第 7场 经营头脑和商业头脑是两个概念

     
      经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。
     
      选手简介
     
      张荣奎，37岁，来自北京，硕士学历。曾经开办过洗衣皮革护理店，1994年在北京创办了一家洗衣连锁公司。目前正在开拓新的洗衣连锁品牌。张荣奎的创业梦想是打造中国洗衣行业的知名品牌。
     
      选手项目陈述
     
      我带来的是TOPY（高品）洗衣项目。
     
      我们的核心竞争力，是我们在洗衣行业已经有过的成功创业的经历。1990年，从事皮革业的我与从事洗衣业的罗学宁用几千元起家，创办了第一家荣昌洗衣店。1994年我们成立了公司，现在已经发展到全国有500多家加盟店铺，员工5000多人，产值5个多亿。
     
      同时，我们是一支有技术的团队。我在意大利学习过皮革保养技术，早期开发的皮革光亮油就获得过国家专利，我们还有担任中国洗衣专家委员会委员的洗衣方面的专家。
     
      TOPY（高品）现在降低门槛，只需要3万元就可以加盟，所以TOPY（高品）目前正在以“一个大店带十个小店”的速度大发展。蒙牛的崛起就是我们最好的学习榜样，TOPY（高品）也争做洗衣行业里发展最快的公司。
     
      现场回放
     
      俞敏洪：你从和你哥哥一起创办的荣昌洗衣店无奈地出来自己创业，我觉得毕竟你和你哥哥还是有兄弟情意在的，你当时是怎么决定的？
     
      张荣奎：实际上，最终是我女儿决定的，我还受不了要出来自己创业的这种委屈，但是既然女儿决定要我出来，那我就出来吧。包括这次参加《赢在中国》也是女儿给我报的名。
     
      俞敏洪：我发现你身边有两个非常好的女人啊，一个是你女儿，一个是你爱人，她们的心胸都非常宽，甚至比你的心胸还要宽。而且我觉得你的眼神非常清澈，这表明你的心态非常好，这是不是也有她们的功劳？
     
      张荣奎：我觉得跟我的家人是有很大的关系。
     
      俞敏洪：你感觉，现在你的心态完全调整好了吗？
     
      张荣奎：是的，胜者为王嘛，我只要把我未来的事业做成功就行了，不是有句话叫自我证明吗，就是这样的。我在我的博客上也是这样说的：要为了自尊生存，为了自我证明。
     
      （熊晓鸽：在路上。）
     
      张荣奎：在路上，不得已正在路上。
     
      俞敏洪：你身后有两个好女人啊。不过我感觉，兄弟之间还不至于这么绝情，而且你哥哥能上完大学还是*你卖冰棍供出来的。所以我个人感觉，在你哥哥的背后一定有某个人在影响他。
     
      张荣奎：有好几个，还不止一个。
     
      俞敏洪：有好几个女人？还是有好几个男人？
     
      张荣奎：应该，好像，没有男人吧。
     
      俞敏洪：都是女人。
     
      张荣奎：我可没这么说，我只是觉得，应该没有男人。
     
      俞敏洪：那我就不问下去了，但我知道，把你逼出来这一定不是你哥哥的本意，他是不至于这样做的，他一定受到了某种影响。所以我想说，一个男人的心胸，就是把一切都原谅了，只要不失去自己的志向。
     
      你设想一下10年以后吧，TOPY（高品）这个品牌会是什么样？你自己会是什么样？
     
      张荣奎：实在地说，如果有风险投资，5年后TOPY（高品）肯定上市。
     
      俞敏洪：5年就能做一个上市公司，你有信心吗？
     
      张荣奎：有，我为什么这么有信心呢？这不是王婆卖瓜，大家应该知道洗衣的成本是很低的，成本只有洗衣粉，而利润是很高的，比如洗一件衣服的价格，皮衣是100多元，毛料衣服是28元。
     
      俞敏洪：你真的很诚恳，把行业秘密都说出来了。
     
      张荣奎：所以说，其他行业的店铺都倒闭的话，洗衣店也倒闭不了。
     
      （熊晓鸽：因为一直有脏衣服。）
     
      张荣奎：对，而且人们现在衣服越穿越好，所以这个行业能够长期存在。
     
      俞敏洪：你刚才说，别人再也不可能抢走你的公司，你要把公章牢牢带在身边，但是以后你会开很多的店，而且每一个店都有公章，到最后你要雇辆卡车来装公章啊。
     
      张荣奎：这只是个比喻。
     
      俞敏洪：你是一个很好、很开朗的人，也会做生意。不过我还是建议你，你需要一个能够帮你的内阁，才能避免出现以前类似的问题。
     
      俞敏洪点评
     
      一方面，你这个人很实在，很单纯，是一个好人，但另一方面，你有经营头脑却没有商业头脑。经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。所以你要增加的是商业头脑，稍微降低一点经营头脑都没问题。你缺乏经商必须具备的控制力和防范力，而这恰恰是做生意最重要的东西，我相信生意上的失败，从某种意义上讲都是缺少控制力和防范力的结果。
     
      不管你做人有多么大气，但一定要记住做生意是先小人后君子，甚至包括夫妻之间，也要事先就做好防范，要有永恒的保证。永恒的保证是什么？是契约。契约是你做生意的基础。