苏秦说李兑

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      　　【提要】



      　　李兑是当时赵国的显赫人物，出身贫寒的苏秦虽然没有最终得到他的重用，但却从他处得到了资助。听听苏秦是如何推销自己的。



      　　【原文】



      　　苏秦说李兑曰：'洛阳乘轩里苏秦，家贫亲老，无罢车驽马，桑轮蓬箧羸，负书担，触尘埃，蒙霜露，越漳、河，足重茧，日百而舍，造外阙，愿见于前，口道天下之事'李兑曰：'先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。'苏秦对曰：'臣固以鬼之言见君，非以人之言也。'李兑见之。苏秦曰：'今日臣之来也暮，后郭门，藉席无所，宿寄人田中，傍有大丛。夜半，土梗与木梗斗曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，坏沮，乃复归土。今汝非木之根，则木之枝耳。汝逢疾风淋雨，漂入漳、河，东流至海，滥无所止。’臣窃以为土梗胜也。今君杀主父而族之，君之立于天下，危于累卵。听臣计则生，不听臣计则死。'李兑曰：'先生就舍，明日复来见兑也。'



      　　苏秦出,李兑舍人谓李兑曰：'臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君，君能听苏公之计乎?'李兑曰：'不能。'舍人曰：'君即不能，愿君坚塞两耳，无听其谈也。'



      　　明日复见，终日谈而去。舍人出送苏君，苏秦谓舍人曰：'昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也?'舍人曰：'先生之计大而规高，吾君不能用也。乃我请君塞两耳，无听谈者。虽然，先生明日复来，吾请资先生厚用。'明日来，抵掌而谈。李兑送苏秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之袭，黄金百镒。苏秦得以为用，西入于秦。



      　　【译文】



      　　苏秦游说李兑道：'洛阳乘轩里苏秦，家境贫寒双亲年老，连个驾着劣马的破车、桑木轮子草编车箱的小车都没有，打着绑腿穿着草鞋，背着书卷担着口袋，顶着飞扬的尘土，冒着寒霜和露水，越过了漳河，脚上磨出了厚厚的老茧，每天走100里才投宿，来到您的宫门外，希望拜见您，亲口谈谈天下大事。'



      　　李兑说：'先生拿关于鬼的事情给我听倒可以，若拿人事来游说，我已经不必知道了。'苏秦回答说：'臣下本来是拿鬼故事来见您的，不是拿人的事。'李兑接见了他。苏秦说：'今天我来的时候天色已晚，是在外城城门关闭以后，连个草席都没找到，只好借宿在人家的田地里，旁边有一个丛祠。半夜的时候，土偶跟木偶斗嘴说：‘你赶不上我，比我差远了。假如我遇到暴风淫雨，被毁坏了，就又回到土里。而你不是树根，就是树枝罢了。你遇上暴风淫雨，就会被漂到漳河里，向东流入大海中，飘浮游荡没有安身立命之处。’我私下以为为土偶获得了胜利。如今阁下杀了武灵王灭了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您听臣下的计谋就能生存，不听臣下的计谋就得死亡。'李兑说：'您到客舍住下吧，明天再来见我吧。'苏秦出去了。



      　　李兑家臣对李兑说：'臣下暗中观察您与苏秦的谈话，他的辩才和博学都在您之上，您能听取苏秦的计谋吗？'李兑说：'不能。'家臣说：'您如果不能，希望您牢牢堵住两只耳朵，不要听信他的话。'



      　　第二天苏秦又来拜见李兑，谈了一整天才离去。家臣出来送苏秦，苏秦对家臣说：'昨天我谈得粗略相国却动了心，今天我谈得详细相国却不动心，为什么呢？'舍人说：'您的计谋宏大而规划高远，我们的相国是不能采用的，此乃是我请他牢牢地堵住两只耳朵，不要听信你的话。虽然如此，您明天再来，我会请相国资助您大量的财物。'第二天苏秦来，李兑同他击掌畅谈。李兑赠送苏秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200两黄金。苏秦得到这些东西便作为资用，一路西行进入秦国。



      　　【评析】



      　　苏秦刚开始企图以自己的贫寒和苦难打动李兑的心，没想到李兑不吃这一套，用鬼怪之事故意刁难苏秦。苏秦将计就计，用一个形象生动的类比毫不留情的指出了李兑危机四伏的形势。苏秦当时虽是一介寒士，却有着过人的胆识，敢于揭穿李兑的疮疤，刺中他心中的隐痛。如此一来反而得到了李兑的赏识。只可惜才高招人妒，李兑听了他人的谗言最终没有重用苏秦。但是就是那位进谗言的家臣，内心中也是对李兑肃然起敬的，不然他是不会叫李兑资助苏秦的。今天来看苏秦以一贫寒之士，奋发向上、积极有为、胆识超人、谋略与雄辩才能出众，他的谋划和语言、他的精神和胆识，也值得我们钦佩和学习。