用情商拿订单:成为销售高手的16项情商训练-第16页

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      仔细阅读下面的题目,根据平时自己的实际情况,看每一句所陈述的是否与自己平时的思想和行为相一致,然后用“是”或“否”表明自己的观点。
     
      (1)我能够把变革方案分解成任务或易于管理的部分。是否
     
      (2)周围全是陌生人,我也能够很快成为其中最活跃的一个,与大家进行愉快的交流。是否
     
      (3)听说朋友晚半小时才到,我会利用这段时间规划一下其他的事情。
     
      是否
     
      (4)在喧哗嘈杂的环境中,我也能聚精会神地读书。是否
     
      (5)与陌生人在一起,我不会觉得特别尴尬。是否
     
      (6)当有人毫不礼貌地质问自己的时候,我不会被气得一句话也说不出来。是否
     
      (7)如果我到很远的地方去打工,能够很快适应当地的饮食习惯。
     
      是否
     
      (8)我总是能及时调整自己的心情,在客户面前保持良好的精神状态。
     
      是否
     
      (9)出差到外地,我住招待所时没感觉出和在家中居住有什么明显差别。是否
     
      (10)路上碰到堵车,我不会急躁不堪。是否
     
      (11)我在大会上与在办公室讲话感觉没有多大的差别。是否
     
      (12)工作越临近完成,我越变得更加沉稳。是否
     
      (13)用钢笔和圆珠笔书写,我感觉没什么大的差别。是否
     
      (14)当有人劈头盖脸对我横加指责的时候,我会冷静、理智而又适度地给对方以回击。是否
     
      (15)与同事吵了架以后,我能够很快地进入工作状态。是否
     
      (16)一份很重要的文件不见了,我会静下心来回忆它会被放在了哪里,不会急得暴躁不安。是否
     
      (17)我能提前认真地制订计划,从而使意外发生的可能性最小化。
     
      是否
     
      (18)我能够预测潜在的不利反应,并能制订计划来处理这些不利反应。是否
     
      (19)我能快速且适当地应对变革的阻力。是否
     
      (20)我能够寻找机会来认可和表扬成功的变革。是否
     
      (二)计分规则
     
      答“是”计1分,答“否”计0分,根据得分题目的总数,可计算出自己的得分。
     
      (三)结果分析
     
      16~20分:说明你的灵活处事能力比较强。你性格豁达,心胸开阔,凡事都能看得开;生活中的各种压力你都能够从容应付,每件事情都有多种解决方法;遇到冲突,或者“大事化小”,或者变换心境;在陌生的人群或者环境中能够很快适应;你会对变化进行预期,并且会在初期就采取前瞻性的步骤,以便使自己做好准备。你的这种处世方法有利于自己的心理平衡与身体健康,可尽情享受生活。
     
      12~15分:说明你有一定的灵活处事能力,基本能够灵活处理事物的变化,对生活中的一般压力能够比较灵活地应对,一般的冲突也能做出相应的处理。但是,如果事件比较复杂,处理起来可能有一定的难度。你还要在提高自己的快速灵活处事能力方面做出努力。
     
      11分以下:说明你的灵活处事能力还有比较大的提高空间。你不愿意被卷入变化或者不容易控制的形势之中,因为你对事物的变化处理得很不灵活,不愿意与陌生人打交道,不愿意到陌生的环境中去,对生活中发生的有些冲突处理起来感到很棘手,好像是没有容易的解决办法。生活中,你会面对许多挫折,同时也会有较大的压力。
      三、有效解决顾客投诉问题
     
      (一)理解投诉的本质
     
      1.顾客不投诉的原因
     
      在正常情况下,顾客会由于不好的服务向每个人发牢骚,然而他们很少正式投诉。统计数据显示,大约40%~96%的顾客不会向可以处理投诉事项的人吐露心声。即使顾客有过极端不满意的体验,许多顾客还是不会投诉。
     
      如果我们站在顾客的立场检视没有投诉的情况,整个局面就会变得非常有意思。多数顾客并非不敢表达他们的意见,他们都会经历一段严肃的认知过程,并据以决定是否投诉。
     
      (1)首先,顾客必须判断投诉是否可以达到目的。在判断时,他们必须评估问题的起因。如果缺少这种认知,就不可能知道应该找谁负责,结果就会认为投诉到头来只是白费工夫。如果认为自己应该负起部分责任,他们可能决定不投诉。其次,如果认为投诉可能反而对他们造成某种伤害,他们很可能设法自行减少损失,而且一言不发。
     
      当然,顾客不投诉的原因还有很多。如果缺少投诉的经验,或者心理上无法接受与他人正面对峙的紧张,这些人可能也不会投诉。此外,如果认为无法找到其他的替代服务人员,或者当更换服务人员比较麻烦时,一般人也会倾向于不投诉。他们可能不高兴,不过也不会向企业组织表示什么,只会私下向家人、朋友、同事吐露他们的遭遇和心声。
     
      (2)顾客认为,多数投诉案例处理不良。统计数据显示,即使在投诉时,仍有多达50%~70%的人认为,如果不曾投诉,他们的遭遇可能还会好一些。顾客认为,投诉时他们和企业的相对地位会随之改变,和当初采购时所处的位置正好相反。
     
      不良的投诉处理态度和技巧,会使一开始时只是比较细微的服务失败案例变得更加严重。这时候,顾客会开始议论纷纷。如果处理投诉案例的态度或技巧不够好,顾客与他人讨论此事的动机会增强。研究人员发现,如果投诉事项处理不好,75%的客人会辗转相告。
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