10万台的订单靠现有的
老设备来完成，难于上青天！这样就非得新建厂房，扩充设备，雇用和培训
更多的工人不可，这意味着要进行大量的投资，也是一笔危险的赌注。因为
万一来年得不到同样数额的定货，这引进设备就会闲置，还要解雇大量的人
员，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。
夜深了，盛田昭夫仍在继续苦思良策，他反复设想着接受这笔订货可能
产生的后果，测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既
不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。
他在纸上不停地计算着，比划着，忽然他随手画出一条“U”字形曲线。
望着这条曲线，他的脑海里如闪电般出现了灵感——
如果以
5千台的订货量作为起点，那么
1万台将在曲线最低点，此时价
格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超过
1万台，价格将顺着曲线
的上升而回升。5万台的单价超过
5千台的单价，10万台那就不用说了，差
价显然是更大了。
按照这个规律，他飞快地拟出一份报价单。
第二天，盛田昭夫早早地来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，
并笑着说：“我们公司在于与众不同，我们的价格先是随订数而降低，然后
它又随订数而上涨。就是说，给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣
越大，超过
1万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。”
经销商看着手中的报价单，听着他怪异的言论，眨巴着眼。他感到莫名
其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情说：“盛
田先生，我做了快
30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越
大，价格越高。这太不合理了。”
盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着、听着，
终于明白了。
他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份
1万台小型晶体管收音
机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。
就这样，盛田昭夫用一条妙计就使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。
□贾尼尼：危机关头显身手
1928年夏天，积劳成疾的美国银行家贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔
街，回到风光旖旎的家乡意大利米兰休养。
身在意大利米兰，心在美国纽约。贾尼尼始终密切地关注着万里之遥的
纽约华尔街的情况。
一天，贾尼尼突然被一条新闻惊呆了，这条刊登在头版头条的新闻是这
样写的：贾尼尼的控股公司纽约意大利银行的股票暴跌
50％，加州意大利银
行的股票亦出现
36％的跌幅。
贾尼尼大吃一惊，心急火燎地赶回加州的旧金山。
在圣玛提欧的豪华住宅中，贾尼尼召开了紧急会议。他阴沉着脸火爆爆
地大声质问憔悴不堪的儿子玛利欧：“股价如此暴跌，一定有人在背后捣鬼，
到底是谁？”在一旁的律师吉姆·巴西加尔赶忙替玛利欧回答道：“股价暴
跌是由摩根的纽约联邦储备银行引起的，他们认为意大利银行涉嫌垄断，逼
我们卖掉银行
51％的股份。
原来，意大利银行收购旧金山自由银行之后，金融巨头摩根怀疑贾尼尼
野心勃勃要控制全美国的银行业，因此招来了联邦储备银行的干预。
面对这种情况，玛利欧主张卖出意大利银行的一部分资产，然后再买回
公开上市的股票，从而使意大利银行由上市的公众持股公司变成不上市的内
部持股公司脱离华尔街的股票市场。
其他的董事也都认为玛利欧所说的是目前唯一可行的办法，只有这样才
能挽救意大利银行于倒悬。
但是，他们达到的一致意见却遭到贾尼尼的强烈反对，他认为这一策略
不无可取之处，但未免太消极。
大家都沉默了，用征询的目光看着贾尼尼，意思是说，你否决了我们的
建议，难道你有什么更好的锦囊妙计吗？他们对贾尼尼善于出奇制胜的才能
一点也不怀疑。
然而，贾尼尼却说出一番使大家更吃惊的话：“再过两年我就进入花甲
之年了，而且身体也渐渐支持不住了，我要辞去意大利银行总裁的职务。”
此话一出，令在场的人都大为吃惊。大家都痛苦地低下了头。因为他们
都明白，贾尼尼是说到做到的人，是绝不会反悔的。
玛利欧却迫不及待地劝说：“爸爸，我们焦急地盼望您回国，不是想听
您说这句话的，您呕心沥血一手建造起来的意大利银行，如今正处于生死攸
关的紧急关头，我们需要您带我们一起度过这个难关！”
贾尼尼放声大笑起来，他挥动着拳头说：“我决不会让意大利银行倒下
的！”
大家的情绪立即激昂起来，他们心里明白，贾尼尼已经有了一非常好的
对策。他们都瞪大了眼睛盯着他。
大家的情绪立即激昂起来，他们心里明白，贾尼尼已经有了一非常好的
对策。他们都瞪大了眼睛盯着他。
玛利欧却泄气他说：“等您说服他们颁布新法令，意大利银行早就完了！”