第一部分 致富之道第24节 了解使铭印更强大

我们曾经使用一台分析仪来检验一批由泰籍供货商供应的货物，是否含有足够的金量。当我们显示了分析仪分析的结果，货品含金量过高，他损失了多少金钱时，他显得有点震惊。你瞧，你希望你的供货商也能够获利，否则他们将提高货品的价格，你的商品在市场上的竞争力也因此降低了。

铸造师傅混合了合金，把合金融成液体之后，强力注入熟石膏模型的各个沟槽中。当金子冷却之后，铸造师傅把熟石膏模型敲碎，留下一棵金光闪闪的圣诞树，只不过树梢上挂着的是一枚枚的金戒指，而不是圣诞饰品。接下来的工作由珠宝匠接手。在珠宝制造业，珠宝匠和经营一家珠宝店扯不上关系；他负责在珠宝饰品完成铸造程序之后，为它们进行削剪或锉光。

珠宝匠使用厚重的锡剪，或一把能够剪下一大厚块金子，同时也能够把你的手指分家的气压切具，开始把戒指从戒树上剪下。切剪的诀窍十分简单:剪得越接近戒指越好，不要在戒指上留下一块突出的金块，可浪费了。另一方面，你也不要剪得太靠近戒身，免得在史密斯小姐的订婚戒指上留下一个缺口。现在戒指已经正式成为'铸造品'，准备放进转筒待一个晚上。

当金戒树在熟石膏模型内冷却之际，金戒树的外层呈现些许氧化，丑陋得像一层树皮。因此，铸造品看起来一点也不像闪耀着亮丽光芒的金戒指；它们黯淡无光，像是一些烤焦的玩意儿，因此得剥下几微米（一微米等于百万分之一米）的外皮。你把这些小玩意儿放进令人作呕的酸液或砷（即砒霜）中泡个澡，或把它们丢进一个持续翻转的机器之中。

那个转筒是一个圆柱状滚筒，还是一个布满特制金属或塑料珠子的转轮，混入液体的泥浆。你把一堆从戒树上剪下来的铸造品扔进转筒，开动转筒之后，一直让它运转到隔天清晨。任何可以在夜间完成，不需要旁人监督的工作是最好最受欢迎的，因为你把戒指完成，交给客户的约定时间，往往紧迫到以小时来计算，而不是用天来计算。

把闪着黯淡光芒的铸造品从转筒取出之后，由宝石镶嵌匠接手。宝石镶嵌匠异于常人，似乎源自其他种族。他们往往身形巨大，个性友好善良，坐在仅仅离地面一、两英尺的小凳子上（这迫使他们工作的时候，挺直背脊）。在他们的前方，有一张伸着木舌的桌子，桌子的上方放满了各种大小尺寸钻头的钻头支架。

宝石镶嵌匠从钻石部门取来一小包裹的钻石，一股脑地倒进一个小杯子中。然后他执起一把钻头，在铸造品上开出一个小小的、漂亮的、镶嵌宝石的空间。这个空间可能是一个新开的凹洞，要不然就是原本即已存在的分岔，宝石镶嵌匠只依照原先的设计，在上面雕出刻痕。接着，他拿起一小块圆锥形的蜡，把一颗钻石的上端慢慢地放置在圆锥形蜡的尖端，如同把一粒苹果放在一根甘蔗的顶端，努力保持平衡。他戴着特制的眼罩，敏捷熟练地把圆锥形蜡翻转过来，把钻石塞进凹洞中，俨然一个心脏外科医师。在这个行业，宝石镶嵌匠非得有一双最稳定的手不可。

然后，他拿起一把状似小开罐器的工具，把钻石紧紧地嵌入金戒指中。这个步骤仅仅需要蛮力，因此，有很多宝石镶嵌匠从腰部以上的身形，活像一只大猩猩。尽管如此，在这个过程之中，仍然要'刚柔并济'，既需要蛮力，也需要轻巧的技艺，因为仅仅使用蛮力，可能会压碎钻石，那么宝石镶嵌匠就必须赔偿一部分的成本。有一些宝石镶嵌匠的薪酬较高，只因为他必须承受镶嵌某种宝石的风险。例如，在所有的宝石之中，祖母绿（绿宝石）是最软的一种。在珠宝制造工厂所使用的绿宝石，超过1/4的数量会在镶嵌阶段遭到毁损。

完成镶嵌之后，轮到抛光匠把戒指擦亮，显露出细致的光泽，并且处理宝石镶嵌匠不小心在戒指上留下的凿痕。然后戒指被放入沸腾的、由超音波震动的溶液中，洗去残留自抛光轮的碎末，并且撞击震动戒指上的钻石数千次。超音波撞击钻石，其实是在防止戒指若是被一个好动的青少年买去，在穿戴的头几个月所可能受到的震动。如果钻石没有脱落，那枚戒指大概就可以戴了。

虽然制作一枚钻石戒指的过程比你料想的还要反复，但事实上，一枚钻石戒指需要组装的部分仍然不超过两个。因此，令人惊讶的是，一般工厂所生产制造的戒指中，大约有三成品质出了问题，必须回到某个生产步骤，重新处理。一枚戒指的利润大概只有几美元，而每一次，一枚戒指必须重回生产线，再加工处理，所耗费的成本可能多过销售一枚戒指所赚取的利润;比起说你是在免费奉送那枚戒指给购买的顾客，这是一种客气的说法。

想象你自己和12位副总裁、公司所有人一起围坐在会议厅的桌边，桌上覆满数百只镶着各种颜色的宝石、光彩夺目的美丽戒指:有黄宝石戒指、红宝石戒指、电气石戒指、钻石戒指、珍珠戒指，以及紫水晶戒指。每一枚戒指都有一些刮痕，完全丧失了上市销售给顾客的价值。会议桌上的每一枚戒指都将作废。那是一个令人心碎的过程;每一件动人的创作，以及生产制作所投入的血汗，全都被丢入沸腾的酸液中。酸液融化金子，留下宝石；然后再过滤出酸液中的金子，重新使用。

经过几个小时热烈激昂的讨论（没有人愿意承认是他们管辖的生产部门弄出了那些刮痕），你很清楚地知道，那些刮痕是从哪儿来的。然而，现在那个部门恰好有几个非常顽固的员工，如果你公开谴责他们工作品质恶劣，他们可能会想办法在新一批的戒指上，再多弄出几道刮痕。因此在安鼎国际钻石公司，我们想出了一套办法，简单称之为'数数'。

你把话传给部门之中，不负众望、经其他员工私下认同推举的带头人物（这些带头人物和那些不受部门员工欢迎、经由行政任命的中级主管恰恰相反，能够影响多数的其他员工），要求他们提出一个数字，看看有多少戒指的刮痕是他们部门特有的刮痕。你只是要追踪记录刮痕的来源和数量。没有指责，没有责备，也没有惩罚，只要让我们知道，每个星期有多少只戒指出现刮痕。

你知道接下来会发生什么事了。一旦开始追踪记录，几天之内，刮痕就不再出现了，而且没有人觉得不痛快。你获得了你所希望的结果，同时也没有人感到罪恶内疚，因为罪恶内疚往往引发新的问题。然而，这和铭印有什么关联？

万物具有任何发展的潜能，而经由过去行为所种下的铭印运用这一潜能，并且决定了人们看待每一件事物的方法，甚至决定了人们的思想。你或许能够彻底地了解这个理论，但遵循这个理论，获得事业的成功却完全是另一回事。实践这个理论的最好方式，便是建立一个追踪记录系统。你只要持续记录自己的状况即可，其中没有任何评断，也不必为自己感到内疚。

在西藏，这个追踪记录系统称为'吞读'（tundruk），即'一天六次'之意；我们称它为'六时书'。如果你奉行这个系统，你将获得成果;反之亦然。这是本书最重要的一个要点，如果你真的想要功成名就，就得仔细听从。

你出门去买一本可以塞进口袋、用来规划每天行程的日志。然后浏览上一章节所陈述的46个商业问题，从中选出最切身的3个问题。那些是你最大的3个问题，也是你必须全神贯注的3个问题。当其中一个问题消失解决了，或达到某种程度的改善，再从问题清单挑出第4大的问题替补，如此类推。

把几页日志分别画出6个框框，每一个框框可以写下五、六个句子。把框框编上编号，然后在头3个框框（第1号至第3号）分别写下几个字，提醒自己解决每一个问题的办法。然后在第4号至第6号框框重复这一步骤。头3个框框在中午前使用，后3个框框在中午后使用。

每天早晨，在你出门上班之前，检查第一个框框的解决办法。例如，你面临了问题（36):公司里外的人似乎都在欺骗你。解决问题的方法是，你必须小心翼翼地避免傲慢，以及病态地渴望他人的认可；言辞正面积极，倾听每一个人的意见，并且从中学习；赞美认可值得赏识的人。

现在，在框框的左边放上一个小小的符号'＋'，并在符号的旁边写下前一天你曾经想过（意）、说过（语）、做过（身）最接近解决问题的行为，例如，你花了一些时间想了想某位员工的好处，然后表达了你的感激之意。你不需要长篇大论，否则你将感到厌倦，而放弃追踪记录系统。你只要做几秒钟诚实的自我反省，做简短快速的记录即可。

然而，空洞无物的泛泛之谈也不在记录的范围之内，因为它们起不了作用。我们不需要记录'在工作场所，我是一个非常正派的好人'之类的句子，而是'星期二下午３点15分，我走到苏珊的座位，在每一个人面前感谢她过去６个月来，默默地把存货盘点报表整理得如此妥善完好。'这种记录你的小成就的举动，创造了一个非常强烈的铭印；很快地，你也将发现，人们欺骗你的问题甚至在你发觉之前就消失了。

在符号'＋'下面，划下一个符号'－'，然后回想前一天你所做的负面行为。例如你可能写下'昨天下午２点30分，我站在马克座位的附近，拒绝听他提出关于采购政策方面的意见。'同样地，当你做记录的时候，必须明确具体。这是六时书惟一能够发挥效用的做法。切记，在蛰伏于潜意识期间，铭印不断地成长，即使是一个微不足道的铭印，也将产生巨大的结果，但前提是，它们必须明确具体。

最后，在符号'－'的下方写下'要做的事'的字样。在这个项目底下所记录的事物，是当天的行动目标。它非常简单，但也是你想要改变自己的强烈象征。它可能简单如'想一想罗勃曾经提出的两个好意见'或'今天至少要感谢有色宝石部门的一个工作人员'。这些'要做的事'不要太多太大；事实上，你在六时书所记录的每一件事情，都必须以轻松简短为宜。你是一个大忙人，如果你事事长篇大论，到最后你会精疲力竭，失去兴致。

最重要的是，你必须记得你为什么持有、记录六时书。持有六时书的用意不是在提醒你做错了什么，使你感到罪恶愧疚。事实上，在藏文中，没有用来表达'罪恶愧疚'的字眼，最接近的意义也只不过是'理性的懊悔，下定决心改头换面'。改变你的未来，使你的未来更加丰富更有意义，是一个非常彻底、非常慎重的尝试。

这种尝试没有什么不对，尤其你的充实未来来自你宽厚慈善待人的结果，就更加无可厚非了。现在，你又多了一件'心灵园艺'的工作：你研究哪一种铭印可以帮助你达成目标，然后在心中种下那个铭印或种子。你有意识地播下那些种子之后，便可以坐享未来的非凡成就。

在一天之中，大约每隔两个小时就追踪记录一次。你独自在办公桌前静静地记录（每一个人都会认为你是一个大主管，正在检视忙碌的行程）；如果周围人声鼎沸，或电话应接不暇等等，你可以暂时离开座位，走到一个较安静的角落，记录你的六时书。我就曾经以上洗手间的名义，于会议进行期间离席，记录我的六时书。把记录的项目分散在一天中执行是很重要的，这也是它被称为'六时书'的原因。它的用意在于，在任何负面的、巨大的铭印种入心中之前，持续地或每隔几个小时地审视自己。如果你在上午８点做了一次记录，那么在上午10点30分休息喝咖啡的时候再做一次。然后午休的时候做一次，下午一次，或许在回家的路上再做一次。在晚间完成最后一次的记录，然后于就寝前，回顾所有的记录，把一整天之中，你所从事的最好的3件事和最糟糕的3件事做一区分。切记，不要评断自己，或感到罪恶愧疚；你只是记录一天的身、语、意的行为。通过追踪记录，你不知不觉地脱胎换骨。通过自身的改变，你的世界也随之改变，成为你所向往的世界。如果你持续记录一段时间，你将获得令人惊讶的成果。

⑸了解使铭印更强大

现在你应该可以了解，为什么有人诚信从商，一生奉行不渝，却没有及时获得善报！你必须一整天，持续不断地行善，即使它是多么的微不足道。你也必须持续好一段时间。最后，你必须让植物有生长的时间，这正是因果法则（causeandeffect，业果）的本质，以及铭印潜能的本质。

此外，另有几个细节可以显著加速铭印运作的过程。当你追踪记录六时书的时候，如果你了解铭印运作的方式，那么六时书将发挥更大更好的效能。也就是说，每当你进行记录的时候，停下来仔细真诚地反省。在事业方面，你正面临了一个难题，然而许多人置身同一个市场，同一家公司或同一个部门，却没有遭遇相同的难题，这是因为你心中的铭印使你用异于他人的观点看待事物。因此，你必须找出心中的铭印，并且种下相反的铭印，使原先的铭印丧失功能。

彻底了解铭印的运作过程，并且把心专注于其上，可以使铭印的运作更加迅速，力量更加强大。这同时也说明了，为什么有些人在商场上待人以真，处事以诚，事业却始终不见起色。

然而，如果你在商场上严格遵守伦理道德规范，只是因为本能直觉，或出于法律的束缚，企业的文化习俗，同侪的行为举止，或他人的强烈建议，是不够的。

你之所以奉行伦理道德的生活形态或从商方式，必须是受到一个清澈的、有意识的觉知驱策的结果。你清楚地知道，你的行为将在潜意识植入何种铭印，而铭印将如何影响你的事业发展。