第5章 记忆是语言能力的保证

     
     
     
     　　我们每天都要参加辩论或谈判。可能是在谈判桌上，也可能是在饭桌上，更可能是在茶余饭后、课间休息之时。
     
     　　无论它发生在哪里，无论它发生在何时，也无论它发生的原因和涉及的内容是什么，请记住它在某种意义上来说是竞争，都是一天中决定成功与失败的重要时刻。
     
     　　那么，如何才能在竞争中获得成功呢？
     
     　　这就要靠你的记忆力了，记忆力是帮助你赢得竞争的利器。
     
     　　应付可能出现的紧急情况，其基本前提就是：用事实把自己很好地武装起来。
     
     　　没有事实作为基础，你是不能要求得到什么好的结果的。
     
     　　当你要参加辩论或谈判时，不论它们是什么形式，你都必须掌握大量的、丰富的材料来充实你的论点。
     
     　　如果你尚未掌握有关知识，就应去搜集和学习，尽量广泛阅读有关书籍，并认真地吸收、消化。
     
     　　如果你对所涉及的内容较为熟悉，那就通过复习来加深记忆。
     
     　　所有这一切都需要记忆力的密切配合。
     
     　　我们可以清楚知道如何借由过去的经验来讲话，通常人在沟通的时候都会利用过去的经验与记忆来讲话。但我们却很难在思考的片刻里讲话，因为这个过程是未经设计的，思绪是一闪而过的，但往往却是最真实的。让自己放空，随着对话过程思考，往往会有意想不到的效果。但如果没有我们平时的记忆的积累作基础，这种思绪就不能达到完美的表达。
     
     　　美国某已故的将军在一次有多名记者出席的记者招待会上，用联想的办法把记者的相貌和他的提问连结在一起，听完了提问汇总之后，他几乎没费什么劲，便不间断地连续讲了40分钟，按顺序回答了每位记者的提问。他之所以能这样从容不迫地回答所有的问题，关键在于他回答之前已把全部问题记在心中并作了整体把握，分其主次，定其先后，所以能如此举重若轻，尽显大将风范。
     
     　　可见，超强的记忆力对于口才具有很重要的作用，有影响力的人往往不是用枯燥的理论或数据，而是用活生生的事实、寓言，甚至是奇闻逸事来说服他人，确立自己的论点。