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第7章 不走寻常路(2)

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  就这样,25岁的约翰·D.洛克菲勒控制了克利夫兰最大的炼油厂。这家厂每天能处理100桶原油。当时,克利夫兰市大大小小的炼油厂已达50多家,但约翰·D.洛克菲勒公司的规模最大。

  工业发展对石油的大量需求为约翰·D.洛克菲勒的事业提供了绝佳的条件。现在,他可以放心大胆地扩大他的企业了。他增加了炼油设备,新建了厂房,年销售额达到了百万美元。1865年,洛克菲勒—安德鲁斯公司向克利夫兰市缴税金额达到3.18万美元,这个数字被记录在克利夫兰市税务局档案中。除了提高公司的生产能力,约翰·D.洛克菲勒还分别买下了克利夫兰和匹兹堡的几十家小型炼油厂,他的石油生意越做越大。

  4.借钱的艺术

  和许多民众一样,约翰·D.洛克菲勒并不信任银行家,但他的巨大成就与他们的帮助密不可分。约翰·D.洛克菲勒就此评论道:“在经商的过程中,最棘手的问题就是如何得到足够的资金去做我想做、我能做的事情。”约翰·D.洛克菲勒在很大程度上是依靠贷款起家的典型人物。

  约翰·D.洛克菲勒从银行获得的第一笔贷款来自一位名叫杜鲁门·P.汉迪的老银行家,他同意用仓库收据作为附属抵押物贷给约翰·D.洛克菲勒2000美元。第一次拿到数目不小的银行贷款,约翰·D.洛克菲勒走在街上时,感觉腾云驾雾。他想,银行居然借给我2000美元!看来,我在这个社会里也算是有地位的人了。

  约翰·D.洛克菲勒在借钱时从不显得心急,有时候借钱的人反而比他还着急。一天,约翰·D.洛克菲勒在街上边走边琢磨如何筹到急需的1.5万美元。恰在此时,一位银行家把马车停在他身边,问道:“约翰·D.洛克菲勒先生,想不想借5万美元?”约翰·D.洛克菲勒看了对方一眼后,却说道:“您能给我24小时考虑一下吗?”那神情似乎他现在根本不缺钱。因为他深信,只有表现出不着急的样子,才能以最优惠的条件签订借款协议。

  从银行贷款并不是一件容易的事情,但约翰·D.洛克菲勒似乎天生就有易于博取银行家信任的特质,而且他还有向银行贷款的技巧。在贷款时,他从来不讲假话,讨论问题时也从不掺杂不实之词,最重要的是他还贷时干脆利索,从不拖欠。凭借这一点,他深得一些银行家的信任。在创业的过程中,不知有多少次是银行家们把他从灭顶之灾中解救出来。有一次,约翰·D.洛克菲勒的一间炼油厂不幸失火,保险公司迟迟未予赔偿。对此,一家银行的董事们对于是否继续给他贷款犹疑不决,有些董事决定不再给约翰·D.洛克菲勒贷款,此时斯蒂尔曼·威特董事充当了他的救世主。他让一名职员拿来自己的保险箱,激动地说道:“听着,先生们,这些年轻人都很了不起!如果他们想借钱,我们的银行就应该毫不犹豫地借给他们。如果你们还要什么担保,这里就有。想拿多少,就拿多少!”还有一次,约翰·D.洛克菲勒收购一家炼油厂,需要几十万美元的现金。约翰·D.洛克菲勒是在中午得到这个消息的,而且他必须坐下午3点的火车把钱送到。接到消息后,约翰·D.洛克菲勒开始亲自向各家银行求救,直到手里有了足够的现金。他终于赶在3点坐上了火车,成功地完成了那笔交易。要想在这么短的时间内筹到如此大笔的钱,没有银行的信任是做不到的。

  正因为拥有筹措资金的高超技艺,1866年,约翰·D.洛克菲勒受邀担任一家火灾保险公司的董事;1868年,成为俄亥俄国民银行的董事。

  在克利夫兰时,为了扩张实力、夺得克利夫兰炼油界头把交椅后,约翰·D.洛克菲勒曾多次欠下巨债,甚至不惜把企业抵押给银行,结果他创造了令人震惊的成就。无论是经济衰退,还是经济繁荣时期,约翰·D.洛克菲勒手里总是掌握着远比别人雄厚的资金。也正因如此,他才能够在一次次竞争中取得胜利。

  5.最难认识的是自己

  自省是一个人认识自己、改正错误、提高自身能力的有效途径,它能使一个人不断趋于完善,逐步走向成熟。约翰·D.洛克菲勒就是一个懂得自省、善于自省的人。事业刚起步时,约翰·D.洛克菲勒就告诫自己:“不要以为开头不错,就认为自己是个能干的商人,一定要小心,否则就会忘乎所以,一定要把步子走稳!不想被金钱冲昏头脑,那么睁大眼睛,不要失去自我!”

  有一次,约翰·D.洛克菲勒到银行贷款,不料遭到了银行的拒绝。从银行出来后,他感到很气愤,觉得银行没有理由不贷款给他。但很快,他就开始反思:既然银行不贷款给他,肯定是他有什么地方做得不够好,如果他能做到让银行百分百满意、百分百放心,银行怎么会不贷款给他呢?还是自己存在问题,不能责怪银行。还有一次,因为一位下属的失误,公司的一笔钱迟迟收不回来。正赶上一次开会时,又有人提起了这件事,约翰·D.洛克菲勒仍然有些生气,在大会上狠狠地批评了那位犯错误的下属。会后,约翰·D.洛克菲勒意识到自己的过激行为是不对的,更何况自己也在那笔钱的发放单上签了字,下属只是未搞清情况而已,自己也有一定的责任,不能把责任都推到下属身上。于是,约翰·D.洛克菲勒马上打电话给那位下属,诚恳地道歉。恰巧那天下属乔迁新居,约翰·D.洛克菲勒得知后便立即登门祝贺,还亲自为下属搬家具,忙得满头大汗。如果换了别人,可能早把这件事忘了,但一年后的同一天,那位下属收到了约翰·D.洛克菲勒的明信片,约翰·D.洛克菲勒亲笔写道:“让我们忘掉这可恶的一天吧,重新迎接新一天的到来!”看到约翰·D.洛克菲勒的亲笔信,那位下属感动得热泪盈眶。

  约翰·D.洛克菲勒就是这样一个善于反思、敢于反思,并能够主动承认自己错误的领导者。自省是治愈错误的良药,它能给我们迷茫的心灵带来一缕光芒。在我们迷路时,在我们掉进了罪恶的陷阱时,在我们的灵魂扭曲时,在我们自以为是沾沾自喜时,自省犹如清泉,它将思想里的浅薄、浮躁、消沉、自满、狂傲等污垢涤荡干净,重现清新、昂扬、雄浑和高雅的旋律,让生命重放异彩,生机勃勃。

  一位哲人曾这样说过:“一个人无论多伟大,只要他一染上骄傲和狂妄,失败就会像癌细胞一样迅速扩散。”因此,当一个人有所成就的时候,一定要时刻记得反省。在约翰·D.洛克菲勒趋于成功巅峰的时候,自省就成了他每天必做的事情。他说过:“我敢肯定,我与自己进行的这些私下交谈对我的一生有很大的影响,我生怕承受不了自己的巨大成功,一再告诫自己不要被任何愚蠢的主意冲昏了头脑。”他还说过:“人最难认识的就是自己,而反省就是一次检阅、一次调整、一次对自己的重新审视。反省就是自我解剖的过程,解剖自己的过程是痛苦的,唯有如此,自己的症结和缺陷才能被一一克服掉,进而达到修正的目的。”

  只有学会自省的人,才能成为自己的园丁;只有善于自省的人,才能通过检点自己的荣辱得失来激励自己;只有习惯于自省的人,才能在自省中找到解开人生谜团的钥匙,同时锤炼自我的完美品质。

  6.婚姻是最重要的投资

  约翰·D.洛克菲勒在事业上大展宏图之际,他也寻找到了如意的人生伴侣。在寻找适合自己的人生伴侣时,约翰·D.洛克菲勒给自己定下了择偶标准:她必定是一位温柔贤惠、尽职尽责、令人爱慕的女子,她笃信基督教,能够倾力支持自己的事业。

  在众多相识的女孩中,约翰·D.洛克菲勒选择了劳拉·塞莱斯蒂亚·斯佩尔。劳拉·塞莱斯蒂亚·斯佩尔是约翰·D.洛克菲勒在高中时就认识的女孩。劳拉的父亲是俄亥俄州议员,因为参与慈善事业而颇有名气。而且斯佩尔家是克利夫兰的名门望族,许多家庭成员都有很高的社会地位。高中时,劳拉就对约翰·D.洛克菲勒艰难的求职经历非常赞赏,认为约翰·D.洛克菲勒是一个胸怀大志的男人。

  1864年,约翰·D.洛克菲勒向心仪已久的劳拉求婚。这时的劳拉比几年前初识约翰·D.洛克菲勒时更加妩媚动人、优雅大方,并透着成熟的女性美。她所展现的良好教养、聪慧和见识、沉静和开朗,都深深地吸引着年轻的约翰·D.洛克菲勒,而且她笃信公理会教义,已经当上了教师。1864年9月8日,约翰·D.洛克菲勒挽着新娘劳拉在教堂举行了婚礼。婚礼的规模不大,只有男女双方的家人出席。婚礼是在秘密的状态下进行的,当事人没有在当地报纸上刊登任何通告。即使是举行婚礼,约翰·D.洛克菲勒也没有中断自己的工作,在婚礼举办当天的上午,他巡视了位于市内的两处办公室和炼油厂的制桶车间。他专门为26名员工安排了一顿午餐,却没有立即告诉他们这其中的缘故。在起身赶往婚礼现场时,心情愉快的新郎诙谐地对工长说:“让大家好好吃,不过,别耽误活计!”

  与劳拉的结合,使得约翰·D.洛克菲勒不但有了幸福的家庭,还因岳父的声望和地位,让克利夫兰的财政界对他刮目相看,这对他事业的发展大有裨益。约翰·D.洛克菲勒也常常对妻子劳拉说:“你是我的幸运女神。”婚后不久,约翰·D.洛克菲勒就开始全身心地投入他的石油生意,有时不免冷落了妻子劳拉。但劳拉却十分善解人意,无论约翰·D.洛克菲勒回来得多晚,劳拉都会等他,而且从不抱怨。倒是约翰·D.洛克菲勒觉得让爱妻独守空房于心不忍,于是他想出一个惩罚自己的方法来表达内疚之情。在约翰·D.洛克菲勒分类账目上记录着:因回家晚付劳拉2元,回家吃饭迟到付劳拉2.5角……

  约翰·D.洛克菲勒和劳拉的婚姻生活非常幸福,他们相敬如宾,从不争吵。劳拉与丈夫一样倡导平等,反对铺张浪费和有钱人的放纵,甚至比约翰·D.洛克菲勒还要节俭。她支持丈夫在事业上不断前进,却强烈反对信奉“金钱万能”。在享受幸福生活的同时,劳拉时刻准备面对与丈夫的财富相伴而来的敌视与攻讦。她对自己所爱的人充满信任与信心,从不质疑或批评。

  约翰·D.洛克菲勒也非常珍爱他的家庭,他和劳拉共同经历过各种考验,风雨同舟。等到他发迹之后,他们共同安置了几处舒适的住所,每一处都是由劳拉亲手布置的,她希望用自己的双手创造出更加温馨、更加和谐的家庭气氛。而对于妻子所给予他的一切生活方面的照料和思想方面的理解,约翰·D.洛克菲勒总是心存感激。有很多人固执地认为,家庭和事业不可能很好地同时兼顾,但是约翰·D.洛克菲勒在取得伟大成就的同时,也极为注重家庭生活,因为他知道,如果没有妻子在背后支持他,他的人生将会黯淡得多。

  约翰·D.洛克菲勒曾说过:“婚姻是一个商人最重要的投资,没有比幸福的婚姻更加幸福的生活了。美好的婚姻是理想生活的小舟,它承载着爱情、牵挂、理解和宽容,伴侣是你要陪伴一世,也将伴你一生的人,没人可以取代。”

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