贾尼尼瞪了他一眼，似乎是责备儿子怎么这么没志气：“当然，我去游
说一方面是争取合法化，另一方面也是一条缓兵之计。我们不仅不能让意大
利银行倒下，而且还要设立比意大利银行还大几倍的全国性的巨型控股公
司，发展出一个以原始银行业务为支柱的民办最大的商业银行。
贾尼尼这种高瞻远瞩的气魄，使大家都佩服得五体投地，对他的金蝉脱
壳决策一致表示赞同。
于是，玛利欧等人很快就到德拉瓦注册成立了一家新公司——泛美股份
有限公司，该公司的最大股东就是意大利银行。但由于它的股票分散在大量
的小股东手里，因而外人很难再怀疑它有垄断嫌疑。
他们再以这家公司的名义，把别人控制下正在暴跌的意大利银行的股票
低价买进，这样一来，便挫败了摩根等人欲置意大利银行于死地的阴谋。意
大利银行不仅没有垮下，而且越来越发展壮大。后来它甚至还吞并了美洲银
行，并将各分行都全部改名为美国商业银行。
贾尼尼担任美国商业银行这个全美第一大商业银行的总裁，成为改写美
国金融历史的巨人之一。
□威尔逊：先声夺人
世界旅馆大王、美国巨富威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付
款“赊”来的爆玉米花机，价值
50美元。第二次世界大战结束时，威尔逊做
生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后
人们都很穷，买地皮修房子，建商店、盖厂房的人并不多，地皮的价格一直
很低。听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，好朋友都反对。但威尔逊却坚持
己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国经济不景气，但
美国是战胜国，它的经济很快会起飞的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱
是不会有问题。威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很
大的但却没人要的地皮。这块地皮由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜
盖房子，所以一直无人问津，可是威乐逊亲自到那里看了两次以后，竟以低
价买下这块草丛、一片荒凉之地。这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都
出面干涉。可是威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，
市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。事实正如威
尔逊所料，3年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔
逊那块地的边上，大多数人们才突然发现，此地的凤景实在宜人，宽阔的密
西西比河从它旁边蜒蜿而过，大河两岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地
方。于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并
不急于出手，真叫人捉摸不透，后来，威尔逊自己在这地皮上盖起了一座汽
车旅馆，命名为“假日旅馆”。假日旅馆由于地理位置好，舒适方便，开业
后，游客盈门，生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋
般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得成功。
般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得成功。
企业经营者采用这一谋略，要具有远见和胆识，要善于观察、分析市场
发展情况，寻找战机，当机遇出现时，能够果断采取决策，适应市场变化需
要，从而在竞争中取胜。
□波音公司：金蝉脱壳
波音公司建于本世纪初，以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生
产军用品。第一次世界大战期间，波音公司设计并制造了.. C型水上飞机，由
于该机种兼具巡逻艇和教练机的双重功能，颇得美国海军青睐，一下子就订
货.. 50架之多。刚从事军工生产的波音公司顿时在飞机制造业中成了一个有份
量的角色。好景不长，战争结束了。美国海军取消了尚未交货的订单，整个
美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外，困入了“死亡飞行”中。 1920
年，波音公司亏损20万美元，部分雇员不得不重操旧业，靠制造金属家具艰
难维持。该公司创始人威廉·波音并没因此垂头丧气，而是进行了深刻的反
思。造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分
依赖军方的结果。他果断地调整经营方向并采取了相应的措施：一方面继续
和军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求，以便加以满足，
以避免其他飞机制造商乘虚而入；一方面考虑到军方暂时不会有新的订货，
完全可以抽出主要的人力、财力，开发民用商业飞机。为了保证这一策略的
顺利实施，还必须吸收、培养人才。从此后，波音公司注意吸收培养人才，
并授予他们充分的权力，把主要的力量投入民用飞机的研制，从单一生产军
用飞机的旧壳里脱颖而出。战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要，波音
公司推出的.. 40型商用运输机以波音.. 707、727客机正好满足了市场的需要，
从而冲出了“死亡飞行”。以后又陆续出了波音.. 737、747、757、767，同时
替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷