第45章 编辑部里的时尚GG MM们(2)
其实，黎黎与我同居一室没住多久就搬走了。黎黎平常无论是在办公室还是宿舍都不怎么爱说话，她喜欢过一个人的日子，属于那种有事藏心里的女子。宿舍只是她的驿站，圆圆的大眼睛，一头鸟黑的大卷波浪发型扎在脑后，清秀的脸庞更透出一份美丽，黎黎是大家公认的美丽，也是大家公认的美利，明白这写的是什么了吧。
黎黎是大家公认的美女，嘴上不说其实内心可能还是承认的。《红楼梦》上凤姐对口齿伶俐的小红说话响亮明白大加赞赏，讨厌压低嗓子像蚊子一样哼哼唧唧的所谓美人，凤姐其实偏见也是有的，如果让林黛玉抄着锄头在地里扯着嗓子，而不是拿着花锄葬花吟诗，我想她的美在人们心目中就要大打折扣的了。好在黎黎的沉静毫无做作，浑然天成，这就很难得了，就像她从来不用笔名写文章一样，以此来表明自己的个性，行不改名坐不改姓，我就是我。东北话说什么来着：小样儿，够顽固的，一副祖国山河寸土不让的架势，嘿，你不动，我就扎，一针见血，直指要害，严重的小资女郎……哼！
黎黎美丽，山雨便要叫她“美利”，就是美丽加利益，我也懒得跟读者解释，自个猜去吧，山雨还扬言这词是他发明的，说他绝不怕古人找他算帐，他要鄙弃陈词滥调，开创新的名词，这家伙，还说一个山雨倒下了，会有千千万万的山雨站起来抗争，他这么说的时候，把个黎黎笑得灿若桃花，对了，黎黎是湖南桃源县的呢！桃花源里出美女，桃江的水养人嘛！黎黎的“美利”准是没错儿。
有时黎黎也忧愁，繁忙的工作之余补妆，想未来，富贵病又犯了，不知是否晚上也失眠呢？好了，女孩的心事我不猜她就是了。
听说黎黎的父亲是县太爷之类的官吧，家境不错，这培养了她的审美情趣，黎黎穿衣妆扮一定要高档的牌子货，比如护肤品要用SK-11、雅诗兰黛等，服装至少也要以纯、班尼路、仿真的国外DIOR品牌等，香水用古奇、法国巴黎的香奈儿五号，皮鞋要达芙妮的，一般的商场她是不会光顾的，连日用百货零食等用品都要沃尔玛的。
我都不明白沃尔玛跟我们天天光顾的百佳超市有什么区别？她就喜欢往那些地方花钱，不过话又说回来，那是她个人的私事，爱买贵重东西的人对当地的社会经济有促进，也没什么不好，我想得通。黎黎穿着名牌，名校毕业，听说是北大经济系吧。她喜欢跟湘雯一起去找主题，黎黎一个大单下来，就比我们一月的工资高出许多，买名牌对她来说是小事一桩，黎黎似乎对写稿的兴趣没做单的兴趣大。杂志做了两年，随着发行量和知名度的扩大，编辑部增加了几个新人。公司给我们的发展空间很大，自由度也高，这样有利于我们自由发挥创意。
我在编辑部是传统的代名词，跟黎黎、艾草、芬珂她们几个时尚女郎冲突蛮多，我常常要力排众议独战群儒，我因在工厂做了几年的生产线流水线上的组长，“组长”一职在有些厂里也称为“拉长”，所以我的代名词也叫汪拉长。我追求阳光灿烂的写作，不喜欢颓废和蓝色忧郁的故作愁滋味，反正，她们叫什么都无所谓，只要快乐和谐就好。其实，许多特别企划和创意就是我们在争吵中产生的。走在马路上，一不小心触发了自己的灵感，一个主题就这样出来了。或者在跟客户的闲聊中，主题就有了。许多时候，就这样触发灵感。
说说芬珂吧，芬珂本名关芬，“芬珂”是英文名FANCL英译而来的，也是她的笔名，我开始不知道她为什么起这个名，后来明白了，那是国外一款高档护肤品牌名呢！她的网名是“海维芬娜”，我们却总爱亲切地叫她“小关关”。芬珂当年小，还小不太懂事理，但她挺有爱心的。特会关心受委屈的同事。
芬珂还常把一些哲理、名言、趣味笑话什么的段子打印出来，贴在办公室的小白板上，老总说，此举能激励或提醒伙伴们保持良好的精神状态，或可添一笑，活跃办公氛围。这也能体现芬珂的“火爱”之处吧，“火爱”即广东话，译为普通话就是“可爱”。我一直感觉这小妮子不好概括，火爱还是一点都没损着她，心有不甘，但却庆幸，人是因为“火爱”才美丽的。不是吗，她不服用气也是不行的，铁证如山。开始感觉她很另类，低胸、露背的服装穿得多，行文大约是跟安妮宝贝一个门派吧，不管是写文章还是平时给我的作派都是如此，凄艳诡异，郁闷型的感觉。在某些方面，我认为她跟山雨是一丘之貉，这种归纳让山雨讨厌透了，其实他们的交谈并不多，但有一个共同的爱好，是缘于音乐，山雨喜欢贝多芬、门德尔松之流的交响乐古董，他认为它们的叙事艺术无懈可击，故一直对流行音乐不耻。芬珂推荐的KISS，BOYS＆GIRLS等日韩流行音乐，给山雨耳朵享受了一回，天，流行的也有好东东呢，这是山雨始料不及的，他不知道自己还会喜欢流行音乐。芬珂是我们编辑部当年最小的编辑，没有理由不可爱了，她生产的很多口头禅版本，精妙的口音摹拟仿真性很强，再配上她的那些卡通动作，便把这一勾当操演得登峰造极：
范总口头禅之关芬版：伙伴们，每每，其实（学究样、低一下头，目光越过眼镜从上面看出来），呵；杜艾草口头禅之关芬版：做人要厚道，（摇头晃脑，点点头，）；是的，你NB。呵；山雨口头禅之关芬版：圈大了什么样的猪都有，诸位（拖长音调，高声）呵；汪洋口头禅之关芬版：我拉倒，“拉倒”二字，据山雨念证，是误用词组打五笔输入，出来的便是“拼命”两个字，不信你回头坐在电脑前用五笔输入法试一下就明白了，这是我的个性与工作作风呢，不只是消极的拉倒。
编辑部里的时尚GG MM们（四）
芬珂的口关禅表演关乎公司很多人的，她这是模仿和观察力强，但我在这里用文字表达效果不好，缺乏现场感，艾草每天要笑几次，可见芬珂的搞笑功力绝对是上乘了，真正见识过她的人，必定会认为不久的将来，周星施也难保饭碗。
芬珂的第一个广告单，是我协助她签下来的，芬珂那一单签得我更有成就感，对方是卖翡翠玉器的，属于高档消费，也不是平常的日用消费。广告的宣传只是个广而告之的作用。并非一刊登就有人打电话上门买，这本就是一个很好的客户，对方只是希望她先做一次宣传，而后再进行合作，说宣传效果好就合作，其实问题的症结并不在这里，芬珂也缺乏业务经验。我帮她的客户分析了消费市场、消费群体、以及我们杂志的读者是否是她们产品的消费群体，分析她做这个广告合算不合算。
还有，广告受众有个接受的过程，不是一天两天就见效的。就算我免费帮她宣传一次，那也只能算采访，不留客户的电话和地址，读者就是想买也不见得非拿着书找上门来，你们是打开店门做生意的，人们对高档消费，比如金银手饰和翡翠玉器，平时只是看到这个广告或宣传，等到需要的时候才会想起来，那一天逛街就进来了。这很正常，那位女经理觉得我的分析有道理，便动心了，她说要请示总经理，结果很快就跑到我们公司来交钱了，芬珂很开心，是啊！有什么比自己做成了一件认为平常做不到的事而开心呢？她开心、赚钱，我更开心，芬珂跟了四个月的客户，我陪她去两次就让客户主动来公司付款了。这也是一种能力的体现吧。
那天，芬珂坚持要请我到一家很有特色的西餐厅喝下午茶。难得她开心，我就去了。这是我来东莞十八年以来第二次去喝下午茶。坐在西餐厅，听流淌的意大利歌曲，感觉非常好，我并不想吃什么？看着她开心的样儿，我就有成就感。这张单对她来说太难做了，被我轻松做下来。
她说：“你刚来时土里土气的农家女形象，年龄也大，我就私底下认为你一定做不来东莞时尚，时尚的东西你首先得跟上，可这段日子以来，你用事实证明了你比我还行，至少在业务方面我从你身上学会了许多东西。”我笑笑说：“人是不可貌相的，时尚未必一定要穿在身上，时尚是观念上的时尚，我有了机会不来试一下，怎么知道自己不行或行呢？不过，来得时候，我也认为自己难以胜任，因为各行业的知识太专业了，但我的自信告诉我，你一定能学会。多跑一下，别人的专业你只要记录就行了，就是这股劲让我坚持下来，并很快上手了。”那天，芬珂载着我满城跑，愉悦的心情飞翔在美丽的新城市上空。
四年了，不知觉间昔日的少女芬珂也长大成人了，其业务能力提升了，不谙世事的她，也懂得了父母抚育的艰辛，生活的不易，在2008年的春节期间，她收拾起玩耍的心了，亦嫁作他人妇了，还说要生个幸福的奥运宝宝，我们祝福她吧。奥运年，是我们盼了多少年才盼来的呢！
舒君是我的前任美容编辑，也是我们第一代编辑中美丽善良，最能吃苦的一个女性。她高挑，纤瘦，百里透红，因为身材好，年轻漂亮，穿什么都好看，曾一度她还是某镇电视台的主持人呢，一点也不像广东人。可她偏偏是美丽的广东阳江人。她对人挺好，刚开始做业务，老是被不屑一顾的艾草鄙视，说她不写作，尽跑业务，是不务正业。但我认为她是全才，还挺有策划意识和能力。虽然她刚才时，文笔嫩一点。做个行业记者，还是绰绰有余的。我的到来，让她简直找到了知音。
舒君刚进公司做采编时，因为手上也没什么现成的客户资源，做业务、采稿、签单都非常辛苦，但她做得很努力，奔走于高档写字楼与商家之间，乐此不疲。每天一大早就穿梭在大街上，专找那些新开业的或是正筹备开业的店铺，因为她认为这些客户有需要做广告或是广告宣传软文，最有签约的机会。因此，她锲而不舍地努力开发市场，相信不久的将来一定会有单签的。开始，只是偶尔签一些小单，因为美发店的老板不可能签到大单，毕竟是一家店铺，后来，就慢慢地上来了，其它行业的人也渐渐地跟进来了，这就好做了。
舒君做广告，她往往能从一个商家带动整个行业的业务，我记得她签的第一张单最好玩，一家化妆品公司、一家美容院、一家美发店，三个不同的商家，她居然可以把人家三个老板拉在一起，每家店给她六千元的业务，三家组成一个特约商户，签约的时候就签三个人的名字组成的一个公司名称，亏她想得出来，因为这种没有法律效应的随便找个名字的公司一般是没人敢做的，但这三个女人非常相信她。反正知道她不会骗人，做完广告这份合约也就作废的，所以就这样签约了。她这个单，当时还是挺不错的。在杂志创刊初期，这算是不小的单呢？记者们很开心地配合写稿。毕竟公司是要鼓励和支持大家做业务的。
你再看她是怎么设计营销方案的吧。
她先帮人家做了一个瘦身的策划方案，要对方到我们杂志上合作，也就是在杂志上征集需要减肥的女性，免费到她们美容院去瘦身减肥，如果瘦身成功，美人就要义务为她们作形象代言人，包括在媒体发布其照片，结果全城很多美女都去报名，惹得商家非常开心，那个美发店呢，她就帮人家找一大堆全城的主持人、电视台记者之类的大家都熟悉的公众人物，因为她们经常上镜，也就让观众所熟悉了，有一期还找了一些有品味的女性到那边去发型，而后在杂志上发表，把时尚潮流元素和夏季流行色突显了出来，你要知道我们杂志是铜板纸印刷，设计的非常精美，那有客户不愿意的，化妆品公司就做招商广告，让美容院加盟，区域保护，美容美发是聚集女人的地方，化妆品公司的老板可以为她提供商家，她只要抓住这三个女人就可以有大把客户，并且可以认识好多不同行业的女人，那些女人做什么的都有，但有一点，都会到美容院和美发店去扮靓，只要抓住这三个老板，一发而动百家。所以她老是有大大小小的单签。报纸、杂志样样都做得挺好！公司代理的媒体她都能签到单的，真是聪明，她这种方式对我的启发很大。
她是怎么做大行业的呢？比如一家跟她签约了，杂志出刊后，她就去找人家的竞争对手，跟她说，你也做一点，钱不会白花，你会成倍赚回来的，并且你做的还要比人家的更大，因为人家做你前面了，你不做的话消费者就以为你们那家店实力没有人家大，而且会感觉人家的店是品牌店，在这个城市里是知名的，你那里比她差呢？人家想来想去，感觉她说得有道理，有时她去几家美容院，告诉人家，这家现在准备做广告了，那家也准备做的了，好多家都在我们杂志做，这个月都会签约的，你想想，旺季了，大家都是同行，都在打广告，作为老板，你坐得住吗？人家在她的鼓动下，只要有一家签单了，另一家也会很快接着就签，而后再去找另一家美容机构，结果一个行业很多都成了她的客户，她的写作在杂志让和别人比也是水平一般的，但她很努力，出了许多策划和主意来经营这个栏目，基本上是个业务员学会写作的，仅仅一年时间，当别人的栏目还没什么记得的时候，她的栏目“百分百女人”就在这个城市有了知名度，做大做强并迅速串红了，还实现了赢利，当然她自己的收入也挺不错的了。
编辑部里的时尚GG MM们（五）
因她经营的美容栏目因为经常有策划栏目的意识，又有客户支持，经常有新内容，又是女性爱看的一个栏目，很快，她就成了名编名记、做业务的高手，也大把赚业务提成，在杂志社享有加薪并令人钦佩的荣耀，让人既羡慕又钦佩也眼红她的高收入，可你光眼红也不行呀，谁叫你做事没有策略呢？你得学会找策略，做事寻方法呀？这才是最关键的。
当别人还在羡慕她的时候，她的爱情鸟飞来了，赢得了爱情与事业上的双丰收，被我们公司的一个经理级人物看上她了，很快她成了经理夫人，过上了快乐的家庭生活。
转眼两年就过去了，如今，嫁作他人妇的舒君为了照顾孩子，留在了家乡一家单位上班了。偶尔跟我打个电话问候一声，有时聊一下QQ，时常说起过去，说起我们杂志创刊初期的艰难与困苦，回忆我们在一起走过，一起忙碌的日子。她说自己是编辑部收获最大的，学会了写作，找了个好夫君，生了个儿子。现在又进了一家大报社做编辑，还业余开着一家小店呢？挺让人羡慕的。