治下卷三

     
     
     
      【原文】
     
     
     
      甘居人下者鲜，御之失谋，非犯，则篡耳。
     
     
     
      上无威，下生乱。威成于礼，恃以刑，失之纵。私勿与人，谋必辟。幸非一人，专固害。机心信隐，交接靡密，庶下者知威而畏也。
     
     
     
      下附上以成志，上恃下以成名。下有所求，其心必进，迁之宜缓，速则满矣。上有所欲，其神若亲，礼下勿辞，拒者无助矣。
     
     
     
      人有所好，以好诱之无不取，人有所惧，以惧迫之无不纳。才可用者，非大害而隐忍。其不可制，果大材而亦诛。赏勿吝，以坠其志。罚适时，以警其心。恩威同施，才德相较，苟无功，得无天耶。
     
     
     
      【译文】
     
     
     
      甘心久居人下的人极少，如果对付下属的谋略失策，不是被下属冒犯，就是被其取而代之。
     
     
     
      上司没有威信，下属就出乱子。威信是由礼法形成的，依靠处罚来维持，放松随意就会失去。私密的事不要让人知道，重要的谋划必须私下进行。宠信下属不要只在一个人身上，只宠信一人必定会有祸患。把自己心机掩藏起来，交流接触不可过于密切，这样下属会感觉你很威严，从而产生敬畏之心。
     
     
     
      下属依靠上司实现自己的志向，上司依赖下属成就自己的名声。下属有追求，肯定会表现积极；提拔下属要慢慢来，太快会让他自满。上司想要干什么事，神态要和下属很亲近，不要不尊敬下属，否则就没人愿意帮助你。
     
     
     
      人人都有喜好，以他的喜好来引诱他，没有得不到的；人都有害怕的事情，用他害怕的事情来胁迫他，没有不接受的。如果他才能可以利用，只要没有大毛病，就应该容忍；如果他不能驾驭，就算才能卓越也要干掉他。奖励下属要大方，让他丧失志向。惩罚下属要选择合适的时机，让他受到警戒。对付下属，奖励和惩罚并用，才能和品德一起考量，如果还没有成效，那就是天不助你了。
     
     
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