第7章 降价大潮
后跑的人会被拍在沙滩上，他们的财富会被先知先觉者捡到自己手里。现在通过降价措施，在冬天悄悄扩大市场占有率，为将来做大做强打基础是必须的。07年以前，在资本的推动下，大家都忙着追逐土地暴利。即使“面粉贵于面包”也有利润，现在资金有点紧张，各家房企开始忙着追逐资金，每家房地产企业都在快速回笼资金。于是，降价开始了。
现在行业遇到冬天的原因并非以前的土地问题，也不是现在的现金流问题，实际上是房地产企业越来越远离了我们的客户，远离了我们客户购买的能力，远离了企业真正为客户创造的产品价值。如果房地产企业坚守这种服务理念，就不会在去年。“面粉贵于面包”的状态下依然大力投地，因为地产企业认为房价始终会涨。
冬天的到来，原因很简单：一，面粉贵过面包的现象不可能持续；二，房价泡沫已极端严重。现在的政策条件、市场环境、购买住房的对象等都发生了根本性的变化，不少房地产开发商仍然抱着前些年靠房价暴涨来创造财富的梦想，相信这种梦想还会持续。因此，他们宁可把房价钉在天花板上也不肯降下来，甚至制造房价为什么不可下跌的无数个理由到处散播。
合理安排销售策略很重要，在不景气的市况下，争取尽可能多的销售回款确实是一种解决资金链问题的有效办法。我现在必须行动起来。
赢家中心的促销宣传遭到了惨败，张小莹感到很抱歉：“我安慰她说不要怕，活下来就是硬道理。我们还没有到山穷水尽的地步。”
说实话，往下怎么办？我自己心里也没谱。最近，政府主管部门主要负责人指出：既要防止房价过快过高上涨，也要防止房价过快过猛下跌。我认为，这是正确的宏观调控指导思想。我们需要的是“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”，要降的是房价升幅，而不是房价。
但是，大道理大家都懂，自己怎么活下去，还要好好想想辙。
没有人知道转折点会出现在何时，大家都在坚持，看谁能熬到最后。
这天，夏思云来到了我的办公室，显得很沮丧。
“怎么了，夏总？”他现在做了副总，主管行政和人事。他和葛正红两公婆在公司的内部事务上，那绝对是让我放心。想到这里，我心不由得一阵刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他两公婆还是莫小平请到公司来的。
夏思云沉默了一会儿说：“公司内现在人心不稳，个个都像怨妇似的，有的嫌工资低了不想做；有的说一年多了都没加过工资；有的说你总是看不起人，总是自以为是，搞得自己压力很大；有的说几位老总总是瞎指挥，让他们做无用功，甚至妨碍正常运作；有的说食堂饭越来越难吃了……其实他们说的都很对，都是事实，但那又怎么样？抱怨更多地是表现出大家内心的恐惧，可没有人知道下一步该怎么办。”
“本来我是不想裁人的，既然这样，你先裁几个，看看反映怎么样？我们裁员是因为他们表现不好，公司宣布裁员，就等于向大家宣布一个明确的信号，大家都有麻烦了。”我说。
夏思云问：“能不裁员吗？有些人我去教育教育。目前这个冬天，现实真的很残酷，周围大把的工厂倒掉，大批的员工失业。所以大家都知道被裁掉意味着什么。”
我想了想说：“不，你还是裁几个再说。”
“可是，有两个牢骚最大的是老员工，有一个还是彭敏仪的哥哥。这样做是不是有点残酷？他可是在公司四五年了。”夏思云问我。
“不能跟公司同舟共济还留着他干什么?彭敏仪那里我会跟他解释的。”我斩钉截铁地回答。
裁人的场面很是有些残忍，快下班的时候通知走人，保安就在旁边看着你收拾东西，不得滞留。这种做法确实很凄凉，也很寒心，尤其是彭敏仪的哥哥面无表情，离开的时候头也不回。
第二天，我吃过饭很早就到了办公室，路上遇到两个员工，我很吃惊她们也这么早去上班，她们说害怕，睡不着。虽然她们是笑着说的，但我能明显感觉得到她们的恐惧，很强烈也很直接。
因为有个文件不知道放在哪里了，我就到档案室去问。谁知道，我一进档案室，那个女孩子一下子慌张起来，嘴里也结巴起来了：“天总，你怎么来了？”
我找到文件往回走，她还是显得很紧张。
我问：“你怎么啦？”
她说：“天总，我害怕。”
我问：“你怕什么？”
她期期艾艾地说：“昨天工程部的小李就是因为夏总突然间到了他办公室然后被开掉的，你刚才来我以为……”
我鼻子一酸，有点想哭。
唐立过来，说建筑公司工程部那边有个新来的大学生李文诗要辞职。
我问：“为什么？”
他说：“还不是太累？那边因为是政府工程，工期紧天天加班，而且加班费很少，所以他觉得没前途。”
“这样对公司没信心的要辞职就辞职吧。”我心里有些烦。这些新毕业大学生怎么都改不了眼高手低的毛病？想当初唐立怎么上来的？还不是因为他整天兢兢业业？在公司任何成绩没有，就天天想着待遇，这怎么能行？
“可是，他提出要立刻走。按规定要一个月之后才能走。”唐立道。
“让他马上就办手续，现在环境这么差，看他能折腾出什么道道来。”我站起身来，看着窗外的雨，心情就像雨中发抖的树叶。
我认识这个李文诗，只是他毕业没多久，还没学到什么东西，他就这样一无所长，一无所有地走了。
我现在很为他的未来担心，我知道，他家在农村，父母为了供他上学弄得债台高筑。只是他过于眼高手低，甚至不想在我这里过渡一下就走了。他出去能找到好工作吗？会不会像我刚来深圳的时候挨饿呢？
我现在感到很疲惫，我开始想办法融资，可是，大多数的时候都是激情应对，失望收队。
这个冬天持续时间之长，之残酷，似乎要超乎所有人的想象。
政府也很关心这次金融危机对企业的影响，贸工局和劳动局都来电话了，仔细询问了金融危机对企业的具体影响，还做了登记。看得出来，每个人都很焦急，可如此严重的全球性灾难，又岂是焦急能概括的！
我现在不敢看报纸上的新闻，因为不断传来倒闭破产的消息。我们的企业还活着，庆幸的是，我们有一个废寝忘食的团队，有一班头脑清醒的管理者。连续几个月，我们的企业一直在埋头苦干。有人离开，也有抱怨。尽管如此，但还是有些同事，他们希望和企业一起，挺过这个难熬的冬天。在这人情冷漠的社会里，员工的心情，让我想起了一位演员感人的告白：“无论前面是什么，无论我们能不能活着挺过去，我都不会松开你的手，永远不抛弃，也永远不会放弃。”
张小莹她们现在可是真的不顾一切了，可是现在，价格战打得如火如荼，许多企业不是为了盈利，只求把房子卖掉，换回现金，这在无形中又给越来越多的房地产企业制造了更大的危机，恶性的价格竞争打破了市场本来应该有的平衡，而深陷其中的我们，也需要从这样的氛围里面，开辟出一条自己的路子，目标只有一个：出货，熬过去！
楼市步入冬天，过冬就成了不可回避的话题。从中央政府到地方政府，救市声四起。诚然，救市对于寒冬里的开发商无异于雪中送炭，但我们都明白，炭火取暖，身前是温暖的，身后则在身前炭火的对比下更加的寒冷。如何全面御寒，还要靠开发商自己。
仔细想来，无论是楼盘停工、延迟开盘，还是退出市场，似乎和许多动物过冬方式有着异曲同工之妙，都不失为一种过冬的方法。快入冬时，松鼠会把找好的食物分散挖洞埋起来，到了冬天，在树洞里睡大觉。更夸张的是，它们的腮里可以放进十八颗榛子，塞满了再睡。作为开发商呢，在楼市冬天来临的时候，马放南山，刀枪入库，待天气转暖，重新开工，似乎也没有什么不可。
可是，我这里不行，王兆瑜安排的那个82号路的工程不能停。天都市那个外环的工程也不能停。我怎么才能救自己于水火之中呢？
当“土地不再是爷”，就把爷送出去；当捂盘不能带来利益，就直接把价格降到老百姓能买得起的地步，快速回笼资金；开源节流、压缩开支、裁员降薪等等，都不失为过冬的方法。八仙过海，各显神通。过冬的方式有很多种，关键要看哪一种更适合自己。
我召开全体高管参加会议，提出高管降薪的问题。首先就是我自己，零薪酬。其他人怎样请大家拿出意见。我们的高管实际上都是有管理股份的，虽然每人只有百分之二，但还是比薪酬本身拿得多。
我的建议一提出，大家都沉默了，毕竟高管降薪对各自的生活都会产生重大的影响。
过了一会儿，是我没想到的葛正红首先发言：“高年薪不该拿，但一元年薪甚至零年薪也非解决高管年薪问题的长久之策，无论采用何种薪酬体系，坚持公司治理与业绩挂钩才是解决问题的真正核心。”
“就是，就是”，这段话引起了大家的共鸣，议论纷纷。