第97章：不讲信用

     
      红艳顺手从蔡旭生的那堆苹果了，拿出一个给了娟子。娟子咬了一口，苹果汁一下子溅了娟子一脸，娟子还是忍不住叫了一声：“好，就是好，真甜啊！”
     
      “这些苹果多少钱一斤？”红艳看着娟子的吃相，不高兴地问。
     
      “开始要一块五，最后搞了半天，一块四成交，买了三斤。”娟子边吃边说。
     
      “兄弟，镇上的零售价也就是这个，你也看到了，我一直和你坐着一起，没有一点隐瞒的，就是你的苹果再好，但终究是个苹果啊，它是不可能卖成肉价的！”红艳看着蔡旭生，平静地说道。
     
      是啊，苹果就是苹果，不可能卖成猪肉或者是羊肉的价格。
     
      “兄弟，要不这样，两种路子你选择，一种路子就是你说多少钱就多少钱，我在这里代卖，苹果是你的，卖完后把钱给你，一斤你随便给几个服务费就可以了，另一种路子就是买断，价格说好，我一次性付清，赔了赚了，都是我的，但这个价格要让我在这里的市场上有一定的余地！”红艳说完，看着蔡旭生，等着蔡旭生的选择。
     
      呵呵，两种路子分明就是两个陷阱，我蔡旭生不跳也得往里面跳啊!第一种路子显然是不行的，第二种路子也就是个价格问题嘛！说到底，这是你老姐和俺蔡旭生砍价的一种计谋啊！
     
      这个主意不错，红艳暗自庆幸地想：老姐这个饭馆都开了这么长时间了，什么样的人没打过交道，还能输在你一个毛头小伙子身上。
     
      “老姐姐，咱们就这样说，你们这里小镇上的苹果一斤零售一块四，咱们批发按一块四来，兄弟只收回本钱，一斤一块一角五分钱，这样姐姐每斤可以赚到两角五分钱，又不用出去进货，一边开着饭店，一边卖着苹果，何乐而不为呢！”在这样的情况，蔡旭生再不喊出价格，显然就没有了一点诚意。
     
      “好是好，兄弟真要理解姐姐的苦处，以前这里没有卖过苹果，现在要做这个生意，全靠着客人的口碑，这样的价格搞批发，想都不要想，批给别人已经一块四毛钱了，人家卖多少钱啊？苹果再好，市场行情在这里放着呢，老姐根本不奢望批发一斤能赚到两毛五，只要能赚到一角钱，老姐就烧高香了，批给人家小商贩一块二毛钱一斤就足可以了，再高那个小商贩愿意从老姐这里来批呀？哎，你就按一块一毛钱给我吧，即使这样也不敢要的太多啊！”红艳这样说，心里其实有一本帐，自己哪能在这里搞批发啊，每天吃饭的人这么多，只要把这些鲜艳的红苹果往显眼的地方一摆，一边放置一个标牌：老百姓买得起的极品红苹果。
     
      价格吗？还不是自己说多少就是多少？一斤就按一块五毛钱卖吧，前景应该是非常乐观的。
     
      呵呵，你这个老姐姐说出的这个价格，我旭生举双手赞同：“好好好，就按你说的办，我的老姐姐，这次可真是让我白忙活了几天啊！但我心里高兴，以后在这里就有了根据地了。”
     
      “老姐姐，这一车总共只有十吨，最多可以给你这里卸两、三吨，就是这样，到了桃花镇哪边，还要好好给人家说说，免得人家说咱不讲信用！”蔡旭生嘴上这样说，心中巴不得红艳能一下子把一车苹果都卸下来，因为阿兰哪边自己就可以做主的，大不了扭过头回去在装一车苹果赶回来。
     
      可是，蔡旭生知道，现在绝对不能这样说，否则可能连一吨的苹果都卖不了，经过这一个小时的较量，红艳绝对是一个很有商业头脑的女人，一旦她发现了这个秘密，价格就会狠命地压下来。
     
      “不会叫你兄弟为难的，三吨四吨都可以，随你的便，反正我这里有的是现钱，卸下来后就点钱，咱们姐弟俩做生意也是小葱拌豆腐——两清，你看怎么样？”红艳笑着说道，其实话语中含藏了很多的诱惑，蔡旭生听得明明白白。