第47节：构建关系网

      　　所以说，你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系，而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系，就要精心“播种”与培育，就像田地里播种的农夫-样，之所以这样说是出于以下几种原因：
     
      　　（1）想要长成一棵果树，那么你就必须先将种子播种在地里，然后才能慢慢“长出一棵果树”，这是前题的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系，但是，这也要你做出回应的，这样关系才会持续下去！如果你冷淡地对待，他就有可能不会再来找你了。
     
      　　（2）有些种子会在节气到时发芽，但有些则不会发芽。像有些干燥的地方，种子可以在地里深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，可能是在你40至50岁时，甚至还可能一辈子也都没发出芽来，但是，总会有希望的！
     
      　　种子发芽后，你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心，善心来经营它，千万不可“揠苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系！而且糟糕的是，这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！
     
      　　（3）播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多，随着时间的推移，播下的那片种子必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，到那个时候这种人际关系就成了你的果树林，那么你将必然能享受这些甜美的果实了！
     
      　　想想你现在年纪？人际关系又如何？不必急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那剩下的事就是等着收获了。
     
      　　人际关系就等于能力，人际关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。比如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，但却仿佛有着呼风唤雨的神功，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手。就是因为人际关系的作用。而有的人际关系，有时候还得利用感情才能得到。
     
      　　古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”社会上的人跑关系一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂不察人情是不可以的，因为，人情是无根的东西，想要固定把握它，就得牢牢地掌握它。
     
      　　通晓人情，就是要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验态度。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就好像肚子饿了要吃饭，应该想到别人肚子也饿了，也要吃饭；身上冷了要穿衣，应想到别人也与你一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”，刘邦就知道这种道理，所以他在韩信眼中是个通情的人，不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债，使韩信不忍心背叛他。
     
      　　汉王四年，韩信平定了齐国，他向汉王刘邦上书：“我愿暂代理假齐王。”刘邦大怒，转而一想，自己现在身处困境，需要韩信，就答应了。韩信力量更加壮大，齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却是个大福大贵之人。当时，刘、项二王的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你的贤才，加上众多的兵力，还有强大的齐国，将来天下必定是你的。”
     
      　　韩信说：“汉王待我恩泽深厚，他的车让我坐，他的衣服让我穿，他的饭给我吃。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能为个人利益而背信弃义。”
     
      　　过了些天，蒯通又去见韩信，而且还告诉韩信时机失去了便不再来，韩信有点犹豫，但只是因汉王对他情深意重。
     
      　　我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在想到背叛时心中就产生了愧疚，不忍去做。
     
      　　通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你爱面子，那你就不要伤别人面子；你要受尊重，就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”像这样的事，也不是没有人做。
     
      　　项羽之人就是其中之一。他虽然有“霸王”的美称，却只有霸者的习气，没有王者的风范。他自己想称王，却想不到手下的弟兄也想做官。该赐爵的时候，爵印就在他手里，棱角都磨损了，可是他还是舍不得颁发下去。
     
      　　因此，与其说项羽败给刘邦，还不如说他输给了人情。
     
      　　在跑关系时，欠了人情，必然要回报，毕竟这种事情在中国流传了几千年，而且还会流传下去，“善有善报”，“恶有恶报”，“有恩必报”……足见其影响深刻，每个会做人的人，都会处在两种位置的角色上，不是别人欠你情，就是你欠别人情，不存在谁算计谁的问题，因为中国人的关系就是靠人情的流动在持续着、不断进行着。
     
      　　该如何创建关系网，是现在人们所面临的一个重要的问题。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要我们头脑更灵活，更快地适应社会，所花的心思和动用的手段也相对更多。为的就是去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说“关系决定命运”也不为过。所以，建立好个人的关系网最重要。而关系同样也是靠个人在平日里积累的。