为商之忍第九十

     
     
     
      ＜原文＞
     
     
     
      商者，贩商，又曰商量。商贩则＊迁有无，商量则计较短长。
     
     
     
      用之缓急，价有低昂，不为折阅不市者。荀子谓之良贾，不与人争买卖之价者；《国策》谓之良商，何必鬻良而杂苦，效鲁人之晨饮其羊。
     
     
     
      古之善为货殖者，取人之所舍，缓人之所急，雍容待时，赢利十倍。陶朱氏积金，贩脂卖膊之鼎食，是皆大耐于计筹，不规小利于旦夕。噫，可不忍欤！
     
     
     
      ＜解说＞
     
     
     
      商、贩都是指贩卖商品的人。商人贸易货物，使老百姓互通有无，这样大家都能得到好处。
     
     
     
      物品的使用有缓有急，物品的价格有高有低，商人不会因为商品的价格低就不做生意。真正精明的商人不与顾客讨价还价，而是善于抓住时机。商品价格低贱时买进来，商品价格昂贵时卖出去，其中的差价自然可观。当然商人中也有一些奸商，在买卖中采用欺诈行为欺骗买主。比如卖粮食时在优质品中掺进劣质品，以次充好。鲁国的羊贩子沈犹氏更是奸诈，他让羊在早晨喝足水，然后再牵到市场上去卖，以增加羊的重量。做买卖靠的是信誉，买卖中的欺诈行为只能得逞一时。
     
     
     
      古代善于经商的人，买来人家不急需的东西，卖掉人家急需的东西，待时静观，就会赚大钱。越国大夫陶朱公范蠡积累了很多财富，有人贩卖膏脂成为富商，有人通酱而成鼎食之家，他们的成功都是耐心等划、苦心经营的结果，而不斤斤计较眼前的小利。
     
     
     
      许公感叹：噫，做生意也要善于忍耐，等待时机呀！
     
     
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