犀首田盼欲得齐魏之兵

     
     
     
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      　　【提要】
     
     
     
      　　以'吃硬寨、打死仗'著称的曾国藩不喜欢说'大言'的人，认为夸夸其谈、浮夸虚假、于事无补。然而就游说来说有时就不能不说大话。
     
     
     
      　　【原文】
     
     
     
      　　犀首、田盼欲得齐、魏之兵以伐赵，梁君与田侯不欲。犀首曰：'请国出五万人，不过五月而赵破。'田盼曰：'夫轻用其兵者，其国易危；易用其计者，其身 易穷。公今言破赵大易，恐有后咎。'犀首曰：'公之不慧也。夫二君者，固已不欲矣，今公又言有难以惧之，是赵不伐，而二士之谋困也。且公直言易，而事已去 矣。夫难构而兵结，田侯、梁君见其危，又安敢释卒不我予乎?'田盼曰：'善。'遂劝两君听犀首。犀首、田盼遂得齐、魏之兵。兵未出境，梁君、田侯恐其至而 战败也，悉起兵从之，大败赵氏。
     
     
     
      　　【译文】
     
     
     
      　　犀首和田盼想率领齐、魏两国的军队去攻打赵国，魏王和齐王不同意。犀首说：'请两国各出五万兵力，不超过五个月就能攻下赵国。'田盼却说：'轻易动用 军队，这样的国家容易出现危险；轻易使用计谋，这样的人也容易陷入困境。您现在对攻下赵国说得也太容易了，恐有后患。'犀首说：'您太糊涂了。那二位君 主，本来就已经不想出兵。今天您又说出困难来吓唬他们，这样不但赵国不能攻打，而且我们两人的图谋也要破产了。如果您干脆就说很容易，那么两国君王的顾虑 就消除了。等到双方交战，短兵相接，齐王和魏王看到形势危险，又怎么敢放着军队不给我们用呢?'田盼说：'对。'于是就合力劝说两国君主听从犀首的意见。 犀首、田盼于是得到齐、魏两军的指挥权。军队还没有开出国境，魏王和齐王担心他们到了赵国要吃败仗，就调集全部军队紧跟而来，结果彻底击败了赵国。
     
     
     
      　　【评析】
     
     
     
      　　犀首敢说大话在于他掌握对方的心理，如果是平实、客观的论说，怎么能激发起对方的兴趣、打动对事不明、尚在犹豫不决中的对方呢？所以论辩时有时就要加 重力度、极力渲染，这样才能收到谋求的效果。这样做也不是不诚实，而是能够进一步施展计谋，最后达成自己所许诺的事项。'箭在弦上，不得不发'，等事情成 了这种状况的时候，对方与你会一致努力成全事功的。