第23章 周三，凌晨零点十分

     
     
     
     　　方威在键盘上敲着：“你是哪位啊？”
     
     　　对方反问：“你是方威吗？”
     
     　　“是啊，你呢？”
     
     　　MSN的对话窗口出现了新的文字：“我们上周见过。经信银行的项目怎么样了？听说你请崔行长去上海了？”
     
     　　方威好像头部被人泼了一盆冷水般立即警觉起来，随即敲入：“你是谁？怎么知道的？”
     
     　　“保密。你觉得这个项目中你的机会大吗？”
     
     　　“项目才开始，我哪里知道结果。”方威看对方不回答也模糊地回复。
     
     　　“输赢关键在于刘丰和惠康公司之间的关系。”这句话之后，对方就突然下线了。
     
     　　方威坐在椅子上愣了一会儿，立即在MSN上查对方的资料，如同自己所想，没有任何资料被登记。方威坐到沙发边拨通周锐的手机，将整个过程说了一遍。
     
     　　“他应该没有恶意，你觉得这会是谁呢？”周锐问方威。
     
     　　方威分析道：“这个人可能来自三个阵营，第一可能是客户内部的人，第二是惠康的人，第三可能是我们公司的人。他说上周见过我，这是实话吗？如果是，说明他不应该是惠康的人，而是我们公司或者客户那边的人，是不是我们公司的人恶作剧？”
     
     　　周锐也替方威分析：“经信银行一直采购惠康的产品，内部高层必然有坚决支持惠康的人。通过我们的接触，我觉得可以排除涂主任和崔行长，因此刘丰一直支持惠康的可能性很大。他提醒我们注意刘丰和惠康公司，必然有所暗示。”
     
     　　“可是我们根本不知道他是谁，就不能知道刘丰和惠康的关系。”方威想着说。
     
     　　“看样子我们只能等了，他必然有特殊的用意，你们继续通过网络联系吧。不早了，休息吧。”周锐猜不出结果，等方威挂下电话将手机放在床边的柜子上。
     
     　　整个夜晚对于方威和周锐来说都是一个不眠之夜。崔行长和涂主任来上海后，他们都对这个项目所抱的希望越来越大，但是这个MSN上神秘的“泡泡龙”，让他们从美梦中突然警醒，感到前途莫测。
     
     　　周五，下午一点整
     
     　　会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框，周锐的北京区依然垫底，而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字，整个中国区的数字也与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭、一脸阴沉，等魏岩介绍完华东的情况后立即询问：“华东怎么了？怎么突然掉下来了？”
     
     　　“有几个本来肯定下的订单延迟了，下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。
     
     　　陈明楷疑惑地看着魏岩：“这几个订单下周以内一定要进来，而且不能影响下周的数字。”
     
     　　魏岩点点头答应着。周锐心中明白，华东的兄弟们已经开始行动了。西区的总监在电话中介绍了情况后，周锐正要准备开始，陈明楷没等他开口就问道：“崔龙的PIP签了吗？”
     
     　　“签了，已经交给人力资源部门了。”周锐回答道。
     
     　　陈明楷点点头，将话题转移到业绩方面：“你的数字怎么越来越差了，我已经给了你一个月的时间，你什么时候才能承担起自己的责任呢？”
     
     　　“我会尽快将业绩做出来。”周锐无话可说。
     
     　　“为什么头一个月没有任何起色，你是不是将精力都放在那个大单子上了？”陈明楷接着问。
     
     　　周锐承认：“这个订单对我们意义重大，不仅是由于金额巨大，而且将使我们打进整个金融行业，带来巨大的潜在机会。此外，我也花了很多时间来带这个队伍。”
     
     　　陈明楷好奇地问：“你是怎么带的呢？”
     
     　　周锐不慌不忙地说：“他们以前业绩不好并非没有能力，而是由于心态受了打击，因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划，我们下周一将举办一个研讨会，我们将最重要的客户邀请过来，希望能够打开大网找到销售机会。”
     
     　　陈明楷依然不动声色地说：“如果能够做下来那个大订单当然好，不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里，如果这个订单没有做下来，对你会有什么影响，你知道吗？”
     
     　　“知道。”周锐明确地答复。
     
     　　“你说说，有什么影响。”陈明楷不紧不慢地问着。
     
     　　“最直接的影响是这个季度不能完成目标。”
     
     　　“还有呢？”陈明楷毫不放松，追问周锐。
     
     　　“不知道。”周锐不愿意说下去。
     
     　　“想想吧，不是你说的那么简单。第四周已经结束了，你需要考虑这个问题了。”陈明楷慢悠悠地说。