？高强度的工作氛围，在客观上也避免了人浮于事的弊端。逸总恨不得把企划部生吞活剥了，所以内部必须团结，枪口一致对外瞄着！违反“军规”者，立刻从部门滚蛋！
人活在社会上，讲究平等利益交换
原先逸总也是靠老企划部起家的，成功上位后，他将部门划归广告总部管。逸总常驻北京，心思都在广告上，对企划部管理鞭长莫及，再加上他有嫉贤妒能的缺点，部门都是些二三流人物，士气与能力双低，结果一年后被张总精简了。但厂子负责的销售区域是集团重点市场，确实需要企划人员亲临一线帮助经销商作促销策划，于是在张总等人的再三要求下，这次老板不找逸总，亲自操刀面试，就是希望找几个有能力的人才，一方面制衡逸总，另一方面实际支持市场需求。
也许还真要感谢逸总的工作姿态。只要是老板和总裁要求做的活，他是万苦不辞，一定要做好，甚至超出老板预期，但对于其他高管要求的工作嘛，他则是能推就推，能赖就赖，根本不买账。时间长了，搞得高管们怨声载道。
我跟逸总的玩法不一样，无论哪个部门需要我，我都鼎力支援。人家要求5天出活，我两天完成。而且谁使唤我都不成问题，哪怕是办公室要给食堂换标语这等不入流的小活，咱都肯接。这主要出于两点考虑。首先，这支团队我刚刚拉起来，必须在实战中尽快提高水平，今后好承接重要任务。其次，帮高管们的忙，其实就是帮自己。我不在老板身边工作，他怎么知道我的能力？只有在基层创出名声，才能让老板和总裁侧目，团队才有出人头地的那天。所以，企划部刚成立，各类设计和策划工作就源源不断涌来。慢慢的，我成为厂里广受欢迎的人了。
我叫手下人别低看了食堂换标语的工作，马虎不得。他们首先在网上搜集标语，然后按门类整理，再精选出200条供食堂甄选。总之，活不分大小，只分做得好与坏。办公室见活做得漂亮，很快跟我亲近许多。主任透露给我一个信息，前段时间总裁曾在无意中抱怨名片不好看，办公室在征求张总意见后，决定给老板和总裁各设计两款名片，其中一款是贴金箔的名片，专为VIP客户预备。因为我有不嫌小活的前传，所以才有后面为老板设计名片的后续，嘿，接到甜活后，我为自己鼓掌叫好。
其实，这是很多成功者惯用的思路，也可以说是养成的好习惯。别嫌活差、钱少而不为，从小活、小钱玩命干起，以后才能逐渐接到甜活挣大钱。李嘉诚曾说：“我17岁就开始作推销，更加体会到挣钱不易和生活艰辛。人家做8小时，我就做16小时。”我向李嘉诚的干活劲头致敬，一样也是从周一干到周一，每天苦干16个小时，人称“716铁人”。
榜样的力量无穷。一个人和团队想做点成绩出来，没吃苦的劲头就想成功？算了，还是洗洗睡吧。于是，中午我们能看见小黄宁可吃方便面，也不到食堂浪费时间，问他不至于那么节约时间吧，他却说：“企划部的饭碗不好端哦！”晚上发现设计师杨柳趴在键盘上呼呼大睡，当被叫醒后，她眼泪夺眶而出，哭着说：“还要干呢！”深夜在宿舍里，睡觉前仍能听到热烈讨论促销方案之声……一句话，大家快成工作偏执狂了。虽然众人来自五湖四海，性格脾气迥异，生活习惯各不相同，但团队正义之气正在形成，玩命工作已是常态，居然到了一天不加班，就感觉浑身少点什么的程度。仅仅不到两个月时间，虎狼之师奉行的“716精神”和出众成绩，也慢慢从厂里传到其他分公司里去了，最后传到了老板耳朵里。嗯，咱要的就是这效果，逸总想埋汰咱这金子？滚，门都没有！
管理团队除了正面鼓励打气，还要背后“严厉管束”，一张一弛，拿捏有度，才是管理王道。我对手下人要求严厉，当我拍桌子发怒时，人人只想赶紧跑路。我的绰号叫“雨爷”。有人在隔壁听到我冲人吼叫时，往往是如下对话：“喂，那位北京雨爷又他妈的发火了！今天哪个倒霉蛋被雨浇透了？”“靠，操丫大爷的！”
唉，背后骂人总是很难听……
记得有一天晚上，贺平和小黄谎称头疼，说回宿舍休息。可等我下班回去，却发现两人踪迹不见。于是我也不睡了，躺在床上边看书边等他们。半夜，二人偷鸡摸狗般，猫手猫脚潜伏进屋。
我二话不说，喊他们出去，劈头盖脸一顿臭骂：“你们说，是不是出去喝酒了？靠，老子还没去耍，就轮到你们潇洒去了？现在企划部刚成立，外部逸总阴险，内部没成绩就被裁撤！难道你们一辈子就想做个策划师，一个月领
3000元工资？就不想一年后做部长，三年后做副总，今后讨个好老婆？成，哥几个不想玩命干活，那只好另请高明！”
我真怒了，有怒发冲冠的意思，围着他们边转悠边骂，骂得二人一身鸡血。无论出于公心还是私心，不为别的，我就想带领虎狼之师在集团杀出一条血路，大家都能博个锦绣前程。要不我放弃北京，跑到人生地不熟的C市来谋生，脑子有毛病啊。等骂够了，气也消了，又开始怀柔他们，苦口婆心讲道理，谈理想，说未来，甚至把还债经历拿来分享，足足折腾到天光见亮这才罢手。响鼓也要用重锤，从此，小黄、贺平二人精神面貌有了莫大变化，真心要求向上，做事风格趋近于我，进步可谓一日千里。道理很简单，解放战争时期，国民党士兵大部分很熊，但为什么加入解放军战斗序列后斗志变顽强了？人没变，但思想变了。政委会做思想工作，把国民党士兵喊到一起开诉苦大会，大家都来讲述自己在家乡如何被地主老财欺凌，如何吃不饱穿不暖，说着说着，大家就鼻涕一把泪一把了。过去是为升官发财打仗，现在加入解放军是为自己打仗，为自己的土地和家人打仗。道理讲通了，思想转变了，心气自然高涨。
我把这套理论活学活用，抓住机会就教育大家……所有人都曾被我狠狠骂过，很多女孩是边流眼泪边挨骂。因为我只谈工作失误和态度，不涉及人身攻击，都是为他们前途着想，大家自然服气。对，我就是要把团队建设成为一起抱团进步、一起抱团发财、一起抱团实现梦想的虎狼之师。
当然，该轻松时就放松。逢年过节啦，同事生日啦，小小庆功会啦，我要么赠送小礼物，要么掏钱请客。这时，大家聚在一起吃饭喝酒，随便开玩笑无所谓，荤段子、恶作剧随便说，我也是其中的活跃分子，张口就恶搞：“一笑，给我10元钱，我就告诉你一个迅速赚100元钱的好主意，而且还不用费力气。”
“啊?!真的呀，老大，你不是蒙我吧？呵呵，天上真能掉银子？”
“废话，当然能！我蒙过你吗？有说话拉抽屉的时候吗？”我说得信誓旦旦。
仰仗平时积累下的威信，还愣把赵一笑给拍住了。他将信将疑递过10元钞票，嘴巴里念念有词：“靠，平时老大好像不太喜欢整蛊，信一回吧。”
我拿着钱又冲小黄晃晃：“哥们儿，谁给钱我立马告诉谁，你丫不想搞点外快花花？”一番张罗，收到60块。
我看桌上也就8个人，俩女孩没给钱，只是抿嘴微笑。我也不好意思一网打尽，于是绷着脸装严肃：“妹妹们，先到外面避一分钟，我要公布答案了哦。”女孩前脚刚走，几头恶狼就扑上来了：“老大，快说吧。”“呵呵，不会给我们变魔术吧？”“老大，在海边不要讲笑话，会引起‘海笑’的哦！”
“嘿，今天总算不用我请客了，谢谢大家赞助捧场，呵呵。搞钱还不简单？找10个像你这样的家伙！”话音刚落，饭桌上一片嬉笑声。
我们边吃边聊，大家推杯换盏，喝得不错。我时不时给大家讲点儿北京风土人情，报社趣闻乐事，当然还有很多历史掌故。一杯酒下肚，又习惯性地转到励志、修身、养性上面来了：“前几天看了一本林则徐的书，林则徐曾把《金刚经》的名句‘无欲则刚，有容乃大’，改成‘海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚’来自勉……”
小黄脑子就从来不在正道上走，他马上打断我话头，给出了另类说法：“什么？有容无欲，乃大则刚？哈，这话说得有水平！前半句的意思好像是说女孩再漂亮，也不能激发起爷们的欲望，乃大则刚的意思就是……”
没等小黄说完，秘书不干了，娇声骂道：“得了，得了，狗嘴里没好词，后半句省省吧！”众人又是一阵哄笑，唉，本来还想和大家分享一下读书心得，结果被小黄把咱意思全给搞拧巴了。
在A集团工作，我进入一种“魔”的状态--付出也许没回报，但不付出一定没回报！所以我什么事都能和工作挂钩，即便吃夜宵，一样能进入工作状态。
俩月试用期很快到了。在我的转正报告里，张总在用人满意度一栏，郑重写下“非常满意”，在综合打分一栏更是写上了“100分”！他望着我，颇有感触：“雨经理，建厂10年光景，集团试用员工无数，但无人满分，你，开天辟地头一人！恭喜你！呵呵，老板没看错人。武汉会议上，我认为你将来是个人物，也没看错你，很好！这里有本《一万小时天才理论》的书，写得不错，拿回去读读。”我使劲点点头，真要感谢张总，像老大哥在关心咱。
这份人事档案至今仍保留在集团档案库里，上面记录下了我辛勤的汗水、忘我的态度和积极进取的精神。现在回忆起来，可以说，我把自己最美好的时光全都奉献给了A集团！岁月如梭，离开A集团已有6年光景，但我永远忘不了，在A集团工作的艰辛日子和光荣岁月，还有陪伴我一起战斗过的部下兼哥们儿。
人事部带着老板上次和我谈话的笔录，来找我谈转正薪水。根据集团薪酬规定，部门经理级根据岗位重要性不同，薪水从5000到8000元不等，总监级从10000到25000元不等，总经理级从20000到40000元不等。聘我是按总监级，但我所在岗位是部门经理级，所以人事部请示老板后，参照总监级标准给我定的月薪是15000元。虽然比在K杂志发的薪水少点儿，但我已经彻底喜欢上A集团了，认定在这里能学到真本事！
发薪之日突然想起曾和人事主管聊天，他告诉我老板有一个试人办法。那年集团新聘请一位销售老总--冯总，他负责东北大区。冯总是从××可乐出来的大区经理，颇有能力，其职业素养得到了集团公认。头一年由于业绩突出，冯总受到重用，集团调他负责两个大区的销售工作。但从他上任头天起，工资竟连续半年一个子儿没发！可冯总跟什么事都没发生似的，谁也没找，谁也没问，依然卖命工作。半年后，一天老板告诉冯总：“冯总，你欠我20万啊！”
“啊？不会吧，我没欠您钱啊！”
“你回去查查银行卡吧。”说完老板走了，留下目瞪口呆的冯总。冯总忙查银行卡，乖乖，不得了，卡上不仅有了半年的薪水，另外还多了20万！
人事部主管告诉我，老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦，拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做，老板肯定想器重冯总，但又不了解其为人，怕他是为高薪而来。如果公司遇见困难，暂时发不出薪水，他会不会甩下摊子一走了之？这些都需要制造困难来考验，以看看冯总的忠诚度，显然，冯总经受住了考验。而经受住考验的人配得上高额奖励，老板采用一打一拉的策略，彻底收住了冯总的心！主管精辟的分析让我内心更加由衷地敬佩老板：高人！绝顶高人！靠，老板做事，总是叫人眼界大开！
冯总的案例启发了我：咱要没业绩，老板能同意我的薪酬按总监标准发放？这是私营公司，不是大锅饭机构。看来，老板一直在暗中考察我，并没忘记我！嘿，也许老板还不知道我是横跨广告和室内设计的两大高手吧，好，到时候给集团露一手，看看咱真本事吧！
读完张总送的《一万小时天才理论》，颇有感触。书中说了一点：任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换言之，要想成为人才或天才，就要在长达10年的时间里，每天有效训练3小时，才有可能成功。书中举了无数名人的例子来证明该理论的成立。
哇，我推行的“716精神”不正暗合书中的理论吗？如果企划部每人每天干16小时，则一年有5840小时得到训练，两年后很多人将成为营销专家。但我为什么要逼迫大家辛苦工作呢？道理很简单。漫漫人生总有辛苦时，年轻时多努力，老了就轻松；反之，苦不堪言。谁愿意一把年纪，还被迫外出奔波？所以，我们要趁着年轻多学、多干、多挣钱啦。