第28节：互用人际关系

      　　其实，互用人际关系从一定意义上理解，也是一个精神和物质的交换过程。也就是一个相互间的互惠互利的问题。
     
      　　你利用人际关系办成了某件事，在一定的意义上也得给别人一些益处，在这个处处充满物质欲望的年代，天上是不会掉馅饼的，所以，我们可以在不违背道德的情况下，适当的给予对方一些回报，是十分必要的。
     
      　　飞速发展的时代，人际关系无处不在。俗话说的好：一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为网络多织一条线。在激烈的社会竞争中，能不能很好的立足于本行业，相对于人际关系来说就相当重要了。
     
      　　换言之，一个拥有更广且深的人际关系的人，就有可能让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安的作用。
     
      　　这是来自人脉联络圈里的一篇文章：现任得诣科技总经理的梁明成观察说，现在许多工程师都将心力放在了技术研发上，而忽略与其他人的互动，缺少个人竞争力的杠杆相乘作用。
     
      　　在高科技产业成长快速的社会，机会是很多的，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别人的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，而且也无法迁升管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合在一起的乐趣，那么格局也将最终受到局限。
     
      　　周淑媛说，在华人的社会圈子里，一谈到人际关系，很多人都认为这是走后门、讲人情的同义词，也因此使学校的教育只重视专业技能，而忽略对孩子们人际关系的教育。形成所谓知识的巨人，人际关系白痴的现象，科技界亦是如此。
     
      　　哈佛大学为了解互用人际关系对一个人的成就的重要，曾经针对贝尔实验室（BellLab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时互用这些关系便容易化险为夷。
     
      　　哈佛学者们分析，当一位表现平平的实验员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。而顶尖人才则很少碰到这类问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教便立刻运用这些关系很快地得到答案。
     
      　　这份研究报告指出，这个人际资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，使它渐渐的形成牢不可破的人际网络。
     
      　　但在利用别人关系取得成功的同时，也别忘了在他给予你帮助之前先为他办事。因为前面已经提到人都是有一种你先为我，我再为你的心理，懂得主动满足他的这一心理需要，这也就是所说的互用人际关系。
     
      　　在有些情况下别人没有什么需要帮忙的事情，此时你也应该让对方在精神上得到满足，如表现出对他的尊敬，多加赞扬，经常联络。如果你和对方的关系很密切，求他帮忙时，或者他会以半开玩笑的方式提出条件来，这时，你也不要忽略过去，你要为对方多考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，总归你是在求人家办事，假如你没有回报，时间久了再密切的关系也会变得不牢靠。
     
      　　再一点就是，当你在社会上工作若干年之后，你的生活经验变得丰富了，你的社会地位也会随着你经验的丰富而发生变化，也许你已经升职，也许在自己的专业上成为一位高手，也许你在人际关系与人生经验上变得更加成熟，也许你已开始经营自己的公司，并取得了显著的成就！
     
      　　但当你取得这些成功之后，不要忘了一点--要帮助以前帮助过你的人！这位被你帮助之人将来一定会成为你的支持者或者帮手。因为当你帮助了某人时，于情于理，他一定不会忘记在他最困难的时候是你帮助了他，当他有了一定的社会地位，或者当你陷入困境的时候，他一定会为你效犬马之劳，或者至少他是欠了你一份人情，而这份人情他总是要还的。这样你帮了他，到时他又回来帮你，也就形成了一种相互帮助的关系。
     
      　　在社交活动中，人们相互帮助，以此来获得某种需要，这也是利人利己的行为，同时也是在寻求有利于他人，也有利于自己的一种需要。利他多为表象，而利己则藏在其后。
     
      　　同样人们从事社交活动也是有目的而来，或寻求物质上的交换，或弥补自己的性格，或增强能力等等。世上毫无目的的社交是不存在的，没有人只付出而毫不索取，也没有人总是索取而从不付出。做到利人又利己才能获得别人更多的帮助、结识众多朋友，扩大社交圈子，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。
     
      　　同时，利人利己还可以进一步深化社交关系。就是你的行为有利于他人，人家就会接受你、感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这样做，高兴这样做，而且会越做越起劲，越做越积极。-个人喜欢，一个人愿意，就这样一来一往，形成了一种默契，从而产生了社交关系的良性循环。
     
      　　其实，利人利己，并非一买一卖的关系，而是可以创造出崇高的事物和高尚的境界的。为此，我们要学会正确处理好利人利己的关系，不可将其任意割舍或偏离。
     
      　　如果你想加快办事速度，提高办事效率，就要懂得巧妙的互用人际关系，这样才有可能使你事业取得成功。
     
      　　 第三节利用各种关系
     
      　　众所周知，三国时期的刘备早期只不过是一个卖草鞋的没落皇家后裔，但是后来刘备却成为了三国鼎立之一的一方霸主。刘备之所以取得成功的主要原因就是因为他懂得利用各种关系。其一是利用宗族关系。当时刘备自称是汉皇后裔，因此，世人及宗族中多予以同情他，其中荆州避难就充分说明了这个道理。其二是利用结盟关系。关羽、张飞为刘备赢得一方天下立了汗马功劳，他二人之所以能做到舍命保刘备，是因为“桃园三结义”的原故。其三是人情关系。三国局面的出现，诸葛亮可谓是功不可没，而诸葛亮之所以能做到“鞠躬尽瘁，死而后已”助刘备，无非是为了报答刘备的三顾茅庐之恩。因此，尽管刘备论文不及孔明，论武不如关羽、张飞，但由于刘备能充分利用各种关系，才使其建功立业。