第20章 如果你做了

     
     
     
     　　斯通生于1902年，父亲早逝，由母亲抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候，就把辛辛苦苦积攒下来的一点钱投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。推销员仅一人，那就是斯通的母亲。每推销一笔保险，她就会收到一笔佣金--这是她唯一的收入。
     
     　　斯通十六岁时的那个夏天，母亲指导他去推销保险。他走到母亲指给他的大楼前犹豫不决。这时，他默默地念着自己信奉的座右铭：\"如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做，马上去做！\"
     
     　　于是，他勇敢地走入大楼，开始逐门推销。结果，只有两个人买了保险，但在推销技巧方面，他收获不小；第二天他卖出了四份保险；第三天，六份。假期快结束时，他居然创造了一天卖出十份保险的好成绩。
     
     　　那时他发觉，他的成功，是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。
     
     　　二十岁时，他在芝加哥开了一家保险经纪社--\"联合登记保险公司\"，全公司只有他一个人。开业头一天销售出五十四份保险。后来事业一天比一天旺，有一天居然创造了一百二十二份的日销售纪录。
     
     　　后来，他在各州招人，在各处扩展他的事业。各州设有一名推销总管去领导推销员，斯通自己管理各地总管。那时，斯通还不到三十岁。
     
     　　但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买健康和意外保险，有钱的人又宁愿把钱存起来。这时，斯通给自己加了几条应付困难的座右铭：销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。如果你以坚定的、乐观的心态面对困难，你反而能从中得到益处。结果，他每天的成交量，竟与以前鼎盛时期的相同。
     
     　　1938年，斯通成为一名百万富翁，他所领导的保险公司也成为了美国保险业首屈一指的大企业。
     
     　　【换位思考】
     
     　　斯通的座右铭鼓励他走入了大楼，也让他走进了开创事业的第一扇大门。如果站在门前的是你，你会不会因害怕被轰出来而退缩呢？
     
     　　【成长感悟】
     
     　　上天不会辜负有心人，因为斯通的执著坚持，所以成功接踵而至。翻阅成功人士的成功史，我们不难发现，他们之所以能领先于别人而出人头地，是因为他们都能够保持积极的心态并能积极行动起来。