第48节：构建关系从陌生开始

      　　好的人际关系是求人成功的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，所以每个人都要从一点一滴入手，依靠平日里不断的积累。构建关系从陌生开始
     
      　　在生活中，如果我们用心去接触别人，那么我们就能得到真诚的友情，结交可信的朋友。萍水相逢的两个陌生人，只要其中一个先伸出友谊之手，陌生人也许就会变成好友。
     
      　　人活在这个世界上，多个朋友多条路，其实构建人际关系最重要的一点就是从陌生开始的。
     
      　　从陌生开始构建自己的“关系”，以下都是不得不注意的要点：
     
      　　1.确定目标，不断努力
     
      　　建立“关系”就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。它有时就像是一把剪刀，经常用才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。
     
      　　2.不放走一个目标
     
      　　大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时打电话给他们，这些人不是在开会就是在打电话，或是出外办事了。
     
      　　要利用空档，“拉关系”的高手认为傍晚六、七点是与这些忙人接触的“重要时刻”。秘书、助理等大概都走了。只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻印象。此时是联络这些“喷火”最适当的时机。
     
      　　有时乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和机会，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。
     
      　　每个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。
     
      　　3.懂得发现情报
     
      　　街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一、两个小时，一定可以学到东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。
     
      　　4.记下“关系”历程
     
      　　有时不但要单单的记在脑子里，还要记录在特定的本子上。就像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到，但要有恒心、有耐力。如果你很认真地对待，不断增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。
     
      　　记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。要想得到收获，就一定要下功夫。虽然辛苦，但是想到可以拓展“关系”，反而觉得兴奋、刺激。
     
      　　5.做到心理平静
     
      　　要建立真正的关系，并不像“攻城拨地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
     
      　　急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付凚，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。一心只有竞争的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。
     
      　　好的关系通常要通过长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。
     
      　　一定要善于抓住人际交往中的一些规律。学会尊重对方、善于倾听、投其所好等等，因为每一个人都有各自的爱好和各自的习惯，聪明人的做法正是善于抓住这些个性化的特点，运用一些常用不爽的交际通则对症下药，自能收得奇效。
     
      　　日本著名保险推销员原一平先生就是善于从名片入手，和那些交际对象建立起良好的关系的；还有，一位美国的政治家是从善于记住初次交往者的名字，从而赢得对方的好感的……所以交际的对象不同、目标不同、环境不同，方式方法自也应不拘一格。
     
      　　 第二节构建关系网注意要点
     
      　　人际关系中最重要的是自己
     
      　　有一些人经常这样说：“我要建立良好人际关系”，有时他们还会因此而抛下自己份内的工作不做。其实，如果真希望广交朋友，其实只要自己能够先成为别人眼中的良友，人们才会愿意接近你的。所以，要注意，建立人际关系的重要一步是先让自己拥有能成为他人朋友的价值，让他人想在自己的人际关系中增添你。
     
      　　当你在感叹身边缺乏良好人际资源的时候，就要想到，应该把培养自己本身的魅力作为这一大任务。如果你想结识风趣的朋友，那么自己应该先变成风趣一点。每逢和人碰面的时候，“昨天，发生了这么一回事吧！”喜欢和他人分享有趣事物的人，是一定会有人和他在一起的。
     
      　　相反的是，如果处处都像一个新闻记者似的，每次见了一个人劈头就问：“最近有没有遇上什么有趣的事啊？”这样的人，肯定是让人敬而远之。如果经常和这样的人在一块，就连自己都会觉得神经紧绷，紧张兮兮的。
     
      　　所以，即使是你知道一些很有趣的事物，你也不想告诉他。真的想要分享有趣的话题，你愿意找更乐观、开朗的人来做谈话的对象。因为和这样的人在一起，一定能够引起共鸣。
     
      　　有很多的人经常会抱怨道：“我为人这么的风趣，怎么我身边围绕的都是一些无聊的人呢？”或者说：“我这么优秀杰出，怎么尽是认识一些没用的东西呢？”要知道，认为自己周边的人无聊或者没用，那就说明自己也是无聊没用的人！“
     
      　　围绕在你身边的人就是你的一面镜子，它可以反映出你自己的模样。你只要观察一下身旁人的样子，你就能够明白自己的现状。当你心情愉快的时候，个性开朗的人就很容易的聚拢在一块；颓丧消沉的时候，垂头丧气的人才会靠在一块的。人们都是很倾向于那些拥有同等电压的亚聚合在一块的。