第26章 志同道合破藩篱(2)
高扬一和杨晓茵视线相接，立刻起身坐回原来的位子，因为他想起了尚升，他和尚升的第一次，就是他在学校操场边的树林里，那时尚升的眼神就和现在的杨晓茵一样。
杨晓茵起身拉好刚才被高扬弄乱的衣服。可过了一会儿，高扬又鼓起勇气，同刚才的动作一样，他依然将杨晓茵压倒，可是这回不敢看杨晓茵的眼睛，于是他干脆将脸埋入杨晓茵的胸前，去感受那种沁人心脾的软嫩，呼吸着令人沉醉的芬芳。
“我爱你！”杨晓茵看高扬这么手足无措，忽然想要鼓励高扬。高扬也说了句：“我也爱你！”倏地，两双饥渴的嘴唇相互靠近，两个狂暴的舌头互相缠绕，两具迷乱的身躯难分难解。杨晓茵微微张开口，不断发出呻吟。高扬趁机用舌头挑杨晓茵的舌头，再用嘴唇吸吮它，不久，高扬右手撕扯开了杨晓茵衣服，露出杨晓茵的前胸，杨晓茵腰很细，皮肤很白，再加上略为丰满的乳房，高扬不禁有点目炫。
高扬渐渐把持不住，一把抱起杨晓茵将她放在了床上。
事后，杨晓茵很激动地说：“你是我的第一个男人。”高扬也说：
“你是我的第二个女人。”
接下来便是一片宁静。四只眼睛相互对望着、欣赏着。高扬忽然发现杨晓茵眼角有泪水流出，便问道：
“晓茵，你哭了？”
“哥，我不是哭，是高兴，我终于得到你的爱了，也终于知道什么才叫爱了。”
看来这是幸福的眼泪。高扬不再担心了，于是他紧紧地拥抱了一下杨晓茵又问道：“你幸福吗？”
杨晓茵点了点头。“幸福，你呢，哥？”
“我也是。”
又是一阵亲吻。
时间越久，两个人越感到彼此都离不开谁，因杨晓茵对礼仪感兴趣，高扬就专门为杨晓茵注册了礼仪学校让她一门心思从事教学。
杨晓茵说：“你放心，我爱你，但绝不破坏你的家庭。你啥时感到厌倦了，不理我了，尽管我爱你，但我也不会去找你。”
这很让高扬感动，因为高扬不想和尚升离婚，虽然尚升固执、偏激、爱唠叨，但他离不开尚升。尚升是有优点的，无论自己怎样累，她都不让他染指家务，而且很通情达理，从来不过问他工作上的事。再者说，高尚那么可爱，他也不能让高尚幼小的心灵和感情受到任何伤害。所以听到杨晓茵这样说，他也很感动，而且两人偷着好了几年了，他们也没有厌倦对方。
其实高扬是很喜欢这种婚外情的，这是他的追求。家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，是男人的流行色，而这也丝毫不影响他的工作和升迁。唯一让他愧疚的是他一直不敢和尚升和高尚说，当他再一次欢愉后就很直白地对杨晓茵说，他的大部分感情都在尚升母女身上，对她的感情是性爱大于****。
杨晓茵则搂紧了他说：“我喜欢你的就是你的坦诚和率直，我也不敢奢望取代尚升的位置，因为当了第三者我就已经很不道德了，我不能再去干丧良心的事。”
话虽这样说，杨晓茵也是心有不甘的，有好几次当她在电话里说出对尚升的不满时，都被高扬抑制了，高扬说：“打住，我不容许你说她，她对我再不好，但她没有背叛我，而我却背叛了她。若你再说她的不是，那我马上就走。再也不来了！”
高扬越是这样对尚升好，杨晓茵就越是喜欢他，因为她觉得这样才是真正的男人，不隐瞒自己的观点，不忘旧情，且事业有成，打着灯笼也难找寻啊！
三
高扬将车停在大门外，自己走进校园，说是校园其实就是一个居民区，高扬用杨晓茵开广告公司挣的钱给杨晓茵买了这个一百多平方的居室就是为她办学使用，每期招三十名左右学生，每月都能剩余一万多元。自己还得到了锻炼，这让杨晓茵很满意。因为白天来上课，晚上经营茶吧，很充实。
现在，杨晓茵正在上课，她给学生做礼仪的演讲：
“社会生活礼仪是指人们在日常公共生活与相互交往中约定俗成并普遍遵循的基本行为规范。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。”
看见高扬来了，她微微一笑，冲他点了点头，仍继续上她的课：“做为一个女性，我们一个优雅的眼神、一句谦卑的话语、一个大方的动作、一抹真诚的微笑，都无不让你迷人万分。女性站立的姿势美与不美，直接关系到自身的形象。姿势美是非常重要的，因为姿势美有一种特别的迷人魅力。即使是一个相貌平平的女人，如果能有潇洒美丽的走路姿势和风度，一定能成为别人眼中一道亮丽的风景线……”
高扬则走进了她的卧室，在书架上抽出一本书翻了起来。翻着看着，就想起杨晓茵给他们讲课的事来。
为了把站里人都培养成既能写又能活动的全才，高扬特意将对联系广告很有研究的杨晓茵请来，给站里的人讲做广告的业务技巧。杨晓茵也不客气，她说：
“我不是媒体人，但据我了解，报社设立记者站的目的就是要让记者长期深入第一线提供和采写更多更好的新闻稿件，又能为报社节约新闻稿件的采写成本。但是对于记者站来说，其交通差旅等费用往往并不少，而记者站的经费并不富裕。在这种情况下，就得需要广告的支持。可一般的企事业单位，要想做广告，都是直接找报社和广告公司，做为报社下属单位的记者站要想承揽到大笔的广告……”
她说了这么一大段话后，高扬赞许地点头并率先鼓起了掌，杨晓茵从高扬的目光中受到了鼓励后，更加的自信，她拢了一下垂下来的头发，又喝了一口张琳琳递过来的茶水后，冲大家一笑接着说：
“我们是国家级的大报，跟我们打交道的人，层次都比较高，都是一些政府领导和老板、经理、董事长，所以说，给你们开具介绍信或办理工作证，就是要你们不要认为自己是个小人物，或者认为自己只是个跑业务、拉赞助的人，不能自己心里首先就没有底气。你要有一种自信。你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你。一进门你就要定好基调，如果你这个调子没有定好，你到后面就会很被动。比如你一开始太尊重他，一味地捧他，他就会翘尾巴，这年头的人都很俗，尤其是久坐高位的当官的，他们总觉得自己智商高，你这样对他，反而会适得其反；还比如，别人给你倒水，你应该有礼节地说谢谢就行了，不要太客气，不要点头哈腰，反复说谢谢，给人一副奴才相，这样跌了自己的身份，别人也看不起你。一定要大方得体，不卑不亢。”
几位记者会心地对视后，笑了一下。
杨晓茵没有理会，继续说：“如果请你吃饭，别人请你上坐，那是把你当作重要贵宾，这个时候你要搂得住身价，他并不知道你是吃几碗干饭的，对人家的尊敬你最多来个礼节上的动作，请！然后大大方方地坐上去，不要太客气，推来推去，你越推，就越有一种受宠若惊的感觉，慢慢地别人就低看你，不把你当回事了。不认识的人一开始，都是要先把对方看穿，然后再听对方说。你穿得很好，他对你印象也很好，你说得好，他对你的印象就会更好。如果你穿得很好，但说得很臭，他就会立即改变对你的看法，那你下面的谈判就会很麻烦。所以，开场白一定要说好。你开始的三五句话，必须让对方产生好印象，必须让对方高兴，必须抓住对方，让对方产生兴趣，打动对方。如果你做不到这一点，你就要停下来，好好地斟酌一下，让你所说的话，动听动听再动听，精炼精炼再精炼。你的话能不能打动对方，重要的一条就是别说太多的废话。”
高扬就强调：“听到没有，要动听动听再动听，精炼精炼再精炼。”
大家又笑。
杨晓茵说：“在介绍你的来意和目的时，也要时不时地给对方讲一些关于感情和个人关心的问题。你可以这样说，我这个人是最重感情讲义气的，都是按市场规则来操作的。凡是跟我们打交道的人，都不会让对方吃亏，没有你，就没有我，有我的也就有你的。”
高扬又总结：“这也就是军功章里有我的一半，也有你的一半的翻版。”
杨晓茵也笑了：“说得对，在你的启发下，对方也会慢慢地打开自己的心扉，表露自己的思想，当你们进入感情世界之后，再谈你们的事，这样就比较好谈了。当然，我们希望按理出牌，按真正的市场游戏规则来操作，但是在当今的社会上，很多人并不按游戏规则来办事，我们只能随行就市。就好像挤公共汽车一样，别人都不按秩序排队，你一个人排队就挤不上汽车。”
张琳琳赞赏地翘起了大拇指说：“晓茵姐这个比喻好恰当。”
高扬说：“借着你的思路，我也说几句，算是插话。我觉得，我们这些在媒体做广告业务的，也要有点人情味儿，对对方的个人家庭方面的事情，也要表示关心，不然的话，别人会认为你眼里只有利益，生意，除此之外没有人情，没有友谊，太势利了，那别人就不愿意跟你打交道。比如说，一个业务员，到一个公司去拉广告，这家公司是他的老客户。当他走进老总办公室时，这位老总显得非常地高兴，热情地招呼他坐下来，兴致勃勃地说，我告诉你，我女儿考取大学了。可这个业务员只是平淡地点点头，‘哦爷了两声，接着就说‘我们那个广告的事怎么样了？爷当头就给人泼了一头冷水，这怎么能不让对方反感？换成我，我肯定会说：‘不做了！下次你别来了。爷为什么会这样？就是业务员眼睛里只有钱，只有业务，让人家看到你太不懂人情了，太功利了。
可如果你这时表现出和他同样的喜悦：‘祝贺你，祝贺你！你女儿真聪明，你现在可以轻松一下了爷。随后，你再可以买些祝贺的礼物送给他。你们说对方会有什么反应？肯定会很高兴，如果这时你再谈业务上的事，那就一定会很顺利。你们说对吧？”
杨晓茵接过了他的话头：“你都说对了，谁还能说不对？”
大家就笑。
杨晓茵继续说：“在谈的过程当中，我们不要只顾‘谈爷，而不‘观爷。要眼观六路，耳听八方，密切注视对方的一言一行，一举一动，一有情况立即行动。公关学中有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流？就是肢体语言（动作语言）。大家可能有这样的体会，有时候他一句话都没说，但他一个皱眉、一个抽烟、一个耸肩、翘个二郎腿，都在向你传达一个信息，甚至是成交的信息。如果你没有注意到，如果你没有引起警觉，如果你没有抓住机会，你就会贻误战机，让机会白白流失。当年毛主席请美国作家斯诺参加建国大典，这实际上就是向美国人表达一个信息，******非常关注中美关系问题。然后，周总理亲自批示，美国乒乓球访问中国，以小球带动大球，******亲自接见乒乓球队员，后来，尼克松访华，就产生了中美联合公报。这就是中国向美国发出信息，不一定非要说，我们建交吧。所以说，在面谈中，一旦觉察客户有成交的征兆，就应该立即抓住机会签单。”
洪静嘴快：“可我们怎样才能知道客户有成交的征兆呢？”
杨晓茵莞尔一笑：“问得好，客户出现了哪些征兆，才说明他可以和你签单成交呢？告诉你，首先，他很感兴趣地在向你询问了解具体的细节如交易中的期限、价格及付款方式等。或者他总是反复阅读文件和说明书，认真观看有关的视听资料，并点头称是，或突然沉默或沉思，眼神和表情变得严肃，或表示好感，或笑容满面，或主动请出有决定权的负责人，或主动给你介绍其他部门的负责人，或突然发烟，或给你倒开水，变得热情起来。当有以上信号发生的时候，那你就要立即抓住这个良机，勇敢地果断地去引导客户签单。”
张琳琳：“这么简单就大功告成了？”
杨晓茵没理会她，继续说：“在这个时候，你要迅速地把一切都准备好，把协议书、发票、笔等都毫不犹豫地推过去，让他签约。在这里有一个技巧要注意，你想要的结果要放后面。因为人，都有一种惯性，你把你要的结果放在后面，他就会顺着你最后说的结果来说。在签约时候，客户往往会出现一小片刻的沉默。我们有的业务员面对这个沉默，往往沉不住气。感到这个十几秒的沉默特别地漫长，有一种度日如年的感觉，仿佛整个空气都凝固了。心想，是不是对方不同意？是不是对方对我们的项目有看法？是不是他看到了我们这个项目中的弱点？甚至傻乎乎地说，你是不是这个地方还有些问题？这个问题，本来对方根本就没想到，你自己‘做贼心虚爷，把它给点出来。你这样一说，好，对方就顺水推舟，说，对，这个问题……你就麻烦了，情况就复杂了，你这是没事找事，自取灭亡。记住，这个时候，谁先开口，谁就输。其实顾客在这个时候沉默是很正常的。据专家研究，客户的这种沉默有助于他思考、判断，作出决定。业务员应该允许对方有一段思考的时间，当然这个时间不能太长，估计他思考得差不多的时候，他还在犹豫不决的时候，你就要马上催他一下，你不能让他考虑得太清楚，你可以充满自信坚定地对他说，你要相信自己的选择，相信自己的决定！你放心！跟我们合作绝对不会让你吃亏！你的语气，你的语言，要非常地坚定，充满自信。这时候，他可能就会说，好吧，就这样！然后，他拿起笔潇洒地签下了他的大名，这样你才大功告成。”
洪静很满足地说：“真好，又学了一招儿。”
杨晓茵说：“但是这里，还要注意，就是签完单以后，你千万不要喜形于色，不要欣喜若狂，得意忘形。因为你一得意忘形，就可能失败，情况就可能发生变化，最后就因为你的这一下口子没有收好，就前功尽弃，彻底失败。我们有的朋友这样，签了一个大单，心里高兴得不得了，出门两个人就开始在那里偷着乐：‘哎呀，今天我又签了个大单！
我们又可以提成几千块钱了。爷两个人在那里高兴，但是就在这个时候，别人可能就在楼梯口，或者在窗台上看见你们在那里高兴，心里突然就会有一种说不出来的滋味，就好像有一种上当受骗的感觉，好像被人玩了一把。于是你还没有回到家，就会接到一个电话：‘我们刚才谈得那个事，我们还需要再研究一下，这个事就放一下以后再说吧爷。
好，这下你就麻烦了，彻底完蛋了。所以，请大家一定要注意，越是成功的时候，越不要被冲昏了头脑，不然你就会彻底失败。”
大家鼓掌。
上午两个小时的课完了，学生都陆续地走后，杨晓茵便快速地跑了过来扑到高扬的怀里就亲上了。
高扬先是将舌头深入杨晓茵的口中蠕动，然后吮吸起杨晓茵的舌尖，杨晓茵稍许迟疑便配合着将舌头放松和高扬投入地舌吻起来。
一通销魂的激情过后，杨晓茵偎依在高扬的怀里，手在他身上抚摸，嘴里喃喃道：“我真希望时间静止，要是这样死去多好啊！”
高扬知道杨晓茵爱自己爱得不能自拔，但他有尚升和高尚，他不能娶她。因而他在心里掠过了这样的念头，看来还是要淡化和她之间的关系！