第63章 与温州老板合作办合康

　　2005年的10月左右，一个叫叶进吾的温州小老板找到我，邀请我到杭州主持他的低压变频器公司。

　　我并不认识他，他也没说谁的介绍，只知道他是属于温州德力西电器集团的。我去杭州看了一下他办的那个做低压变频器的企业，很小，很简陋，一年两三千万的样子，远不是我心仪的地方。

　　我好心回绝了叶进吾先生，同时说到，如果是做高压变频器我可能会有些兴趣。说实话，当时我做高压变频器的情结仍然很深，我总觉得继续挖掘下去定会成就一番大事业。不久，中国节能减排的政策出台，证实了我的推想，高压变频器成为节能减排最主要的设备。我的话也为叶进吾后来进入这个行业带来了机会。

　　事有巧合。一个月后，合康的董事长刘锦成在总经理张涛、总工程师杜心林的陪同下，找到我在翠湖的家，说向我请教。

　　合康公司在石景山，曾是同城的竞争对手。他们的两位核心技术负责人杜心林、陈秋泉当年都是利德华福第一台变频器样机的开发骨干。样机刚干完，他们辞职了，跑到广东一带另起炉灶，两三年后失败了，又请湖北同乡刘锦成投资合康。

　　他们的困境主要是两个：一个是管理上的问题，一个是资金上的问题。总经理张涛是学法律的，是投资者刘锦成的大学同学，对高压变频器不熟悉，对做企业也没有多大的兴趣，仅有的兴趣放在市场上。总工程师杜心林对产品技术精通，对企业管理却同样缺少研究。杜心林在广东三年失败过，如果合康再次失败，六年的奋斗心血将付之东流。因此在管理上比张涛还操心。他们艰难地对付了三年，终于对付不下去了。

　　投资者刘锦成是在广东做钟表芯的一个很大企业的老板，积累的资金是从表芯上一分两分攒起来的血汗钱，碍于与杜心林老乡的面子陆续投了近两千万给合康，三年了仍然无起色，继续投下去有没有意义，刘锦成心里没底。合康该怎么办？张、杜二人向他推荐了我。

　　刘锦成明确告诉我，他不了解这个行当，不知道前途在哪里，如果你李玉琢愿意操办合康，可以再考虑，不然准备结束了。他的情况、口气跟1999年10月于波到深圳请我时几乎一模一样。

　　我突然产生了一个想法：如果通过叶进吾把德力西这样强大的企业集团拉进来给合康投资，不仅解决了合康的资金问题，他们强大的营销网络也可以得到利用。我把想法与刘锦成、叶进吾沟通之后，竟然一拍即合，张涛和杜心林也认为是一个好的出路。

　　2005年的12月26日趁《变频器世界》在深圳举办企业家论坛的机会，我们一行在叶进吾的帮助下在深圳海景酒店与德力西集团的一位董事副总裁见了面，双方通过深入沟通基本达成了合作的意向。

　　紧接着我们一行又到温州考察了德力西电器集团，并就具体投资比例等细节谈判。德力西明确表示必须占70%以上的比例，并要求按德力西的模式改造合康。

　　回到宾馆，张涛、杜心林首先对合作条件提出反对，认为这不是合作，是吞并，合康的创业者将失去对企业的主动权。刘锦成和我也觉得这个企业如果完全由从未涉足高压变频器行业的德力西操作，不仅不是我们理想的股权模式，成败也难料。这一次温州之行基本不欢而散。

　　中途变卦

　　事情就这样放下了。又过了一个来月，大约是2006年的1月底，接近春节的时候，叶进吾主动提出他个人愿意拿出2000万元投资合康，他提出的唯一条件是希望由李玉琢担任总经理。

　　他的提议得到了刘锦成、张涛、杜心林一致的赞成，并同意赠送5%的股份，允许自购5%的股份。我提出叶进吾抛弃德力西，这样做是否不仗义，要不要打个招呼。老叶说德力西方面他会处理，不用我们担心。

　　与叶进吾个人合作并不在我的预想之内，而且看不到任何优势，因此开始时我推辞了。双方见此，进一步提出，尽管我的股份很小，考虑到两大投资者都还有各自的业务要忙，董事长也由我来做。见他们的诚意如此，2006年3月18日我接受了只做合康总经理，董事长由两大投资者共同来做的方案。我的股权虽小，但加在哪边决定权将会向哪边倾斜，除非我遭到两大股东的同时反对。

　　这样的股权结构我认为比较理想。

　　3月18日正好是利德华福一年“竞业禁止”期的结束（2005年3月19日利德华福董事会上辞职）。我觉得无论别人如何不仁不义，作为一名职业经理人起码的职业操守和承诺是必须遵守的。