第5章 冯仑：马云讲很多道理，但不怎么装(3)

　　马云可能一下就说到了质变那一点，而任总还在量变的过程中。所以，我在他们两边看到了一些他们角度上的不同。

　　互联网+房地产：未来的虚拟开发商

　　马云和王健林打过一个亿的赌，我觉得现在结果都已经有了。王健林王总已经完全向电商“投降”了，整个万达集团和电商这一块的很多公司有了多方面的战略合作，他们已经有这个意向。

　　万通这边也有了一些互联网的合作。前两天还在研究，在互联网，特别是移动互联网跟房地产之间的这种结合和创新。我们最近也做了不少的尝试和努力，特别是定制了一个平台，把房子的制造过程完全放在网上，年轻人可以在网上自由地选择和定制不同的地块、不同城市、不同类型的房子。另外开发商也完全开放，传统的开发商在这个平台上，由实体的商家，变成了一个虚拟的商家。

　　我们在做这样一种变革的尝试，使房子的建筑过程，能够完全变得开放，很多人可以参与，而且很容易降低房子的成本，给大家提供一个更好的服务，也能够更快地把这个房子造出来。

　　当然现在还只是开始，我希望能够在未来几年里，看到这个平台的成功。此外，我相信不久的将来，我们也可能会去马云的淘宝、天猫上卖房子。

　　马云的坚定直接更有利于商业谈判

　　马云很坚定、很直接的表达方式和我“四两拨千斤”的表达方式相比，从商业上、谈判的角度，马云更胜我一筹。

　　在公司这么多年，我发现自己不怎么会谈钱，为什么呢？因为我太能理解大家了，和马云的原则性和灵活性处理比较，我有时候妥协的有点多。这两种方式，是工作方法不同，马云这个性格的清晰和原则性，会让他去跟人谈事的时候也比较清晰。而我，说好听点吧，叫“圆容”，就是比较能够照顾到大家的想法。

　　但真正到商业利益上的时候，我有时候会不够坚持，所以我尽量避免直接去跟人谈钱，而是让团队去跟人谈，谈到坚持不下的时候，我再来发挥我的特点，把一个复杂的事怎么给它弄成。团队也知道，关键利益都是他们去谈，然后遇到困难、特别复杂的事情，我能够帮他们化解，这是我能够做的事情。所以大家的角色不一样。

　　我自己一个人是很难成功的，一定要有一个搭档去做。二十多年，我每一件事情做得好坏，都取决于跟谁搭档。但是马总、柳总、王总，他们比我能干，他们团队只要围着他转，就能够做得很好。我是一个人只有一半能力，还得再有一个人和我合起来，然后形成一个完整的能力，之后再让团队的人围着我们转，才能把事做成。

　　其实我说这些并不是因为我谦虚。“善处下者而驭上”，我知道自己低在哪儿。其实我心是想着很高的地方，人如果说不知道自己“低”在哪里，说明你根本不知道“高”是什么。

　　上市只是马云的又一次“创造”

　　阿里巴巴很牛，但是其实马云很不轻松，他要承受“无形的风”的压力。

　　阿里巴巴包括马云，从一颗小小的种子，然后现在已经发展成一棵大树，在纽交所上市，整个数额也是纽交所的一个“BigDeal”。现在很多人都说这个事意义非凡，我觉得阿里巴巴做的事情，叫做改变、创造。马云改变了我们很多行为方式，他创造了很多我们认为不可能的业绩和未来，每天都做这样的事情。所以对他所能创造的变化，我从来都不怀疑，无非就是又改变了一次。

　　阿里巴巴在纽约上市，这是一个巨大的事件，引起了全世界投资人的关注。在美国上市不像在香港，美国资本监管非常之复杂，挑战非常之难，所以把“中国企业”真正变成了国际性的企业，这也是马云的创造。

　　阿里巴巴，最开始只是“杭州人的阿里巴巴”，再变成了“中国年轻人的阿里巴巴”，到阿里巴巴整个国际性的电商业务布局开始，它已经变成“整个中国人的阿里巴巴”了，下一步就快变成“全地球人的阿里巴巴”了。

　　面对这种改变和创造，我觉得上市只不过是马云小小的一个过程：上市很重要，但和未来他想要的东西比，这事不重要，是小事。

　　阿里巴巴已经变成了一个符号，这个符号是所有年轻的一代和地球上所有跟电商有关的人心中的一个符号。所以马云承担的责任也非常之大，现在我们也看到马云对公益环境还有很多其他的布局。

　　马云这是本事大，责任大；责任大，风险就大。别人的期待越高，失望也就越高。这种胶着，将是马云后面的人生每天面对的。有很多人对马云很期待、很推崇，但是也有很多人表示很失望，很多人认为他是一个“梦想”，很多人认为他可能责任尽得还不够，总之天天都是这么胶着。

　　所以马云不再是一个“自然人”，他是一个“超级社会人”、超级商业符号。在这之间马云能找到多少自己真正的快乐，只能靠他自己来平衡了。

　　对马云的忠告

　　马云说得挺多，但我相信他们公司的公关部门和他别的一些朋友也会这样觉得，马云说的时候也要稍微“搂着点”。不能因为会讲，就把这个能力用过了。我觉得，他这个能力需要克制一下。

　　但是克制又不等于完全不说，所以这个度是很难把握的，很难十全十美。反正我对自己的要求，是在网络上，在各种各样的圈子、群里，不要说太多，少说一点，克制一点；在开会、工作的时候，那该说的还是要说。

　　朋友间的娱乐

　　我和马云还有其他几个朋友，有时候会一块出去旅行。我们出去旅行的时候每个人个性都很鲜明，我和张耀对社会特有兴趣，都到那犄角旮旯去研究那个古怪的事。张耀特别爱吃，还特别会做饭，所以在餐馆里时，他天天到后厨去指挥人怎么做饭。

　　马云会打牌，还有一些人，像王兵还有沈国军，他们有时候打打德州扑克。马云也会参加他们那一组，现在柳总他们都参加这一组。我因为不太打牌，所以他们几个朋友打牌时候，我偶尔在边上聊聊天，看着。还有的人喜欢打高尔夫，史玉柱就是喜欢抽烟，有时候起得比较晚。

　　我们每个人都有各自的特点，大家凑在一起挺好玩的。

　　在这里面，马云不是最活跃的一个人，但是属于大家特别爱听他说的那个人。每次都是马云发言最多，而且马云一发言别人就不说话了，都听他说。

　　我们前一段在广西开公司年会，总结的时候，马云就讲得很认真，讲得很高大上。大家都很安静的，都全神贯注听，轮到我这，大家的眼神都变了，都在那儿乐，也都知道我接下来会用哪个套路，都是期待我讲，都知道我讲的肯定很“低俗”。当然我也确实准备了。

　　人说讲道理要深入浅出，我恰好是“浅入深出”，因为我很反对“深入浅出”，“深”（表达太严肃深奥）就没法“入”（引人入胜），谁跟着你“入”？累不累？所以一定是浅入（通俗表达）。“深出”就是大家回家自己琢磨去，能琢磨出来就算真正听明白这个事儿了，没琢磨出来就乐一下。“浅入浅出”也可以，就跟听个相声，高兴高兴。

　　哥们儿马云

　　平时我和马云在交往中，我们就互相称“哥们儿”。就比如在“来往”里面就会说：“哥们儿，什么事？”

　　我记得马云是没有加入微信的。所以以前有时候我们是用电话，发个短信，现在跟马云通信工具一般就用“来往”了，因为我觉得用“来往”和他说最快。

　　我们“来往”里面有一个群，大家都很活跃地在那儿说事，有时候顺便吆喝一嗓子，都挺好。我微信用得不多，我不爱说，偶尔有事的时候会说一下。不过圈子里的聊天我都看着，因为我好琢磨，好研究，所以每天都研究他们都在干什么。

　　从最近的“来往”里面来看，我觉得上市这段时间马云还是很开心的。