第六十一章
周末苏州
星期六的上午，当项响醒来的时候，发现窗外已经大亮，不仅窗外大亮着，房间里还多了几个人。
初时项响以为自己在做梦，可是过了一会儿，他发现自己真的没有在做梦。房间里确实多了几个人，还都是女人。
项响从床上爬起来，晃晃悠悠地在房里转了一圈，那些女人都对项响抱以善意的微笑。
项响看了半天，终于看明白了，那几个中年女人正在蹑手蹑脚地在打扫卫生，收拾东西，还有——清理冰箱。
原来不是大宁说的田螺姑娘，是传说中的家政公司。
唔，看来自己是睡晕了。项响进了卫生间，洗把脸努力让自己清醒些。
从卫生间出来，一位大嫂亲热地凑过来问项响要不要吃东西。项响看看表，已经没有时间了。
昨天夜里，王子同给项响发了一条短信，说他今天一早就会带着小夏启程回苏州。如果一切顺利的话，他会在一周之内，去小夏家里拜访。
项响真是一个头两个大。
这个王子同，怎么干什么事都这么不管不顾的。连八字还没一撇呢你就去看人家父母。就你那一副尊荣真到了姑娘家，不被人家老爹打出来才怪呢。
如果只是打出来也就罢了，万一再被人知道你是这个公司派去的。那公司都得跟着他倒霉。
唉，项响想想都觉得头痛。
回房间简单收拾了一个行李箱，项响带上电脑和文件跟家政大嫂们告别。也不必叫秘书订票了，项响给苏州当地的销售经理打个电话说声自己今天过去，就径直下楼出门打车直奔了机场。
赶到苏州工业园区的时候已经是下午了，项响再次住进曾经跟大宁一起住过的那家酒店。
酒店还是那么忙乱，房间管理依然一塌糊涂。项响一心想着王子同的事也没心思听接待员跟他解释的是什么。等办完手续拿了房卡上楼进到房间看到那张双人大床和床头上那幅水墨丹青时，项响才恍然大悟，这不就是自己和大宁曾经住过的那个房间么！
看来自己跟这个房间真有缘分。
项响不禁哑然失笑。竟然两次都住到同一个房间，大概刚才接待员解释的也和上次一样，是让自己在这里凑合住一下的吧。
又住进和自己喜欢的人住过的房间，根本不用凑合，看什么都很顺眼。
放下东西给王子同打电话。王子同说他要给未来的岳父母大人挑选礼物，所以两个人正在上海逛街呢，大概还要过两天才会回去苏州。
项响心想真是谢天谢地，看来花钱也有花钱的好处，至少能拖延一些时间。不过算了算自己能利用的也就只有这一两天的时间。
赶紧下楼吃了点饭，刚吃完，销售经理郝刚也领着人到了。大家坐下来开会，项响向他们询问了一些情况。又把太子跟大小姐的事说了说。
销售员们面面相觑，项响也是无可奈何。
重新布置任务。项响对每一个人说，这次的行动必须快些，再快些。不仅要赶在竞争对手的前面还要尽可能赶在王子同前面。把一切有可能给公司造成负面影响的因素都降到最低限度。只有这样，才能争取更大的把握。
“夏总是个什么样的人？”项响问郝刚。
郝刚沉吟一下。“他是公司一把手，很有魄力，也有点武断。他认准的事一般没人能拦得住。”
项响心想，这父女两个还真像。
“跟他联系一下吧，就说我想见见他。”项响知道，此刻只有自己直接出面才会更主动一些。
郝刚又给项响讲了讲接触的情况。这位夏总务能力很强，对产品也非常熟悉，是一位勇于进取的新派管理者。
“他之前有没有提出过什么期望？比如产品上或者服务商方面的？”项响问郝刚。
郝刚想了想，摇摇头。“我们每次去开产品推介会他都会出席，但他只是听，也会问一些技术问题。就没讲过别的。”
项响心里想了想。知道自己该去谈什么了。
送走郝刚，项响又给王子同打了个电话，叫他不要操之过急，一定要做好充分地准备。
王子同哼哼哈哈地听着，也不知道听进去了多少。
项响该说的都说完了，只能听天由命。把自己能准备好的准备停当，专心等郝刚的联络结果。
不一会，郝刚回电话了，告诉项行说那边夏总很高兴，表示很愿意见项响，时间就约在了星期一。
项响放下心来，安心地睡了一觉。
星期天没有事情，项响一大早就上网找大宁。
大宁倒是在，只是好像很蔫的样子，说话不是很积极。
项响问他，你干什么呢？
大宁答说困了。
项响说你那天见同学玩得怎么样？
大宁皱着眉头不看项响，
项响又问
大宁说还行。
项响问大宁你那天要跟我说什么来着？
大宁恹恹的，说忘了。
唉，项响叹气，朝屏幕里的大宁挥挥手，你赶紧睡去吧。看你这样子，好像比我还辛苦。
大宁嗯了一声，闷闷的。下线了。
项响觉得心里有点不舒服。自己天天这么忙还要坚持上网找他，可是他天天在那边闲着还用这样的精神面貌对待自己。真不公平。
自己找他其实说白了也就是想他了，工作又累，想看看他的笑容，跟他聊聊天，舒缓一下紧张的情绪，也希望他能给自己加加油，可是等了半天他竟然是这样没精打采的。而且好像对自己这边的现状一点都不上心。
真是让人失望。
也许他是不适应国外的生活吧。
项响对自己说，现在也只能这样安慰自己了。
收了线，还要看准备会谈的东西。
项响再次拿出产品资料来细细地看。对于老夏这种业务高手，项响知道只有更专业的人和更先进的理念才能说服他们，让他们心服口服。
专业一向都是项响很重视的东西。因为一直没有放松，所以现在的项响不仅是一个擅于管理的总经理，也是一个很好的工程师。
晚上的时候，郝刚又来了，给项响带来一个不好的消息。听客户说竞争对手MBP公司也派了人来，也是准备会见他们公司的主要领导。这次不是普通的小销售，而是他们的资深总监。
“徐龙来了吗？”项响微微皱眉。没想到遭遇战来得这么快，幸好自己歪打正着的为太子爷的事提前来了。
“嗯，听说好像是他！”郝刚也是心有余悸。
“那他们有没有说准备做什么？”
“还不清楚。”
“客户说准备怎么招待他们了吗？”
“也不清楚。”郝刚很为难的样子。
“好吧，我知道了。”项响挥挥手让郝刚下去，自己重新在桌子前坐下来。
对方的资深总监无法就是那两人，他们最应该在的位置应给是一号客户那里。而在这个时候他们却要来这里显然不是普通的巧合。那么他们是听到了什么还是看到了什么呢？
那个销售经理并不可怕，项响知道自己有足够的把握跟他一较高下。但是如果徐龙也来了，这就太不利了。
徐龙本人已经很厉害，而他又是知道自己跟大宁的关系的。如果他利用这一点在关键时刻跳出来说些对自己不利的话，那还真是不好办呢！
项响叹气，如果现在身边有大宁该有多好啊。至少那个徐龙会顾及大宁的拳头，而现在大宁山高皇帝远的鞭长莫及，只有自己来跟这位徐大总监正面接触，真是头痛啊，头痛。
然而对于一个销售来说，再头痛的事情也不得不面对。
星期一一早，项响准时见到了美女小夏的老爸——公司老总夏立军。
看到项响出众的外貌和不凡的谈吐，老夏明显露出了惊讶的表情。坐下来再一谈产品，老夏更是对项响的内涵刮目相看。他没想到的有两点，一是项响这么年轻已经身居高位独掌一方大印，二是项响已经做到这个位置却还能对产品如此了解。尤其是项响对产品的感受和对经营理念的运用更是让人耳目一新，听起来仿佛醍醐灌顶大开眼界。
两个小时的谈话，让一向严肃的老夏脸上也难得的露出了赞许的笑容。“项总年纪轻轻的，就能有这样的造诣，果然是后生可畏啊。”
“哪里，哪里，我比起夏总来，还差得远。”千穿万穿，马屁不穿。项响知道，面对客户光展示自己的实力以强势压人还只是销售工作的第一步，在得到对方认同的时候，还要态度谦恭让对方舒服，才是更加必不可少的表现。
有能力而又谦虚，不仅是做人的法宝更是做事的利器。
果然，老夏哈哈大笑，一副非常受用的样子。
很快，午饭的时间到了，宾主顺理成章地结束谈话，一起到公司的接待小餐厅吃工作餐。说是工作餐其实还是有酒有肉。
项响是老总，不管心里再急也要显得一派从容。所以饭桌上只说其它就是决口不提合作的事。于是席间的气氛就显得格外地融洽，大家嘻嘻哈哈说些荤的素的笑话。彼此间的距离不知不觉的越来越近。
吃完饭出来，老夏送项响到大门口。
项响坐进车里，汽车启动项响却发现老夏他们没有回去的意思。项响猜老夏他们是在等人。于是就让司机把车开到老夏他们看不到的地方，靠边停了下来。
果然，不一会儿的功夫，一辆上海牌子的卧车飞驰而来。卷着尘土开了进去。两车交错的一瞬，项响看得很清楚，那辆车里坐的正是踌躇满志的徐龙。
等到晚上大宁上线，项响连招呼都没打就劈头盖脸把太子爷要来省亲而自己白天见了客户还遇到徐龙的事说了一遍。
说完正等着大宁来安慰，可是却看到大宁依然还是一副没精打采地摸样。
“你有没有在听我说话？”项响敲敲屏幕。
“哦，我……在听！”大宁回过神来，好像梦游一样。
项响直着急。“你怎么了？哪里不舒服还是跟谁闹别扭了？”
大宁闷闷的，不说话。
项响心里的火直往上撞。
“喂，我说我遇到徐龙了。”
“哦。”
“他也是来打这个客户的。”
“哦。”
“你说我该怎么办？”
“哦。”
“还哦，那下了吧，咱别谈了。”
“嗯，好！”
什么，好？你竟然……那就别谈了！
“啪！”项响一把阖上了笔记本。
这个人到底怎么回事？怎么会跟丢了魂似的？
六十二章
鸿门家宴
项响在苏州不能久留。他的日程早就被安排得满满的。
见过了夏总，项响心里踏实了一些。即便王子同不能尽如人意，自己这边好歹还算是给客户留下了一个不错的第一印象。多少也有了一些回转的余地，现在让项响比较担心的倒是另一个人。徐龙。
他们既然来了肯定不会空手而归，现在首要要弄清楚的就是老夏对他们的态度，和他们之间的进展程度。
项响安排了销售继续去打听徐龙他们的情况，看看自己的日程，盘算着是否要等到王子同去见准岳父有了结果再离开。
王子同倒是嘻嘻哈哈地告诉项响他们已经在路上。
下午的时候，电话响了，项响接起来一听，竟然是夏总亲自打来的。
项响微微皱眉，心里想着他这会儿给自己打电话十有八九没有好事。
果然，夏总很不见外地跟项响说，想请他去他家里吃个便饭。
项响苦笑，肯定是王子同暴露了，家要拉他一起陪绑呢。
无奈客户就是上帝，人家要发火也没办法。现在人家要请自己吃鸿门宴自己也只能送上门去。
项响故作轻松地答应下来，洗澡换衣服。
老夏的家倒是不难找，独门独院的，很是豪华。
项响报上名字，老夏亲自接了出来。一阵寒暄，走到里面去坐。
不一会儿家里的阿姨过来通知可以开饭了。老夏领着项响走进饭厅。
项响一看，桌子上摆了五套餐具，显然，用餐的是五个人——老夏夫妇，自己还有那俩活宝。
老夏笑呵呵的，指指身边的座位示意项响落座：“今天没有外人，是我那女儿说要带个小子回来给我看。我听她说是个刚从国外回来的，家世还不错。我就想你不也是从国外回来的么，你帮我看看这小子怎么样。”
项响心说那小子我早看过，确实不怎么样。可是这话不能说，只能微笑着打哈哈假装什么都不知道。
不一会，脚步声来了。正是小夏和王子同。
“爸！项总！”
“叔叔好。老板好。”
嘿，项响的脸腾的就烧起来了。本来还想装不认识呢，结果第一句话就被揭穿了，这个尴尬啊，好像九个太阳一起晒着，躲都不用躲了。
老夏倒是处变不惊，泰然自若。用手指指空座位对众人说，坐吧坐吧都坐下！
大家纷纷落座。
项响抬眼看对面的那两个祸害，打眼处，不由狠狠吃了一惊。
太子爷那头摇滚长发已经不见了，取而代之的是一头整齐的毛寸，干净的西服衬衫穿在身上，还打了橘色的领带，阳光而又帅气。
项响悄悄地呼了一口气。还好还好，这小子还知道见岳父要装扮成人型。
再看旁边的小夏，也是焕然一新的装扮。直发，淡妆，简单大方的格子衫，一条珍珠项链。整个人仿佛写字楼里走出来的职业女性般清爽干练。
嗯，不错。项响悄悄为王子同竖起大拇指，这小子果然聪明，他知道不仅自己打扮成个人样还不够，还要让这大小姐也一起改变。这样不仅能告诉老头子他在他女儿心目的地位之重要，也能从另一个侧面告诉老头子，有他的教导，那位让人头痛的女孩也能走上正道，变成人见人爱的良家闺秀。
真是一举两得的好做法。
看来这顿饭还是能吃下去的。项响悄悄舒口气。
菜品陆续上来，虽说是家常菜，但是做的也很讲究。全部都是地道的上海本帮菜。老夏热情地招呼大家吃饭。
老夏夫人温文尔雅，笑眯眯地看看这个，再看看那个。
王子同不知道是做贼心虚还是真的有点怕老丈人。一副矜持地摸样看得项响大跌眼镜。
小夏喜眉笑眼地给王子同夹菜，不时催他吃这个吃那个。
老夏也是暗暗打量着王子同，知道自己女儿是真喜欢这个小子。所以也不敢掉以轻心。
吃了一会儿，螃蟹上来了，老夏也终于开口了。“子同啊，今天这里没外人，当着你们项总的面你给我说说，你有什么打算？”
项响没法吃了。
这是一个机会，一个不算正式却非常重要的场合。直接说出自己的期望，即不会显得生硬，也能把目的说得清楚。
项响对王子同轻轻点点头，希望王子同能明白他的意思利用这个机会进行一次短兵相接的销售。
只见王子同微微一笑，放下手里的筷子，信心十足地抓起一个大螃蟹：“夏总，虽然我知道这次您公司这边的项目改造对我来说是一个特别好的机会，但是我决定不参加这次的商业竞争了。”
啊？桌上除了老夏夫人，其他三个人都同时吃了一惊。
老夏还没说话，小夏就已经不干了。扔下螃蟹腿，拍案而起。“王子同，你做什么啊？我都跟我爸说了让他把单子给你，你怎么可以这样啊？别人想要都要不到，你倒好硬气，给你你还不要。你说，你眼里到底有没有我？你拿我当什么啊？”
老夏冷眼看着，不说话，项响也不说。
王子同却大气地保持着微笑直到小夏发完脾气，才胸有成竹地对众人说：“我王子同做事从来都喜欢凭实力，我希望我拿到的第一张订单是靠我自己的努力挣到的，而不是靠别人赐予的。我希望当我回到公司里的时候，我的同事是因为我的业绩而认同我，而不是因为我的身份。所以，这张单子我不要！”
王子同看了看项响，眼神坚定。
“你能做到吗？”老夏笑了，虽然语气是疑问的，但是显然非常认可王子同的观点。
王子同略略躬身，认真地看着老夏：“我不知道我能不能做到，但是我会尽力去做。”
“好小子，有骨气。”老夏最欣赏的就是这样的人。听到这一句，老夏不由满心欢喜，亲自给王子同夹了一只大虾。
项响闷头去吃饭，心里这个赞啊。
这个太子爷，终于肯走正道了。只要他肯努力，后面的那两个客户非他不可。而眼前这个客户，如果自己估计的不错，别管他说要还是不要，老夏心里的那个天平已经在向自己这边歪了。 太好了，真是太好了。
一顿饭吃得皆大欢喜。
吃完饭出来，项响告辞。
老夏一家一起出来送项响。
项响跟老夏握手告别的时候，老夏拉住项响若有所思地说：“项总，你方便的时候可不可以安排一下，开个产品推介会吧。我这边可以组织公司高层都去看看。”
“哦，好的，这个没有问题。”项响一口答应下来，心里明白，产品推介会不是随便开的，这是老夏在帮自己。
“您让秘书把名单和要求直接发个邮件给我吧。我让销售部去安排。”项响知道，自己离成功又近了一步。
“好，就这样把。”老夏笑容柔和。
项响回到酒店，郝刚已经领着他的人等在那里。
项响把会议的事交代给郝刚，考虑到马汀可能会不好说话，项响特别嘱咐郝刚一定要把报告写得尽量详细些，把这次会议的重要性写清楚。而时间方面更要抓紧，各项准备都要精益求精。
郝刚一一记下，领命而去。
项响一看表，自己也该启程了。
美国，美国。
大宁，我来了。