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第71节:第八章  生意场人情关系秘诀(3)

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  此外,豁达之人大都非常注重对社会公益事业的支持。这一点,海外华人有着光荣的传统,多年来,他们以赤子之心,对祖国的现代化建设从多方面给予了关注和支持,如投资建厂、捐资办学等,充分展示了他们的豁达心胸。

  □ 让自己为别人所用

  我们喜欢结交勤劳诚实、为人大方的朋友,亦即不斤斤计较、不怕吃亏的朋友。于是,凭勤劳诚实、为人大方取悦他人,便不失为一种做人的艺术。

  比勤劳诚实、为人大方更重要,也许更受欢迎的,是直接"对别人有用"。

  古人说"天生我才必有用",此说甚妙!无可否认,我们大都不是"社会精英",但我们每个人也许都有点"对某人有用"的用处。

  这个"用处"是什么,因人和因情况而异。

  极具讽刺意味的地方就在这里:你"自以为是"的长处,对某人可能因为"没有用处"而不被视做长处。相反的是,有些你认为不足挂齿的小事、小本领或小关系,也许对某人刚刚"有用",使你在他心目中升值。

  不能武断地说朋友关系纯粹建立在"用处"之上,但可以肯定的是你对某朋友的用处,实在是"促进他对你的友谊"的一大重要条件。

  一想之下,我们不禁想到我们对"朋友们"的不少用处,如从请客吃饭、介绍工作、介绍朋友,甚至买票和在欧洲买那边较便宜的Chanel手袋等。连"借出耳朵"听人诉苦并予以排解,或者拿我们的古董笔出来切磋研究,都是我们这些"不才之人"对朋友们的用处。为此这些用处肯定"有助友谊"。

  问题就在这里了,我们用我们的"用处"对一个朋友做出直接的贡献,有时不费吹灰之力,比勤劳诚实、为人大方还省事得多。但我们可能不自知原来自己可以对朋友们如此"有用",并因此而成为他们的好朋友。

  一招极重要的做人的艺术,是针对什么人或什么事,发掘自己对这个人或这件事的"用处",利用这"用处"来换取什么他的可能对你同样有用的东西。

  要学这招做人的艺术,其实只要用脑想一想:"好吧,我想和这人交个朋友,我有什么对此人'有用'的地方令他(她)看上我?"

  这并非出自思想功利,只是因为人际关系上"用处"最能"促进友谊"。所以请你不要埋没自己对别人的有用之处。你也许拥有许多"用处"还没有拿出来"换取你的需要"。

  □ 人情投资要从长计议

  我们知道,在日常交往中,人情总是有的,但是刚有了一点交情就要拼命用完的人确实是目光太短浅了。因为人情就好像你在银行里存款,存得越多,存的时间越久,红利越多。

  你送朋友一个人情,朋友便欠了你一个人情,他是一定要回报的,因为这是人之常情。有人会觉得,这样一往一来,仿佛商品买卖,我给了你钱,你就必须给我商品。

  其实不尽然。人情的偿还不是商品的交易,钱物两清便两讫了,那样太没人情味。你不欠他,他不欠你,他日你去找他,他凭什么给你面子?所以,人情的偿还必须有机会,否则交情变成交易,你与朋友的脸上都挂不住。

  有的人为朋友做了事,送了人情,等到大功告成,他便不知道自己姓什么了,简单的说成复杂的,小事说成大事,生怕人家忘了。

  好比有一个人,他帮朋友解决了借贷难题。以后,他每次碰上朋友,聊着聊着就谈到了这个话题,说上一两个小情节,以说明他的本事有多大,久而久之,他的朋友怕他了,见了他就远远地躲开。

  这叫赔了夫人又折兵,人情送足了,却因人情的善后问题没做好而功亏一篑。没有朋友会因为你不说,就会忘记你送的人情,多说反倒无益。说了人家可能尽快地还你一个人情,之后会敬而远之,即使你再有能耐,朋友亦会另请高明。

  所以,做足了人情,给够了面子,你该坐享其成。不要夸大其辞,最好不夸功甚至不认账。不认账,只是你不认,并不等于朋友不清楚。一旦时机成熟,这些人情就会像出嫁的闺女一样,都会回到自己的娘家来。


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