第40章 好苗要成大树

     
     
     
     　　吃过饭后，老爹把她叫过去，给了她一个纸袋。“这是什么？”她不解地问。老爹说：“孩子，这是三千块钱。你拿着它当个本钱吧，在家里这样闲着也不是个事啊。”她一听就急了：“爹，这可是买树苗的钱啊！”爹说：“爹懂得一个道理，错过了季节，树栽下也不能长了。人也是这样，刚大学毕业心劲足，正是干事的时候。树苗可以明年栽，孩子你可是耽误不起啊。是好苗子就一定能长成大树。”爹的话说完了，温晓芸的眼泪也稀里哗啦地流了一大堆。她就不信，凭自己大学里学到的东西，凭自己从小就是班干部的素质，还能找不到属于自己的事业？
     
     　　到了省城，跟人合租了一间简陋的房子。温晓芸就开始考察，最后经过慎重考虑，她有了第一个感触，那就是小孩子的钱最好挣了。该怎么挣？她又开始四处打探。为了省下车钱，她几乎都是步行，这样也有助于考察。
     
     　　三天过后，她就进入了准备阶段，先是在一个很大的小区附近租了一间房子。然后开始打出广告，收集废旧玩具和小孩衣服，以及书籍。还别说，不到一个星期，就收了一大堆，这些东西有的还很新，但是价格很便宜，现在家家是独生子女，都很娇气，孩子的东西用不了几天就换下了，所以都能用。紧接着，就打了另一个广告，出租玩具和小孩玩具。因为如果给小孩的买玩具，根本玩不了几天就扔一边了，所以如果租的话，就合算多了。小孩的书籍也是这样。至于小孩的衣服，自己经过太阳暴晒甚至高温消毒后再对外以低价出售。当然不是面向小区，而是面向一部分打工族。
     
     　　开始并不是很顺利，因为很多人都还不知道。她就加大了宣传力度，印了一些传单到小区去发放。这样过了半个月，就已经顾客盈门了。温晓芸是个勤快姑娘，把自己的店面收拾得干干净净，让顾客进来感觉很舒畅。加上她人长得漂亮，口才也好，更重要的是她耐心又细心，态度和蔼，谁家的小孩来了她都抱着逗弄一番，还把孩子夸得跟花一样。因此回头客很多。她还弄了个意见簿放在桌子上，让大家提意见，这个东西在其他地方基本上都是摆设，但在她在这里，是真心实意的倾听大家的建议和意见。甚至还给提意见的人发小奖品，当然没有谁为了奖品。旁观者清，还真的有顾客给她提了不少意见，说你只搞这些，量太小，不能充分利用店面。她就虚心请教，让人家指点迷津，顾客说你可以再卖点东西啊。其实这个问题她也不是没有考虑过，但就是拿不准该卖什么。顾客说现在现在小孩子的一句话让温晓芸茅塞顿开。她经过考察，开始跟一制造小孩钙的厂家联系，提出要当该厂家在本地的总经销。厂家经过调研，认为可行，看着她很诚恳，就答应可以先赊销一部分产品。没想到经过一段时间的试卖，效果出奇的好。
     
     　　温晓芸是个爱琢磨的姑娘。这天来了一个年轻的母亲，抱着个小孩。温晓芸问孩子会走了吗？这个母亲说还不会呢，说着就把孩子放在地上，但是孩子踉踉跄跄地走了几步就一下子摔倒了，正好摔了头，年轻母亲赶紧把孩子抱起来走了。温晓芸就了解到这个阶段的孩子是头重身子轻。一旦摔倒最容易摔头了，这也是许多家长最担心的。晚上睡不着她忽然有了一个主意，心想如果让孩子带上头盔不就行了吗？于是她就开始设计，她在网上联系了一个专家，给她出了不少主意。一有空她就往附近一个头盔加工点跑。这样经过一个多月的艰苦努力，终于一款适合小孩头型和年龄特点的头盔设计出来了。这种头盔不光安全性能好，而且轻巧，舒适，小孩戴上没有任何累赘感。接下来就该是卖自己的专利了，她把这个想法告诉了自己大学的班主任。班主任建议她可以找个有实力的厂家一起合作，这样能保证自己利益的最大化。她就让班主任帮忙，为她联系了自己以前的一个学生张辉。张辉也是自己创业，现在已经初具规模。两人很快就签了协议。温晓芸出点子和技术，张辉出设备，并负责市场营销。出了效益后两人按照四六分成。
     
     　　产品出来后，很受欢迎。因为这种产品在市场上是一片空白。现在最重要的是生产跟不上销售。张辉就贷款增加了设备，并让工人三班倒。
     
     　　温晓芸也是一天几个电话了解生产和销售情况。张辉说：“现在一切都好，就是你的分红还得往后压压。”温晓芸就说：“谁要你的分红啊，你只要别累着就行。”那边的张辉一阵感动，这几年光忙事业了，还没来得及谈恋爱呢，现在终于有人关心自己了，心情怎么不灿烂呢？
     
     　　半年过后，开始见到规模效益了。温晓芸的小店经营得也是红红火火。她还完了自己上大学的欠款，而且特意回到家里，捧着三万块钱。对老爹说道：“爹，您说的没错，是好苗子就一定能长成大树。我没有辜负您。”
     
     　　张辉给她打电话说要把挣到的钱都给她打过来。她不解，忙问为什么。张辉说：“还不都是咱们的吗？别忘了连你都快是我的了。”她回敬了一句：“休想！”就红着脸挂断了电话。