第87章 孔濠的妙语

     
     
     
     　　孔濠笑道：“谢幕也好，登场也好，都不要紧，要紧的是看戏的人已经打瞌睡了。你就演吧，演上十日九夜，演上三年五载，恐怕不谢幕也得把戏台拆了。”
     
     　　幽默、形象，引发了笑声。
     
     　　魏巨兵示意翟美美记下这些生动形象的话。翟美美似乎还未从前段被刁达八追捕、凌辱、追捕的阴影中逃脱出来。她两眼无神，脸色有点苍白，一看就有病态和倦容。她的记录前言不搭后语，字迹也潦草得连自己也看不清楚。
     
     　　“你先去躺一躺吧，这些不必记录了。你实在太累了。”魏巨兵很小声地对她说。
     
     　　熊瑛见状便走过来轻声说：“快去休息一下，不要硬撑。”说着扶她进了隔壁的房间去。
     
     　　“其实，看戏人打瞌睡事出有因。”孔濠继续说，“有五条瞌睡虫让消费者睁不开眼。也就是说买房者退避三舍，或提不起精神来，有五个障碍。一是至今房地产仍缺乏规范化。这是制约准买家成为现实买家的首要原因。二是发展商的整体形象欠缺公信力。番禺一带有不少发展商实力雄厚、公众形象良好的榜样，但有一类发展商的言行就令人反胃：烂尾楼，质量难以保证，迟办房产证，出卖抵押物业等等，常被曝光，发展商就成了魔鬼，没谁敢走近一步。三是，物业管理困扰买家。收费过高，有‘豉油贵过鸡’之嫌。四是价格的阻碍。价格高让准买家引颈观望。五是，楼盘素质的不断提高。因为‘提高’使准买家认为‘好戏在后头’、‘过了此村还有此店’，‘等着瞧’，不轻易出手。”
     
     　　魏巨兵边听边想着自己鸿图小区和卫星居住区。这两个楼盘都有这五个原因，使买家长时间观望。他觉得孔濠说的很有道理，很想把自己遇到的具体问题提出来，让孔濠解答。可是想了想，觉得这样插话很不礼貌，就打住了。
     
     　　见魏巨兵欲言又止，李东方看到了。他向熊小姐示意。熊瑛也注意到魏巨兵的表情，便说：“孔先生，可以插话和提问吗？”
     
     　　“当然可以，我希望大家都讲，不要让我一个人长篇大论。”
     
     　　“魏总说说吧！”熊瑛对魏巨兵使了个眼色，“是的，开得活一些为好。”
     
     　　魏巨兵还是想着鸿图小区和卫星居住区的困境。尤其是卫星居住区，积压着大量的房，少说也有二万多平方米。参加了广州市几次“现楼推介会”进行促销也无济于事。调到了中档价位，也无法形成气候。
     
     　　“我老在想，”魏巨兵呷了一口茶说，“我的卫星居住区是否四方受敌？”
     
     　　孔濠未等魏巨兵讲完就笑了笑说：“不错，你卫星居住区所面临的‘敌’有来自番禺和南海黄歧一带，也有来自本身。目前要旺市是不可能的。广州市空置房的数量近年已超过百分之十的警戒线。”
     
     　　“请孔先生分析一下外‘敌’。”魏巨兵说。
     
     　　孔濠双手做出一个三角形手势之后望着魏巨兵说：“你的小居住区位于海珠区，有三个‘敌对势力’向你构成了严重威胁。一是位于工业大道南的滴翠花园目前推出几幢十五层电梯住宅，出现排队登记的罕见现象，已售出二百八十套。人家环境配套、公建设施先行，中低档市场定位，低价战略，再加以高密度的广告宣传等因素，火旺是必然的。滴翠的销售率已达百分之八十左右。这是一敌。南海黄歧五大楼盘瞄准广州，把主要客户层定位在广州人身上。人家楼盘的小区规模较大，绿化率高，空气好，交楼快，住宅区有中心花园、泳池、会所。令广州人心动的是，实用率达到百分之九十。它们的‘枪口’对准你的卫星，你还看不到吗？这是二敌。番禺桃源园占地面积一千亩(六十六万平方米以上)，五十万平方米的建筑面积同时开工。这是‘巨无霸’区域，它们这巨大的楼盘又将大炮口对准‘卫星’，对准广州。你听到了‘恐龙’的脚步声吗？这是相当强大的第三敌。”
     
     　　大家听着不住地点头，却默不作声，很想听孔濠进一步分析。
     
     　　孔濠对于魏巨兵的卫星住宅区的情况是作过调查的。他之所以名扬地产界，就是因为他掌握着广州、广州市郊和珠江三角洲一带房地产的第一手资料。这些资料详细得令人感到吃惊。
     
     　　魏巨兵感到形势相当严峻。汗水从他的额上、胸口以及背上沁出。他心中还有一个疙瘩，就是卫星居住区和刁达八的“地球村”对峙着。这个隐藏的巨大毒瘤，随时都会对卫星构成威胁甚至危害。
     
     　　熊瑛和李东方耳语了一会儿，又和一直在静听的三巨头龚德、刘远志、洪志峰小声地交换了意见。
     
     　　这当儿，孔濠把一叠资料交给心事重重的魏巨兵，说：“这是最新信息，你可以看看。”
     
     　　这时熊瑛的Call机响了。
     
     　　她复机回来说：“是张清婷的电话，她找我们很久了，我还没告诉她具体地点。魏总，你看可以让她来吗？”
     
     　　“先别来，但她问到我的下落时，你可以说我一切安全，叫员工不要担心，一切听刘锡华老总的。”
     
     　　熊瑛打通了张清婷的电话，照魏巨兵的吩咐说了。张清婷听说安全的消息，在电话里喜极而泣。
     
     　　看来魏巨兵心中自有一种超出常人想像的计策。这种弃摩天于不顾的铤而走险的做法，是包括张清婷、魏尔娟在内的许多摩天员工和上级所不敢去想的。他却似乎很从容地这样做了。
     
     　　其实，他一点也不从容。种种矛盾在他的心里交织着。翟美美如何安顿？自己是不是在做着违法的事？可是翟美美的痛苦谁去理解？他和翟美美之间的情感不是一说断就断的。和刁达八形成的竞争和仇恨无论如何是摆脱不了的。
     
     　　尤其是近几天从熊瑛的嘴里得知，刘锡华代老总无法稳住摩天一千多职工的情绪。上下为他的失踪焦急万分。听说刁达八的两个保安员被刘锡华、张清婷和公安人员等抓走。刁达八和李飞标扬言要报复。刁达八倚着有钱，报复手段是否恶毒残忍也未可知。
     
     　　“熊小姐，我有一个请求，”魏巨兵用恳请的语气说，“请几位与会的名流为我出点主意。”
     
     　　熊瑛说：“好的，他们正想讲一讲自己的想法呢。”