第三十六章 下
第二天，大宁从老总嘴里知道了项响的英雄事迹。
原来早在几个月前，项响就为今天的行动制定了详细的计划。虽然是万不得已才会实施的计划，却极其详尽。
大宁没想到，项响作为公司副总，竟然亲自去拜访了每一个经销商，哪怕是山沟里的都没有放过。不过也正因为如此，他手里才拿到了最精确的销量预测。与此同时，他还暗地里调查了重点地区周边的市场情况，确定了由周边区域暗中顶替的方案。就在销售员伙同经销商耀武扬威给公司施加压力的时候，项响已经找好了周边的经销商来作为替补并对他们做了系统的培训。
临阵倒戈的机会还没来得及实施，项响在暗中物色的新人已经在一个星期前就开始了秘密进货，当旧经销商想靠垄断商品扰乱市场来跟公司做最后谈判的时候，新经销商正好铺货完毕，将计就计，不费吹灰之力就拿下了市场的所有权。
大宁的促销计划方案，被项响移花接木，直接帮了新经销商的大忙，不仅确立了新经销商的产品代理身份，也为公司的市场转轨布局确立了明确的方向。
一石三鸟，精彩纷呈。大宁不得不由衷地佩服项响超强的预见能力和完美的实际操作能力。
接下来的日子大宁和项响都十分舒心。新经销商不负众望来了个大大的开门红，第一个星期就业绩斐然惹得媒体纷纷前来报道，公司里更是一片欢腾，大家对项响交口称赞。
销售部的几位大爷知道大势已去，悄悄地写了辞呈，卷起铺盖走人。而被他们教唆得丢了市场，得罪了公司的老经销商们哭哭啼啼来找老总。
老总不能不见，这些人拉下老脸，认罪认罚，搬出老婆孩子一家大小的吃饭问题声泪俱下，只求公司再给他们一个能踏踏实实工作赚钱的机会。
老总有些为难，叫来项响询问意见。
项响微微一笑，拿出自己早准备好的处理方案。
「他们都是跟公司合作多年的经销商，他们的长处是对公司的产品很了解，尤其售后服务，是他们的强项。公司可以考虑把售后的任务分配给他们。如果他们不想做售后，还愿意做门店，那也不是没有办法，虽然他们的经营理念不适应现在一级市场的需求，但他们还是可以去别的市场继续发挥他们的优势……二级市场也正是我们销售的下一个目标。」
几天之后，老经销商们或者改头换面成了售后服务承包商，或者带着公司给出的高额开店经费和优惠政策，高高兴兴去了中西部二级市场。公司内外，又是一片皆大欢喜。
老总心里自然十分高兴。当着大宁的面就跟项响说：「我听说你买的那个车不太好用？三天两头的进修理厂是不是，我看你就别修了，我跟财务部说了，你换个新的吧！」
老总明摆着是在奖励项响，大宁从心眼里替项响高兴。
可是项响却摇头。「您的好意我心领了，可是换车的事就算了吧，我跟那破车都修出感情来了。还是开它吧。」
大宁不由暗竖大指，项响小事上张扬，大事上可是非常小心。他这次为公司立了头功，公司奖励是很正常的事，可是他却不想哗众取宠，只想低调处理。可见他是个极其懂得注意分寸的人。
从老总屋里出来，大宁很有些感慨。「你怎么那么早就知道销售部这几个家伙没救的？我还一直以为你对他们抱着希望打算下功夫改造他们呢。」大宁跟着项响进了他的办公室，不依不饶地询问管理要诀。
项响微微一笑。「员工的职业道德和对企业的忠诚度是我们使用员工的首要因素。从一开始我就知道，这几个人对企业文化没有正确的理解。他们早晚会被利益驱使作出背叛公司的事。」
「那经销商那边呢？」大宁问。「你又是怎么知道他们的问题的？」
项响把两个脚架在桌子上，舒服地靠在椅子里。「我之前一直强调要加强经销商区域的终端服务，其实就是为了通过对终端店的调查，获取终端的资料。我可以从这些数据中看出很多东西，比如他们的销售情况、位置、产品结构、人流量等等。这些可以让我知道去找什么样的经销商来取代他们。」
「新经销商虽然知识新，但好像实力不如以前的。」大宁提出自己的见解。
项响点头认同。「是这样的，但是，只选合适的，不选最大的或最强的，这是现在最流行的经销商选取原则。」
大宁也笑了，又学到了一招。
桌上的电话响了。项响拿起来听，刚听了一句，立刻瞪大了眼睛。
「怎么了？」大宁诧异。
「你爸！」项响被烫了手一样把电话丢给大宁，弄得大宁也立刻紧张起来。
「喂？嗯，是我……」大宁皱着眉头听电话。嗯嗯了几声，放下电话。
「出什么事了？」项响担心地看着大宁。
大宁有点发呆。脸上的表情很有些摸不着头脑的样子。「我爸妈他们来北京了，已经下了火车，马上就快过来了。」
「你说什么？」 项响触电一样从椅子上蹦了起来，受惊的样子好像一只正被猎人追杀的兔子。「他们来干嘛呀？……是你跟他们说什么了吧？要么就是徐龙这个家伙，哎，他们肯定是来找我算账的。」
「该说的我都说了，你别担心。」大宁想让项响安静下来，可是项响一听这话哪里还坐得住。
「你想害死我啊你，什么叫该说的都说了。你是他们儿子他们当然舍不得把你怎么样，可我不是啊，你看，找来了吧。我得躲躲！我去哪呢？对了，晚上他们会去你家吧？天啊，我的东西都在你家呢！怎么办怎么办？」项响急得团团转。
大宁看着项响的样子心里直难受。「你慌什么呀，大不了坐下来谈么，你的销售技巧那么好，就跟他们好好招呼一下呗！」大宁握住项响的手腕，不让他跑掉。
「谈？谈个鬼啊！」项响真恨不得敲开大宁的木头脑袋。「我担心的是你妈的身体受不了，还没谈呢，直接给我倒在面前，你让我怎么办？同意还是不同意？」
项响一句话倒是提醒了大宁，出柜不要紧只怕老妈的心脏不配合。老妈要真是来这手，谁都没有办法。
刚才还自信满满的大宁不由也开始担心起来。看看表时间已经不多了。「怎么办？他们可能都已经到楼下了。也许马上就会上来。」
项响急得汗都下来的，一抹脸，急中生智，「这样吧，你在这里陪他们说说话，然后领他们到楼下购物中心买点衣服首饰什么的，再带他们吃个饭，给我争取点时间，我这就回去收拾一下。」
项响迅速作出了部署。说完抓起车钥匙就往外跑，其速度堪比救火队员。
大宁呼了口气，整整衣服定定神，迈开脚步去前台等着接自己父母的大驾。
两个小时以后，当大宁走进家门的时候，几乎认不出自己的家了。
不仅房间里窗明几净，连窗帘、桌布、沙发套也都换了新的。卧室的衣柜子里一件衣服都没有，干净得好像宾馆的客房。
大宁挨个房间欣赏着自己的新家，不由哑笑。亏他项响一个四体不勤五谷不分的大少爷怎么能在这么短的时间里做到这些，这得叫了多少个家政啊？
大宁欣赏完家开始做饭。一边做饭一边给项响发短信。
项响却没回。
大宁把电话打到项响手机上，中国移动的自动服务系统说项响的手机不在服务区。大宁觉得有些纳闷，项响这是躲到哪个耗子洞里去了，竟然还能不在服务区。
大宁继续干自己的事，三个小时以后，项响的短消息终于过来了。还吝啬得只有俩字，「在忙！」
大宁才不管那套，一指头按住回拨键就打了过去。「都三个小时了，才看到我的短信？你故意的是不是？怕我让你请吃饭是吧？！」 大宁咆哮。
项响嘿嘿一笑，有点不好意思。「我把手机忘车里了，对不起啊。」
哼，大宁才不信呢。「你都干嘛了？打扫完我这里又带队给人家扫地下车库去了是不是？你就这么躲着我呀？」
「嗨，你瞧你说的。」项响有些不自在，「给你家打扫完卫生怕你爸妈要见我就又开车回公司了。到了公司碰上财务部那边开会，财务经理被人黑了又说不过人家，我就过去帮他一个小忙！」
「真的？」
「真的，真的！」
这个理由听起来还比较靠谱，大宁不再生气了。「原来你是狗拿耗子去了，不过那也用不着三个小时啊。」
「我这不是跟你汇报工作呢么！我跟你道歉还不行吗？」项响低眉顺眼的态度让大宁很受用。
「对了，我说你吃饭了没啊？」大宁想起自己打电话的目的。
「没啊！正饿着呢！」项响答得很辛苦似的。
大宁看看表，这都几点了，怎么还没吃啊。「那就过来吃吧，快点，半个小时以内到有奖励！」
大宁发话，可是没想到项响竟然拒绝了。「唉，算了，我不去了……」
「嗯？！」大宁有些惊奇，项响平时不这样的。「你车又坏了？」
「车还好，是我不行了……走不动了！」项响老实回答。
「你怎么了？」大宁有点头大。
「刚才去找师父练功，被他老人家一顿狠摔，现在是五支梅花开一支……四肢麻木了！」
「哦，练功去了？好啊……你哪疼？嘿嘿，活该，练死你得了！」不提这事还好，一提大宁就来气。就那三脚猫的功夫还值得去练？还三天两头的去练，真想反了你不成？！
「那我不等你了，我也没吃呢！」大宁粗声粗气地吼。
「嗯？怎么还没吃啊？这都几点了？给你妈做满汉全席来的？」项响在电话里好奇地问。
「什么呀？他们根本就没来！」大宁没好气地答。「我爸临时出差来北京，我妈跟着一起来逛逛，下午看我一眼，说几句话。人家晚上的火车就回去了，根本就没提来家里的事！」
「啊？这样啊？你怎么不早说啊！」项响大叫，心里这个窝火啊！想想自己这又是高价招人，又是清理现场，擦玻璃不说，连电器都修了。紧赶慢赶还怕被人撞上，跟做贼似的忙完了就逃，一车的东西都还没地方放，结果到头来人家根本就没打算看见自己。
「你等着我，我这就过去！」项响决定化悲愤为食欲，去大宁家把损失夺回来。
半个小时以后，项响打劫一样进了门，大宁这边热气腾腾的饺子也出了锅。
「今天什么日子，想起吃饺子？」项响也不客气，脱了外套立刻挥舞起刀叉向饺子宣战，大宁快手快脚地摆上几道凉菜。「家政搞得不错，这是犒劳你的，吃吧。」
项响差点被饺子噎住。
大宁给自己的盘子里倒上酱油、醋、蒜泥、辣椒油……抬头再看项响，饺子已经下去半盘了。项响的外国习惯又来了，吃饺子不就醋，就的是番茄酱。
「你到底是怕见我爸啊还是怕见我妈啊？」大宁问项响。
「都怕。」项响回答得毫不含糊。
大宁笑了。「如果我说非见不可呢？」。
「你能不能等吃完饭再说这事！」项响捶胸顿足，又被饺子噎个半死。
大宁给项响倒了碗饺子汤，悄悄摇头叹气。项响在商场上的魄力无人能及，可是怎么一到了这件事上就这么为难呢。到底是旧伤未了还是对自己不信任？
「对了，跟你说个事！」项响忽然把碗放下了，有些为难地看着大宁。「我家墙上那个人--就是照片里那个，记得吗？他……要来北京了。」项响闪闪烁烁费了九牛二虎之力才把一句话说完，说完了忍不住心虚，小心地去观察大宁的脸色。
大宁的脸色果然变了，好像看到了禽流感，眼睛瞪得跟铜铃似的看着项响。「他怎么会来？谁让他来的？」
项响垂下眼帘，咬咬嘴唇嘀咕一句：「谁说他不可以来？」
大宁一拍桌子。「那就是你存心骗我，你说过他不会再回来的！」大宁又气又恼，咬牙切齿。「要知道他还能回来我才不同情你呢，还带你回来干嘛啊直接把你扔那让你哭死就完了！」
「啊？大哥你不能这样吧？」项响叹气，扔下手里的叉子。「讲点理行吗？中国改革开放三十年了，人家名正言顺的一个外国企业家要来中国搞投资，你能拦着不让人来么？他铁了心要来谁拦得住？」
大宁不说话，心里气闷。
劲敌诈尸他又回来了，肯定是冲着项响来的，就凭项响那个忠贞不二的小模样，再被他三碗迷魂汤一灌说点好听的话，搞不好就会鬼迷心窍跟他死灰复燃。