第13章 装修三年还债百万(3)
“老大，又怎么了？”
“姓牟的打来变相施压电话，靠，这不还没到还钱的日子嘛，丫好像憋泡尿，至于猴急嘛，真操蛋！”
“嗨，人家是一朝被蛇咬，十年怕井绳，你几个月前可坑人不轻，他做生意谨慎小心，事前还有调查，搞得轰轰烈烈，可你愣把这只老狐狸诓进去30万！这不是钱的问题，而是面子问题，要不怎么属丫猴急呢？哈哈。”
一句话点醒梦中人，可不是这理嘛。我点点头：“他信任我才同意先供货后付款，结果被人算计，谁都会恼羞成怒，算了，老子忍了。”
“老大，你想好我们下一步怎么办了吗？”
“没。出版社是咱们贵人，但贵人不可能天天都跑来，今后还是要靠自己。呵呵，这几天跟出版社合作，感觉现在北京家装市场很热啊，每天都有不少家装公司成立，这里面没点儿油水可捞？”
“现在我们手头到下个月应该能有17万，刨除吃喝和房租，够还3个月的外债。”小王没搭话茬，自顾自地说道。
电话又响了???我浑身一哆嗦，真有些怕了。幸好是母亲的电话，大意是问过年也不在家，只是除夕晚上晃一下就整天看不到人影，都忙什么呢。我哪儿敢说欠债的事，只是说公司因故关门，我要重新创业，搞得父母异常担心，唉，这儿子也够叫老人家不省心的。上回说起的别墅？这不还在成功路上跑着呢。
挂上电话，我内心翻江倒海，感觉真对不住她老人家。我一直认为母亲是位毅力坚韧的女性，她虽无超人智商，但勤奋好强，一步步走来，成为国内一所著名大学的教授，而且还是高考命题组成员。这，就是我的奋斗榜样。多年以后，母亲不幸得了淋巴癌，忍受8次化疗带来的巨大痛苦，头发全掉光了，但她超级乐观，整天笑呵呵，跟个没事儿人似的，非一般人所能为。现在呢？呵呵，她老人家健康着呢。
心里正内疚呢，电话又响了：“雨总，我再多说一句，你要按日子还款，并且最好提前几天，否则大家脸面上都不好看，你听得懂我的意思吗？”
“牟总，您放心吧，这次我说到做到！”靠，一个晚上的心情全被这厮逼债电话搅黄了，我狠狠把烟头往地上一扔，骂道：“王八蛋，你丫就是290！再逼老子，他妈一个子儿也不给你丫的！”
“老大，姓牟的怎么成了290？”
“姓牟的就是250+38+2！真他妈不是东西！丫的电话就像一根搅屎棍，玩命乱搅，刚有点儿创业想法就被搅和黄了！还让不让人过日子啊！我操他大爷……”等骂够了，我往被窝里一躺，嘴巴里一根烟接一根抽着。
“雨哥，别难过了，我信咱们能闯过去。有个事儿我琢磨几天了，现在决定了，这事儿你必须听我的！”
屋子里安静得可怕，小王沉默许久，说出了一句我一辈子都难以忘怀的话：“咱们明天到工商局做个法人代表变更，你把法人代表过户给我，手续的事，我前两天问过，简单。换法人代表有俩好处，万一老天爷成心跟咱们过不去，咱哥俩万一过不去这关，怎么办？你家在北京，他们容易去家里闹。那帮兔崽子敢进我地盘上找人？强龙还他妈不压地头蛇呢，我们村子少说千把人，吼一声，能把丫打个半死！临了了再告这帮孙子抢劫！我就不信，丫的敢在我们村子撒野！真闹出事来，大不了我扛着。再说了，咱们总有重新创业的那天，老大，我这辈子没多大能耐，就寻思着以后还能跟你发财，换完法人代表，你能安心做事，我还是给你打下手，不就是多吃点苦头嘛，我不怕！”
我把烟头一扔，脑袋埋进被窝，两行泪水止不住滚滚而落……过了多少年，这句话还深深印刻在脑海里，像琥珀一般，晶莹剔透，纯洁无比，让人爱，让人痛，让人视为珍宝，任凭岁月流逝，根本磨灭不掉！估计这辈子都将陪伴我一直走下去！还有什么比被人如此信任叫人感动的呢？患难见真情，好兄弟！
正因为有过命交情，两年后，小王邀请我到他家乡投资三农时，我毫不犹豫同意了，哥俩再次合作，一起创办了一家特种野猪养殖场……
15天让自己速成为大师
虽然沉寂了几天，但家装协会那哥们儿的话一直萦绕在脑海里，最后我出人意料地作出决定：老子投身装修行业中去！哇，疯了?!没，关键时刻，我脑子不糊涂。通过上网查阅，资料显示：
第一，北京装修市场容量极大，商业营业面积高达25万平方米以上，交付住宅面积200多万平方米，这些房子统统要装修。这就好比捕鱼船再多，但鱼群数量更为庞大，大船捕鲸鱼，小船捞虾米，各有各的活法。
第二，未来两三年还将维持暴利。我问过业内和协会里的人，工程毛利都在30%以上，高的甚至逼近50%，当前装修业因房地产兴起而受益匪浅，每年有无数装修公司从地平线上涌出，万马奔腾，整个行业风起云涌，异常繁荣。以东易日盛、元洲、龙发和阔达为首的装修公司号称京城装修界“四大家族”，但原来也不过是施工队起家，他们的快速发展再次证明装修行业大有可为。一句话，市场切入时机很好。
第三，我喜欢装修业。从办《家居专刊》开始，我便喜欢上了室内设计，自己没事也常琢磨这档子事儿，也不是没一点儿设计基础。而且喜欢一件事，干活动力更足。
第四，项目投入少，见效快。这不比开店，需要打本，也不比代理产品，需要打款压货建渠道，咱只要接到活，业主先付35%开工费，有了这笔钱完全可以买材料进场开干，根本不用垫资，而且做一单收一单的钱，没欠款一说，现金流有保证，符合创业要求。
第五，行业约束少。装修行业不比传媒，国家和行业协会相关约束少，自己只要摆平业主，谁还能管到这块儿来？嗯，梦寐以求的事。
第六，准入门槛低。谈客户四要点--设计、价格、工艺和服务，我虽不懂室内设计，但当初我不是也不会广告业务嘛，不照样鲜花怒马？这难不住咱。门槛低说明我只需要投入最短时间即可杀进行业赚钱，符合创业要求。
第七，目前装修业鱼龙混杂，除了“四大家族”名声在外，剩下的装修公司没跑到我前面多少，群雄并起正好大展拳脚，可以忽略公司品牌效应，利于咱创业。
第八，从创办《家居周刊》起，我就在家具、装修圈和行业协会里混，人脉广，即便有了为难之处也有朋友照应，而且消息灵通，这比进入一个完全陌生的行业要强得多，而且对这行不能说熟门熟路，但至少也是有个一知半解。
第九，运营一家装修公司所需人手很少，我管拉客户和设计，小王负责买建材和盯工地，不用再请帮手，符合创业要求。
第十，编辑完《美×家居》，看到国外室内设计，再翻回头来看国内设计，基本惨不忍睹，这不是机会又是什么？
越琢磨装修行业，我越觉得方案可行，脑子似乎有些兴奋。好，接着分析进入装修行业后我的优势和劣势。
优势：第一，感觉有设计天赋，脑子活，素描功底扎实，手里有大把设计图片，完全可以借鉴模仿，而且在报社早已学会Photoshop绘图软件，完全能冒充设计师，等入门后再边干、边学、边提高。第二，三年商业磨砺，咱沟通能力强，而室内设计师大都没经历过商业沟通和谈判，也许要受业主的砍价欺负。我嘛，谈价只谈5分钟，剩下55分钟专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙，我也能时不时从价格谈判中把他拽出来，一句话，就是不许碰我的价格，这里是军事禁区！嗯，都是在报社工作时，琢磨出来的道道。
劣势：第一，不懂室内设计，不会画CAD施工图、3D效果图，不擅长画室内设计手绘图，全外行白丁。第二，没施工队伍。第三，没公司和营业执照。第四，没任何施工现场可参观，也没有任何成功作品。第五，不懂施工工艺和建材的质量、性能、规格、品牌、价格、厂家等信息，没任何施工及现场管理经验。第六，没办公场地。第七，不懂预算。第八，没现成客户资源。第九，没时间在市场上耗精力，必须当月学会设计，下个月开单，两个月后开始有利润。第十，每个月还债4万，但装修市场分淡旺季，到了淡季不易按时还债。
等想到有十大劣势，心又渐凉。这，这，这可如何是好？当心情糟糕时，我有俩调节手段：一是在大街上看名车，幻想自己尽快拥有；另一个是跑到奢侈品商店赏名品，刺激肾上腺激素的分泌，最后得出结论--别在这儿无病呻吟啦，赶紧去玩命挣钱吧，汽车、美女、洋房、面包啥都有！有理想就有干劲，有幻想就有动力。等到大街上接受完刺激，我心态平静了。
沧海横流方显英雄本色，去他大爷的，干什么项目没几条劣势？也许有20条也未可知呢，前怕狼、后怕虎，肯定一事无成。现在只凭借十条好处和两大优势，就值得玩命拼一回。当然，小王全力支持我的想法。还犹豫选项目？靠，没准明天债主就会杀个回马枪，杀咱个干干净净！思前想后，我觉得十条劣势中攻克设计关最为关键，是主要矛盾，学不出来一切白搭，而其他劣势都属于车到山前必有路，船到桥头自然直的事情。怕？这时候我啥也不怕！
由于要尽快还债，没时间磨洋工，所以我规定自己必须在15天内，完成学习室内设计的任务，然后尽快出去找活挣钱去。可能吗？人家学室内设计，大学上了4年！我呢，突击学15天就能行？还是那句话，办法总比困难多。靠，压力下人的潜力真是无穷！也许真是办法总比困难多。忽然想起“目标细分法”，嗯，是个突击学习的好方法。
20世纪50年代，英国有个有天才的短跑选手，他想破200米世界纪录，在和教练商量后，决定采用“目标细分法”实现目标。原200米世界纪录保持者，他跑头50米时，有个奔跑纪录，跑到100米时又有个纪录，跑到第150米时也有个纪录，跑完最后50米便创造了世界纪录。
英国选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定了对应的“小目标”。比如原纪录中，前50米的奔跑时间纪录是6秒，他决定先打破6秒纪录。这是第一个小目标。在首个小目标制定好后，这哥们儿开始天天练，就练起跑到50米这段距离，直到奔跑速度打破6秒为止。好，实现了首个小目标。接着，原纪录对应跑到100米时的纪录是11秒，他又???始练习百米速度，从起跑到100米，天天玩命跑，直到打破11秒原纪录为止，OK，第二个小目标照样拿下。以此类推，后来，这个有干劲、懂方法的家伙还真打破了世界纪录！
这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿，不能一口吞下，咱不是鳄鱼，也不是蟒蛇。怎么办？一口吞不下，扔了？舍不得。生活常识告诉我们，吃肉不要鲸吞，而要一口一口吃，这可以理解成把总目标分解成若干小目标，吃一口就相当于完成一个小目标，最后，当所有小目标都搞定时，那总目标呢？嘿，吃进肚子里了啊。这方法我经常实践，管用，至少在做一件事情时，不盲目瞎干，能规划实现目标的路径和思路。
我没有时间系统学习室内设计知识，怎么办？干脆，水贼过河甭使狗刨，直接看国外设计作品，从大师级作品中领悟出设计灵感和设计方法。设计项目太多怎么办？客厅、主卧、客卧、餐厅、厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房……还没数完一遍，头昏脑涨，况且每个空间都有大量知识需要学习，如何尽快学会？
好，制定第一个目标：明确主攻方向。毛主席说过，先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。好，按毛主席的说法办。业主最关心啥空间？一客厅，二卧室。好，我在15天时间里只看客厅和卧室设计，而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计，余下有空再看。首次和业主见面，只要能在客厅和卧室的设计方面，把业主“喷”晕，后面还不是水到渠成？
第二个目标：看懂设计。如何最快速度入门？请教高手是捷径。我马上电话联络高手。记得那天晚上，我和小王见到一位装修公司的设计主任，我拿出客厅、卧室设计图，请他一张张讲解设计思路。没听懂，再讲一遍。还没听懂？再讲，直到听懂为止。那次好像是讲到后半夜，连我脸上都挂不住了。听明白后，回来自己对着镜子脱稿再讲两遍，接着作归纳总结，写心得。学会第一批图片，再请教第二批，等过完几百张图后，终于开始出现大同小异的设计思路，现象不错。
第三个目标：理论结合实践，实践出真知。室内设计很难？成为高手难，但做个普通设计师，容易。我很快有了设计心得。可没亲身实践怎么办？于是再央求人，请他们带我现场参观。另外一位朋友也是设计高手，他边带我走现场边讲解，思路对应效果图，效果图对应实景，实景再对应思路，看完三套房后，感觉咱水平又有精进，对一些设计原理有了切实体会，好有成就感。
第四个目标：背诵记忆大师的海量作品。和设计师们聊天，我发现设计诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。如何记下几千张大师作品？这时，咱又玩命动脑，重压之下绝招出笼。我的观点是笨办法往往是最好的办法！很多人总想走捷径，但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成高速公路了？彩票是发财捷径，结果呢？赌博也是一条发财捷径，结果又如何？除了散户捐钱给庄家，没其他新闻。好，咱的笨办法就是玩命背图片，下苦功夫。光理解图片有啥实用价值？能立刻冲出去挣钱？只有彻底背诵大师方案后，到现场灵活运用，才能将所学知识化为强大战斗力。
但如何在几天之内背下5000张图？尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案？我又开动脑筋，决定再次使用“目标细分法”，把总目标分解成几个小目标，逐一完成各个小目标任务。首先，我把一张经典室内设计图摆好，首先把吊顶用纸遮盖住，然后开始动脑思考：如果是我，该如何设计这款吊顶？接着就在那张遮盖纸上画设计稿。不好看，接着画。还不好看，那就继续画呗。想破头，画破纸，再对比原稿看。哦，恍然大悟，人家确实是大师！构思精妙，寓意深远，自己笨，作品臭不可闻。好，彻底掌握一款设计套路，下次再看再画，加深印象。
看完吊顶再看墙壁，看完墙壁再看地面，看完地面再看家具，看完家具再看软饰，总之，我把一间房的设计稿拆分成若干小目标，逐一加以学习。什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊！不把图片看透、看扎实，不真正学到家，誓不罢手！曾经，我每天只睡4个小时，喝浓茶，玩倒立，打嘴巴，冬天洗冷水，招数用遍，就差头悬梁锥刺股，简直看得头撞墙，脚跺地，想呕，哇哇直叫，恨不得撕个粉碎……
一张图如此学习，10张图也如此，100张图仍然如此，1000张图还是如此。等到学了2000张图片后，我开始点评原稿；等学到5000张图后，我开始对某些原稿有点儿异议。靠，一套普通住宅只有几个功能房，而我却有5000位国际大师教我作室内设计，一人就算教我一招，那也学到5000招了，再举一反三，5000招变成15000招！好嘛，凭借一万多款设计套路，还不能罩住个普通住宅？