第一章　一开始就要找对人 快速寻找客户资料的方法（2）

     
      于是在这次研讨会上，我结识了很多朋友，并且和他们成了合作伙伴，大家资源共享，共同分享彼此的客户资源。
     
      记得我结识的第一位朋友姓张，是从事网络行业的，主要是做网站和搜索服务，因为彼此之间的业务没有任何冲突，而合作对于双方都是有益的，于是在和他沟通后，我们很快达成了共识，大家共同合作，将彼此的资源共享，于是我手中的三百份客户资料马上就变成了六百份。
     
      接下来我又结识了第二位朋友，是从事认证行业的,我们又达成资源共享的共识，于是我将刚刚获得的六百份客户资料又变成了一千二百份。
     
      接着又找到第三位合作伙伴，再将手中的一千二百份客户资料变成两千份。（对方只有八百份客户资料，我用一千二百份客户资料和他交换，对方自然求之不得。）
     
      运用同样的方法，在那个晚上，我就拿到了将近六千份客户资料，更加令人兴奋的是，因为是通过资源共享的方式拿到的资料，所以这些资料的准确性都非常高，基本上都是公司的高层主管，不仅仅有这些潜在客户的姓名、职位、地址、固定电话、所在行业、直线号码、手机，而且在需要的时候，为了能够更加详细地了解这些客户的准确信息，比如对方公司的内部组织架构等问题，还可以打电话给这些合作伙伴，进行更进一步地了解。
     
      因此，我们不妨现在就静下心来想一想有什么样的人、什么样的公司和我们的潜在目标客户群的定位是比较吻合的，而且双方又不会产生业务上的冲突，然后你再找到他们寻求合作，这样的话，必然能够帮你节省大量的时间，并且因为客户资料的准确性非常高，从而能够大大提升你的电话销售业绩。